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浪鲸卫浴打造年轻化新IP 掀起行业“新浪潮”

宜家居家装网
2020-01-10 22:10

对于消费市场而言，如今90后年轻一代已逐步成长为消费群体中坚力量，掌握家庭消费话语权。如何满足年轻消费群体的年轻、个性化需求，抓住年轻消费群体的“芳心”？或将成为家居行业未来市场的核心增长点。

在浪鲸卫浴“聚变新势能” 2020年品牌营销峰会暨全球新品发布会上，浪鲸现场玩转卫浴时尚，趣味快闪店装置、新品发布情景剧、国潮走秀等，将产品与当下流行的元素结合，打造了一场惊艳的年轻化品牌盛宴。

作为一个正青春的品牌，浪鲸蕴含无限青春活力，峰会现场发布了2020年浪鲸全新单品与品牌战略，以品牌“年轻化”策略出发，新IP营销、新产品形象、新终端体验三端共发力，打造浪鲸卫浴品牌年轻化形象，演绎年轻品牌新态度。

浪鲸卫浴董事长霍成基（左）

浪鲸卫浴营销副总裁潘胜良（左）、品牌管理中心总监林学舟（右）

借此，腾讯家居采访了浪鲸卫浴董事长霍成基、营销副总裁潘胜良、品牌管理中心总监林学舟，他们从品牌年轻化和聚焦单品战略两个维度来阐述了浪鲸未来的新变化。

浪鲸卫浴未来突围的四大方向

目前大市场的环境一直在变，这也要求了我们企业需要快速转型，以变应变，而且要有精准的定位，才有可能逆势而上。接下来2020年，浪鲸将会通过几个方向来集中发力呢

浪鲸卫浴营销副总裁潘胜良指出，目前，深耕渠道裂变提升存量市场。渠道将全面进入多元化时代，我们需要主动拓宽各个渠道，深耕挖掘新零售版块、家装版块、工程版块及全渠道分销版块的潜力。

第二，开拓智能定制拉升高端市场。“智能”、“定制”都是是行业现在比较重要的风口，而且随着消费时代的升级，消费者也更注重生活的智能化、便捷化、人性化，所以未来我们将致力开拓智能定制，以浪鲸一往的高品质质量拉升高端市场。

第三，以创新营销开创浪鲸销售新市场。相信大家也关注到浪鲸在2019年的创新营销战略，我们围绕消费群体的喜爱元素，如“旅游”“明星”“抽黄金”等，以轻松、好玩、舒适的方式融入到营销活动中，这也是消费者喜闻乐见的，我们将持续以创新有趣的营销方式，回馈终端消费者，同时抢占市场份额。

第四，产品突破打造浪鲸爆品新成效。浪鲸去年发布了聚焦超级大单品的产品布局战略，就是通过横向同品类的整合和纵向跨品类整合思路，调整产品线组合，发挥浪鲸的设计优势，拉大与同行竞品的产品差异化，打造浪鲸专属特性的爆品。

超级大单品仍是浪鲸主攻的产品方向

浪鲸卫浴的大瀑布X10水疗花洒，太空舱X10智能温控座便器等超级大单品是行业里公认的好产品，同时浪鲸聚焦超级大单品战略，因此也让大多数消费者比较容易记住。据了解，在本次全国经销商年会和新品发布会上，浪鲸卫浴又推出了全新单品——旋动力S10智能温控座便器，以及一系列的马桶、五金、浴缸等新品，那此次发布的新品背后意义是什么呢？

潘总表示，今年推出的新品较以往的产品相比，更强调产品的个性化与便捷，也更符合消费者对产品的诉求核心。浪鲸卫浴的大单品战略就像手机一样，华为手机的款式也很多，但是通常被大家记得的是M系列和P系列，浪鲸大单品的策略同样如此，X系列是面向高端人群欧式风格为主的，S系列主要是面对年轻消费者群体，两个系列互不冲突，同时浪鲸卫浴会把最新的技术，最好的材料运用到这两个系列当中，为浪鲸的超级大单品战略打下坚实的基础。

