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恒大抗疫两板斧“降价”和“网购”，给家居建材家装业上了一堂活生生的课

宜家居家装网
2020-02-19 00:00

昨天，一份由许家印签发的恒大集团《关于全国各楼盘销售特大优惠通知》的红头文件，还有一份恒大集团通过网络视频举行了“全面实施网上销售”新闻发布会首次披露的网上销售业绩——3天锁定580亿等信息，仿佛在大肆宣告：恒大，开“枪”了。

2020年，恒大打响了全国降价第一枪，并且枪声久久轰鸣未散。

“降价”模式，7.5折大甩卖

据相关文件显示：

1）2020年2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享75折优惠

2）3月1-3月31日期间，全国所有在售住宅（含公寓、写字楼）享受78折优惠

3）单栋楼去化率80-90%，额外97折；去化率90%以上，额外94折

4）一次性付款93折、常规按揭付款95折、首付按揭优惠付款96折、一年内付清全款98折

此外、在75折优惠上，“恒大”还在首付、按揭等环节，给出了不同程度的额外优惠。

“恒大”内部人士也表示：这是集团在全国联动促销史上所给出的最低优惠措施。

由此可见，疫情下，房地产正面临着资金回流的大压力。

疫情对房地产的影响，究竟有多大？

受疫情冲击，房企在全国范围内大面积关闭售楼处，这也造成了楼市几乎不可见的奇景，在数据上，楼市近乎“零成交”，彻底横盘。

中国指数研究院发布的楼市周报数据显示，在1月27日至2月2日这一周时间，在其重点监测的13个城市，成交面积环比下降94.0%，同比下降96.7%。

而从中国房地产业协会1月26日发布倡议书以来，几乎所有的省市已经叫停售楼处。目前全国超300大中城市，实际上无线下售房行为。

并且，这一措施复工之日遥遥无期。

以郑州为例，2月24日，房企网上销售、中介销售可复工；3月2日，实体售楼部可复工；3月16日，商品房建筑工地可复工。具体还要依据疫情进展情况延期。

郑州并不是个例，全国多地实行同样的复工政策，房地产基本吊尾开工。

可就算是即使开工了，有多少人敢于冒着风险去看房、抢房、买房？也就是说，疫情结束前，楼市“零成交”的情形会持续。

扛不住，开发商最先行动的就是降价！

以价换量、“带头大哥”打响全国降价第一枪！

据“中原地产研究中心”统计：自1月下旬开始大部分开发商的成交量比往年春节期间暴跌95%，楼市惨不忍睹。

此时此刻、“恒大”宣布2月18日-2月29日全国住宅75折优惠！消息传出、震惊业界！

此次“恒大”启动史上最大优惠购房活动，力度最大的优惠让利，说明房地产头部企业将以大幅度的降价、以价换量撬动目前这个冰封的市场。

“网购”模式，网上购房逆风翻盘

同日，恒大集团全面实施网上销售新闻发布会召开，自2月13日起率先实施全国所有楼盘“网上购房”，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务，以及最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益，成为继无理由退房后的又一个行业颠覆性举措。

据了解，恒大实施全面“网上购房”仅3天，各项销售数据呈现爆发式增长，其中客户认购房屋47540套，总价值约580亿，其网上售楼平台“恒房通”最近三天新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人。恒大模式所取得的骄人成绩，在疫情持续加码的现在，为各行各业注入了一针强心剂。

业内人士分析，恒大率先全面实施“网上购房”，并依托强大的品牌号召力和品质保证，在短短三天内即取得明显的销售业绩，其线上平台“恒房通”已成为兼职销售员最多、成交量最大的房地产销售平台，未来甚至可以销售其他房企的楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台。这一创新营销举措，在很短时间内已取得显著成效，相信将影响各行各业的营销变革、升级发展。

范居士认为，恒大的成功得益于其线上渠道的牛逼，纵观家居行业此前多以经销商、直营等线下门店渠道为主，值此疫情的患难关头，其实是危机亦是契机，家居企业的渠道布局的应该朝线上渠道转型升级、不断深化，若还未入围，更该加速布局以求弯道超车，若不然，淘汰不过朝夕之事。

来源：泛家居圈