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2020蓄势谋变！鼎配发布WHCI战略攻市场

宜家居家装网
2019-12-30 12:21

响起冲锋号角，实力赢战未来——鼎配全屋定制WHCI战略系统发布会于昨日在成都隆重召开。鼎配全屋定制总经理、培训总监、生产总监、营销总监等，以及来自全国各地的部分优秀经销商汇聚一堂，共同对公司后期发展规划进行深入探讨。

首先，鼎配全屋定制总经理陈伟先生对本次战略系统发布会致开场词，他先是对出席战略发布会的经销商家人们表示热烈欢迎，再以简单的话语引出本次发布会的重点——WHCI战略，望经销商家人们此次回家有所收获。

加强销售培训，全面提升终端战斗力

紧接着，鼎配渠道南区张总监为经销商进行微信深度运营系统培训，主要培养经销商的新型销售思维，以满足消费者需求，快速占领市场。

同时，鼎配特邀万华集团西南片区负责人陈经理进行了禾香板销售培训。通过讲解，让经销商对禾香板优势有更深入的了解，从而帮助他们在日常销售中快速、专业地向消费者介绍产品优势，促成更多交易，有效增加销售额。

对于经销商关注的“精品店如何运营、导流”话题，鼎配渠道部北区马总监在会上提供可行性建议，现场人员顿时热情高涨，纷纷提出自己的困惑，只为将店面导流做得更好。

不少经销商表示，通过交流、培训，他们的困惑得到解答，同时也深入了解到公司最新的产品和规划、及时掌握行业动态，更增强了自身实力，对他们做好店面运营有很大帮助。

布局来年活动规划，紧锣密鼓“放大招”

鼎配全屋定制渠道部南区张总监还强调了活动营销的重要性，对于企业和经销商来说，既让利消费者，也有利企业打开市场。“因此，我们要做好新一年的开门红活动以及315活动布局，打好2020年促销大战的第一枪、第二枪。”

为确保活动顺利开展，张总监表示企业会根据市场反馈的实际情况，经过内部认真研讨，再协调各部门紧锣密鼓配合部署。包括活动开始时间、结束时间，以及促销产品、优惠力度、礼品等，企业都会出一份详细方案。同时，企业还会指派相关人员到店协助、指导，让活动得到有效执行。

酷家乐成果展示，共享荣耀时刻

鼎配携手酷家乐对接WCC，打造智能定制，“设计智能一体化”，助力经销商在市场竞争中以设计为突破口，抢占市场，提高成单率。

通过一段时间的培训、推广，鼎配多家专卖店已应用酷乐家软件，并取得了一系列效果。会上，郫都店张总现场分享酷家乐的使用经验，她讲到：应用酷家乐软件后，为消费者提供效果图的速度得到大大提升；成交率在原来的基础上有所增加；交货速度有了较大幅度的提升。

鉴于酷家乐带来的较好效果，鼎配商学院负责人向主管表示，接下来企业仍会加强酷家乐软件相关内容的培训，帮助经销商快速成长、提高专卖店设计师的整体水平和工作效率，助力终端销售。

前瞻性提出WHCI战略,指明企业发展方向

何为WHCI战略？本次发布会迎来高潮，软装事业部负责人张经理现场解说。“WHCI战略”即全屋入住（Whole House Check In）战略，此为鼎配2020年切入家装市场的主要端口，全屋入住模式代替单一的定制和成品售卖，涉及定制家具＋成品方案＋软装搭配+木门、地板、护墙板等12项产品，实现真正的拎包入住。

谈及为何提出WHCI战略，开启全屋入住的新模式，张经理介绍道：近年来，人们的消费习惯发生了巨大变化。过去，消费者习惯在家装上亲力亲为、亲自参与并乐在其中，一是可以节省成本，二是可以按自己的喜好和风格来装修。但现在，情势发生了变化，背负巨大贷压力的年轻人忙于工作，没有时间和精力花在装修上。据《2018年中国家居整装设计趋势白皮书》显示，在装修方式选择上，“亲力亲为，自己搞定”的比例为20.81%，“全屋整装，拎包入住”的则为39.6%，其中八成以上是80后、90后。高房价时代，时间是一个奢侈品。

“鼎配全屋定制通过资源整合，进军全屋入住市场，既顺应行业发展趋势，也为企业发展战略指明方向，又能助力经销商开拓市场、增加销量，可以说是一箭三雕。”张经理着重解说，今年我们将全新商业模式导入，进一步整合产品线，优化出丰富的各类风格的家居产品，为企业及我们的经销商们2020年的发力已经搭建好平台，做好准备！2020年我们共同出发！

可以说，此次WHCI战略系统发布会是鼎配以及全国经销商共谋未来的盛会，也是探索全屋定制未来发展的盛会。在共享荣誉、欢乐、成长之外，此次会议还对行业走势、营销模式等进行探索，为企商打拼市场提供了利器。