另外浪鲸卫浴的经典代表作——鲸鱼缸也进行全新升级，今天我们也看到鲸鱼缸2.0的外观比1.0版本的线条感更优美灵动，质感更轻盈，设计感也更时尚高端。同时我们也对鲸鱼缸的按摩功能进行全面升级，并增加梦幻光疗，让用户能够享受更舒适的泡浴体验。

现代消费者的生活态度倒逼品牌不断的年轻化

记者提出如何打造年轻品牌策略和意义的问题后，浪鲸卫浴品牌管理中心总监林学舟说道，浪鲸打造年轻品牌的已拥有三点，第一：新生代的消费主力军发生变化，在过往每一代的消费主力对生活的要求没那么高，但是这一代的8090后消费主力军对于生活的态度是不将就，因为他们接触的新鲜事物比60、70年代的人多，他们有自己想要追求的生活质感，需要突显个性化，所以浪鲸必须紧跟消费群体的消费需求，对自身进行转型升级，用心发掘年轻人背后真正的需求，做好产品的同时，做消费者更喜爱的品牌。

第二，随着8090后新生代的消费意识改变，同时会让上一代的消费者意识改变，让他们开始接受新事物走进新一代消费群体的心里，然后了解他们的消费心理，在底层逻辑来分析，主力消费者群体的改变会引发全社会的消费者也发生改变，所以浪鲸走“年轻化”路线是必须要进行的，它是整体市场的诉求。

第三、打造真正的品牌年轻化：2020年浪鲸卫浴迎来了26周年，企业正处于青春年轻、有活力的阶段，我们也应该展现出青春该有的魅力。但“年轻化”不是一个口号，它需要品牌不断打造自身的人格化标签，与用户玩在一起是品牌年轻化的第一步。唯有持续与年轻人进行有效的沟通对话，才能保持企业的活力。

“品牌年轻化”不是一句口号，而是一个贯穿于品牌形象、产品形象、户外广告形象、店面形象等多维度的系统工作。同时关注消费者的“消费痛点”和“消费爽点”，在新消费态势下，通过打造年轻化品牌形象，并强化年轻消费者活跃的平台，让品牌传播为营销赋能。

打造年轻化的品牌IP 树立浪鲸的专属地位

年轻的品牌琳琅满目，在年轻品牌的打造上，如何做到差异化呢？面对记者的问题，林总说道，第一，打造“新浪潮”的IP形象，今年的浪鲸品牌形象确实将有全新的转变。围绕新的国潮风，从今天的现场布置来看，我们不仅仅注重国际化、时尚的质感，更注重“年轻化”的体现。首先，在2020年的新广告形象上广告，画面时尚大气，国际化的高端质感，颜色的选择也是非常活力亮眼的，这是浪鲸品牌年轻化的进一步转变。

第二，产品包装年轻化：我们将轻卖点，重体验，轻使用功能，重生活方式，重点围绕年轻消费者乐于接受的方式进行包装和推广。

第三，全国打造终端新形象店：新形象店在整体空间布局设计上有了很大的突破，它不再是纯粹罗列产品的购物场所，而是搭建“沉浸式”的全卫搭配空间，还原温馨舒适的家居氛围，为消费者提供舒适的购物环境。未来，我们将全面推进新形象店的落地，全方位刷新消费者对品牌的认知度，塑造品牌气质。

小结：本次发布会上，浪鲸给大家带来了两个信息，第一，产品不断深化，延续超级大单品战略，在终端形成爆品与消费者的认知；第二，消费者形态发生改变，今年二十六岁的浪鲸卫浴跟着市场变化，打出“新浪潮”的品牌IP来面对变化更年轻的市场。品牌年轻化加上超级大单品策略，在新一代消费群体的市场会做出什么样的成绩呢？我们拭目而待吧！