丽维家：品质打基石，以差异化产品+平台的模式拥抱市场
家居行业流量变得更少,需求更具多样性,资本投钱更为谨慎,生意更难做……几座大山把大部分从业者压得喘不过气来。那么,这个4万亿体量级的市场明天何在?在行业纷纷抢滩定制家居的时候,该由谁赋能突围而出?为什么好产品和实力平台是赋能的硬核?
为什么行业亟待赋能?
据调研,百分之九十以上的家装市场仍被小作坊企业瓜分,丽维家创始人称之为“蚂蚁市场”。这种高度分散的布局,难以形成产业化,更多的是靠价格战刺激销量,但背后暴露的是空间设计胡乱拼凑、以次充好、交付延期和拖欠上下游供应商费用这种一锤子买卖式的商业套路。
以前的噱头营销确实能带来不少销量,但随着消费人群开始注重品质和个性之后,小作坊玩不转了,还将消费需求亲手推向了更有品牌信任度的龙头品牌。按照这种趋势发展,那么末端的玩家淘汰是迟早的事情。
这其中,同质化严重,产品品质没保障,供应链不稳定,互联网时代没有工具做抓手等等,是这些主体集中的痛点。所以找准路径,自助或借势实现脱困占位,是从业者如今迫在眉睫的课题。
丽维家“产品+平台”双驱动,全方面赋能行业
在这点上,“互联网木匠”丽维家以“产品+平台”的双驱动模式,身先士卒为行业赋能,击破壁垒。
(一)产品:打铁须得自身硬,多样化赋能
丽维家充分意识到,产品马虎,靠营销博取出头的时代已经过去了,现在是谁能够跑出品质,跑出速度来,谁在这个市场当中就占到先机了。所以,“蚂蚁市场”转型定制家具,获得产品赋能显得尤为重要。
然而产品千千万,丽维家是用什么在市场中脱颖而出,赋能合作伙伴并受到首肯的呢?
一直以来,丽维家的家具产品都以高性价比著称,拥有全球最大板材商克诺斯邦的强势背书,蓉欧专列集采直采,降低单位成本。而克诺斯邦的加持,让丽维家产品质量、环保得到全面保障。
在设计上,国际专利花色优先使用,共享设计师平台的优秀设计资源,保证了定制家具的设计感和新颖性优势。此外也优先开辟了智能家居、全屋软装的领域,年轻人的家应该是由高颜值高品质的家具去填充的,也认为家具服务企业应该为年轻人提供更全面的服务。也因此,丽维家受到众多年轻人的喜爱,获得“年轻人都在买的全屋定制品牌”美称。
当然,任何一个家居企业,如果没有自己稳定的生产基地,谈赋能即是空话。丽维家引进意大利SCM生产线、德国豪迈生产线等国际先进生产设备,智能云工厂占地达到80000㎡,多套IT系统实现生产前后端一体化,数据同步,产能协同。生产、研发水平达到工业4.0柔性定制水准,提高生产效率和质量。还建立云购、云制造、云仓储与云物流降低产品成本,最终实现高性价比的实现快速交单,从而提升用户定制家具的品质。
产品品质方面,有好的产品基础,在市场上,丽维家也做到差异化、精细化的产品运营,比如推出FIND HOME“窗帘第一品牌”,以及丽维家一直推广的福人家用/民用墙板。差异化,将有效规避产品同质化。
(二)平台线上线下多维度赋能
当然,这个生产与制造方式飞速变化,充满竞争与迭代的时代,好产品只是重要条件,基于产品的实力,丽维家还一直在强化平台的赋能。
丽维家以定制家具为起点,迭代到家居产业互联网平台,仅用6年就打通了从供应链到服务链的家具行业全产业链,还打造了SaaS化的IT工具。用定制家具产品在线下进行家居行业小b端的连接,在线上用SaaS化工具进行依托互联网的连接,在行业内外用Powered By Liweija的模式进行跨界的连接,基于产品和平台,以及线上线下两个维度为行业提供的强有力的赋能,构建未来家具行业中潜力巨大的产业互联网平台。
PB(Powered by Liweijia)战略于2018年初应运而生,想要做定制家具生意的人,通过PB战略赋能,一方面让合作伙伴不再需要投入大量的成本和精力,承担过高的风险,就能拥有成熟的产品体系,实现家具产品、原材料、运输物流仓储等多维度产品服务的升级;另一方面,能获得SaaS的管理运营的产业链信息化平台,全方面获得信息技术赋能,新零售赋能、数据营销赋能、供应链赋能和仓储物流赋能,让合作伙伴在新时代下的家居生意做得更轻松,收入更上一层楼。
在5月初,丽维家首创的行业首家物理“云仓”,也将投入使用。云采购、云制造、云仓储与云物流的供应商生态圈会闪亮登场,在行业投下重量级的加速器,为行业集采、代采提供智能化、可视化的仓储物流支持,通过提升供应链效率,多维度降低成本,同时降低赋能商户的运营成本,大大降低囤货仓储、物流服务等后端成本,提升用户体验,让家居生意做得更轻松,全面提高“人效”、“坪效”和“货效”。
也因丽维家的商业模式具有创新性和引领性,吸引了日本第一家居品牌NITORI,国内前三的建材集团,并建立良好的合作。值得一提的是,近期与丽维家合作的湖南资深定制家具从业者,正因为深谙定制家居行业痛点,所以更能明白丽维家平台及SaaS化工具/PB的带来的带来的价值,于是在接触之初,湖南从业者们纷纷抓紧时间开会研讨,最终与丽维家定下了合作方案。之后也将希望通过丽维家平台赋能湖南数千家定制的品牌。
丽维家赋能的目的在于提升效率和降低成本
丽维家希望改变的是行业效率和成本的问题,这也是丽维家“为颠覆而来”的本质。丽维家提供一些列的工具,只是让想做定制家具生意的人都能轻松做生意;让每个家庭都能用得起高性价比的定制家具。
为此,丽维家在4月份推出“品质联盟拼购节”。克诺斯邦进口板材,各方面有着绝对优势,一步中端手机的价格就能买一个进口品质的橱柜;衣帽间仅699元起;次卧空间定制套餐不到一万元就搞定。力度很大,优惠很多,集中在月底特大放送,详情登陆丽维家官网或各大电商平台丽维家旗舰店。
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