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顾家家居“37周年聚惠季”丨打品牌提销量这是终极目标么

宜家居家装网
2019-04-25 11:00

2019年4月，顾家家居迎来了第37个生日，正值春季新品上市之际，顾家特邀中国女子游泳运动员、洪荒少女傅园慧助阵，首度以“顾家聚惠官”的身份与顾家家居新品一同亮相，揭秘顾家“37周年聚惠季”的超级福利。“既能打品牌，又能提销量。”在跨界营销的驱动下，品牌与明星之间的人设与合作愈发默契。作为中国家居行业领导品牌，顾家家居不断大胆跨界冲击传统营销模式，通过一系列新潮、创新的营销模式，成功打造出“品效合一”的完美范本。

傅园慧助力聚惠季开启活动新玩法

品牌与明星之间的合作，对于人设契合度的把握是关键。众所周知，在里约奥运会上凭借“洪荒之力”一举成名的傅园慧已经是当下的超级网红，最近，她在湖南卫视节目《我家那闺女》中本色出演，更是俘获无数粉丝。此次担任“顾家聚惠官”的傅园慧不仅与顾家一同发布春季新品，双方还合作了一支互动H5，用幽默风趣的方式演绎了“顾家聚惠官”助阵的全新玩法，其生动、活泼的荧幕形象无疑与顾家的品牌年轻化战略极度契合。

在对新老客户的福利派送上，顾家是出了名的“宠粉”，37岁的“聚惠”超级品牌日，顾家家居面向新老客户再次献上钜惠豪礼，尤其是针对忠实粉丝，顾家为其感恩献上精致的周年礼盒。线上线下双渠道联通，在以往优惠的基础之上，顾家推出了“全屋家具免费送”活动，价值38888的13件全屋家具，顾客扫描店内二维码即可组团，0元限时开抢，顾家家居在宣传页面注明：“人越多，中奖几率越大”，以此种方式增强用户之间的互动，扩大活动影响力的同时，也增加了用户与品牌之间粘性，彰显了顾家家居强大的品牌实力。

在新品的亮相上，顾家营销团队也颇值得玩味。线上“37周年聚惠季”的传播覆盖，以及“聚惠官”傅园慧的趣味H5先声夺人；接着4月6日晚，顾家以西安、武汉、郑州、长沙、杭州等主要城市的地标性建筑为载体，上演了一场盛大的灯光秀节目。多元化、精准化的传播路径，打通了线上线下的信息和体验环节，有效疏导、拓展、维护了流量，让顾家的品牌影响力全区域覆盖，为最终的新品正式亮相搭好了舞台。

4月7日，顾家新品——兰亭序系列重磅推出。灵感源于王羲之的《兰亭序》，兰亭序系列新品发布地也选在了绍兴兰亭，顾家家居携手南门书法创始人朱敬一，以及国风歌手与rap达人、瑜伽高手与滑板玩家、国乐组合与摇滚乐队等各路潮人，以琴棋书画的艺术演绎和古今交融的欢聚形式，将《兰亭序》系列产品所要传递的生活态度彰显得淋漓尽致。通过古今论道的形式，赋予产品独特的情怀。正是顾家在大单品战略上的创新打法，从之前创下超1亿销售业绩的顾家产品“木兰”，到今天新国风家居产品“兰亭序”对中国文化的重新诠释，善于新品爆破，以点带面，从而升级整体营销战略的顾家家居从来不吝于在新品上的投入。

顾家家居实力“宠粉”的行动,在这个4月更是接连不断。顾家床垫新品IDeep™️高端系列床垫（M1800）的品鉴会活动，于22日晚在一阵悠扬的大提琴声中优雅开幕,作为顾家高端床垫系列的第一款产品，IDeep™️专为追求品质生活的人群打造。在品鉴会活动开场，来自Violins乐团的专业大提琴演奏家为观众独奏一曲巴赫的G大调组曲。舒适睡眠与舒缓的古典乐曲，两者总是天生一对。现场柔美的弦乐，为IDeep™️睡眠空间披上了一层梦幻的氛围。

整个超级品牌日期间，顾家布艺缤纷、睿致、布床三大系列共计18款春季新品全国同步上市。新品紧跟趋势，彰显“超级产品力”。围绕新品的上市，顾家布艺在重点省市开展了十余场新品发布活动，真正实现了新品发布会与消费者面对面的零距离互动。发布会现场通过模特走秀展现了顾家布艺沙发面料的舒适性和时尚感；通过色彩面料趋势和新品企划要素的发布，传达出新品独一无二的风格及设计理念，将顾家布艺的时尚生活方式带给了千万消费者。发布会后，通过亲子抱枕DIY等互动形式，让消费者切身参与体验到了顾家布艺的品牌和产品魅力。

打造“品效合一”的完美范例

此次“37周年聚惠季”，顾家家居进一步将品牌与受众群像进行深度链接，借由场景化的跨界营销策略，顾家家居深度挖掘用户触点，将品牌形象和营销效果巧妙结合。其中，流量明星傅园慧以“顾家聚惠官”的身份与消费者在线上高频互动，实现了用户对品牌产品、服务体系等方面的深度了解。同时，线下组织新品发布会、各大城市的灯光秀，以及为新老客户提供钜惠豪礼等活动，使出“洪荒之力”联动一系列创新玩法，打造出了适配于顾家家居年轻化战略的新品营销方案，实现了流量与销量的快速转化，堪称“品效合一”的完美范本。

“刷屏级爆发，顾家家居品牌本身就是流量池。”近年来，居家家居在产品风格上高调走起时尚路线，吸引了大量年轻消费群体的关注，加上营销策略的大胆跨界、不断翻新，其年轻化的品牌路线正走得越发稳健。除了与流量明星的完美协作，顾家家居也在90后年轻消费群体感兴趣的平台阵地全面发力：利用抖音短视频平台的多位kol，并结合其功能特色，深度打造了一套饶有趣味的新品短视频，以实现从小圈层向大圈层的扩展延伸。同时，顾家家居通过多样式信息流广告投放，还引起更多暂未触达的用户关注。

品牌与营销不应被割裂。此次顾家家居通过“37周年聚惠季”不同阶段的营销活动，实现了策略制定、创意设计、流量转换等不同维度的统一，使顾家的品牌与营销内容紧密联动、有机融合。特别是顾家家居处于行业领军地位的影响力，使得其营销内容更具吸引力。多渠道引流，跨界寻找“年轻”与“时尚”资源，利用品牌影响力带动销售转化的实际意义，这就是顾家家居“品效合一”的终极奥义。