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领绣董事长卜晓华：正菁华，再腾飞

宜家居家装网
2020-01-09 02:02

2020年1月8日，领绣“正菁华再腾飞”领绣9周年峰会于巴厘岛努沙杜瓦会议中心（BNDCC）隆重举行，近千名经销商相聚于此，回望2019，展望2020。新浪家居作为垂直于墙纸墙布行业的专业首席媒体及领绣的战略合作媒体，受邀参与本次大会并带来现场报道。
【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道记者王姿蝶。现在我所在的位置是巴厘岛努沙杜瓦会议中心“正菁华再腾飞”领绣9周年峰会现场，非常荣幸能够邀请到领绣董事长卜晓华先生，卜总您好。本次领绣墙布9周年峰会主题为“正菁华再腾飞”，这个主题要如何理解？
【卜晓华】：2020年墙布有一个量变到质变的过程，产品会迭代、更新，市场也变得更多元化，所以要跟年轻关联起来，变得有意义起来。领绣成立副品牌领绣墙布|菁华，菁华就代表年轻，它的产品调性是趋于年轻时尚、舒适。产品层面上与领绣墙布有很明显的区分，轻松、简约、时尚。它不仅属于80后、90后或者00后，它更属于70后、60后，抓尾巴的那一代人要年轻。主题的正菁华就代表我们菁华团队腾飞生长，它也告诉我们永远要相信产品会越做越年轻的。

【新浪记者】：现已迎来2020年，回顾2019，领绣完成了哪些荣誉？又经历过哪些坎坷？
【卜晓华】：若细数奖项，2019年我们拿到太多，2019年度领军品牌、ISHTAR FORESIGHT DESIGN&EXCELLENT QUALITY奖、2019年度人气品牌、国家级高新技术企业、大雁奖、金孔雀奖等，罗列起来有太多。众所周知，之前领绣刺绣墙布是以刺绣为主，刺绣为领绣带来很大的附加值，它给我们贡献的利润超过半数半分比。而今年我们更多是由跑量产品给我们贡献销售。这说明整体行业价值在下滑，因为领绣相对和其他品牌去比的话，我们在品牌上面有一定的优势。但是，即使有这样的优势，我们为了迎合市场，我们为了增长，我们也在牺牲我们产品的价值。从过去三年销售额的变化看，增速明显放缓了，这是我们要面对的。但是，与此同时2019年和2018年相比墙布销量增加了将近100万米布，这说明即使在行业挤压期，领绣依旧持续稳健的增加市场占有率。
反观曾经的纺织行业走向，80年代、90年代一些民营企业雨后春笋般的生出的时候，一台车赚一万块钱，那种好日子也不过一年、两年就消亡，后期行业集聚，最终剩下几家大型企业。现在领绣也走到这个十字路口，如果明年拿着我们的领绣墙布去做价格竞争，我相信我们还会赢。因为我们的体系完善，我们的生产效率是最高的，唯一与之相比起来的负担，就是我们企业规范，我们要去纳税，从原材料到销售全部要纳税。但是这些东西并也不足以影响到我们价格竞争。
只是这个过程中，我们不能把一个品牌从高端做成低端。当我们引领着这个行业从几百块一个平方到最终十几块钱、二十几块钱一个平方，对行业来说实在是一种倒退。因为到十几块、二十几块的时候，大家就不再会去用更高品质的工艺，不会用更好的材料，不会跟优秀的设计师做好我们的设计方案，做我们的原创。所有的一切都会朝着消极向下的方向去走。

【新浪记者】：在消费升级进一步分化的大环境下，您认为企业想要在大潮中站稳甚至逆市超越最重要的是要做到什么？
【卜晓华】：墙布行业现在处于挤压期，每一家企业能做的动作就是从别人的碗里面去抢饭吃。明年价格主导市场，价格主导市场占有率，这就是趋势，不可能去逆这个趋势生存。但如果迎合价格，把品牌拉低，我想即使在这场战争中赢了天下，我们也没有利润。最起码在3年之内我们不要想自己赚到多少钱。
这个时间段内一定要看清方向，看清你的擅长点在什么地方。我们说一个人的成功不是你有多聪明，多勤奋，这是假的，这是前置条件。你必须具备聪敏，并且要勤奋，更重要的是看到未来，看到趋势，看清墙布行业的趋势变化，要有足够的眼光，预测未来最好的方式是离真正事物拉开一定距离，把时间放的稍微长一些去思考问题。行业挤压期过后就只有两个方向，一是行业价值没有了，这个行业不赚钱了，另外一个行业集聚了，就只剩下一两个大品牌，最终也就没机会了。
【新浪记者】：在今天的峰会中，谈到创立菁华团队，可否再详细讲讲关于副品牌领绣墙布|菁华？
【卜晓华】：未来领绣的墙布定位明确，奢华、经典、时尚，我们会用高端的一些面料，高端的一些生产工艺，更好的设计，让领绣墙布往高端方向再进一步去，往上走。菁华做市场占有率，做流量，去分流，菁华的定位是现代、年轻、简约、时尚、价格亲民，它主要体现舒适两个字。要知道我们真正大量的消费群都是集中在100平左右的房子里面，小户型才是我们的主力户型，小户型的客户群才是我们最大的客户群，下沉市场的消费者群体是无敌的，菁华承担我们最大的客户群。有领绣的品牌保障，有比竞争对手更低的价格，还有更好的门店形象。 领绣菁华发展横向，价格下沉，去提升市场占有率，向行业集聚发展。领绣墙布要去拔高品牌的调性，用最好的工艺，可以用棉，可以用麻，可以手绘+刺绣这种更高级的材料和工艺，更好的经典设计图案，不停的拔高我们的品牌价值。所以，菁华的方方面面都会站在渠道的角度，更快速的去盈利，更快速的去市场占有率。企业有市场占有率的话就有未来，只有把自己做成大商，有足够通路的情况下，未来在渠道上，不管负担任何产品，都可以做大做强。

【新浪记者】：2020年，领绣有哪些新动作值得期待？
【卜晓华】：现下领绣营销运营体系已初具规模。2020年3月要做到打通生产物流管理体系，接下来会将数字化、信息化延伸到我们的供应链，就像处于端口的供应商，能够通过他们去了解到它的产能、生产规模、排单等等。我一直认为在大环境不好时，需要沉下心专注于去做好自己擅长的事情。当大环境好的时候，再将能量迸发出来。那么在大环境放到墙布行业，企业在遭到行业挤压时，我们还有保有巨大的成长空间时，更要专注于自己的本行业的事情，接下来，会更关注城镇化这部分，大量的城镇化拆迁房的也是我们的一个销售增长机遇，明年企业会将经销商扶持力度增到最大，在特殊的环境下，我们要去给到经销商足够的力量支持。
【新浪记者】：感谢您接受采访。