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派的门直播大火之秘:2000家装企谋解供应链危机

宜家居家装网
2020-03-11 11:10

2020年3月9日18:00，随着派的门特权卡销售通道的关闭，派的门“逆战”装企突围战的直播“战报”也新鲜出炉：2000家装企、7000人次同时在线围观，新老客户预约木门排期达到7000户，共签订新合作装企60家、意向合作装企100家。

态势红火超乎想象，这场直播究竟有何奥秘？

7000张特权卡

“只要购买了特权卡，无论是新合作伙伴，还是之前就已经建立了合作关系的装企，派的门都将提供6%的爆款产品补贴”，派的门总经理谭萍的话音刚刚落下，直播间的评论区便如同炸开了锅一般，“666”和红包礼物持续走起，霸屏良久。

谭萍所说的特权卡，即是派的门此次推出的主要用于预订木门生产排期，装企每购买一张即可为一户消费者预订木门交付。本次直播活动中，派的门共销售了7000张特权卡。

6%的爆款补贴，便是特权卡的第一大“特权”。“6%的补贴，可能对于很多装企来说只是杯水车薪，但我们确实拿出了我们基本上的全部利润”，谭萍透露，6%的数字是团队反复商讨、斟酌，“咬咬牙给出的”。自从定位为供应链品牌以来就奉行“不打折、不让利、不欠款”的三大原则，派的门将木门产品的性价比做到了极致，利润空间本身就小；另外，轻资产运营模式下，派的门也需要保持良好的现金流，才能保证产品供应的流畅运转。此次让利的产品，每一款都是派的门根据销售大数据总结出来的装企和设计师最爱的爆款，绝非卖不出去的“冷门”产品。

不仅如此，特权卡的持有者还可享受“总经理专属服务”，即由谭萍在专属服务群来为所有合作客户进行亲自监督服务。不仅如此，30位购买特权卡的装企还有机会进入派的门特设的线上直播特训营，将由专业人士手把手教对其进行线上直播营销的指导实践。

18天极速供应

最让装企们心动的，是特权卡内包含的一项18天极速供应服务。

谭萍指出，特殊时期，中国的供应链体系受到了“重创”，京东、顺丰、菜鸟等都将保供应作为第一战略，家居家装行业更应该如此，“保复工、保供应，是家装行业刻不容缓的社会责任”，作为装企供应链上的重要一环，派的门也在第一时间审视、优化着自身的供应链体系。再次梳理自身供应服务之后，派的门将上门测量时间由原本的3-5天压缩到6个小时，25天交付提速为“18天极速供应”。从下单开始，6小时内，派的门将派专人上门提供测量服务；派的门母公司TATA木门的二十多个工厂已经有序复工，7天可以出货；结合高效物流与安装工作的及时推进，18天内可以完成安装工作。

18天极速供应，是派的门就木门板块为合作装企提出的最佳解决方案。受疫情影响，供应链成为装企交付的最大难点，尤其是木门和厨柜，因为前期需要上门实地测量的原因，成为装修不能按时交付的两大难题。无法及时交付，也就意味着装企无法收回现金，直接影响到整个企业的正常资金运作。而疫情结束后，被压制的家装需求会迅速复苏甚至呈现“井喷”之势，再加上年前积压的未完成订单，届时，需求的复苏与供应之间形成矛盾，交付问题将集中爆发。谭萍认为，现在就是装企们优化供应链最好的筹备时间。

与装企“共生”

延续2019年的新品发布会主基调，派的门此次直播的核心输出表达依然是“共生”。

谭萍曾如是解释共生的意义：“面对无法预知的挑战和变化，连接比拥有更重要。”面对突如其来的疫情带来的挑战和变化，为了助力更多装企优化供应链，派的门特邀请了三位大咖带来对于当下行业趋势和市场突围的解读。

中信建投首席分析师花小伟带来疫情后房地产政策与趋势的分享：为了缓冲疫情影响，大量城市在2020年一季度放开房地产管制，采用购房补贴、延期缴纳土地金、降低公积金贷款首付比例等房市利好政策；且受利好政策影响，各地房市已渐渐开始复苏，为与房产经济息息相关的装企们带来信心。思和咨询创始人唐磊认为这次新冠疫情是一次家装行业面临全面重构的大机遇，装企应抓住后疫情时代的结构性机会，从供应链关系、消费者需求、营销增长模式等三方面进行重新的定义和架构，线上线下联动，利用直播这一家居行业的风口，打造裂变式增长的营销新模式。梵客家装CEO李静则总结了在家装行业17年的一线操盘实践，以梵客家装的成功经验入手，带来装企品牌的四大战“疫”策略和十二大升级方向，以及如何开展社群加直播获客活动、如何收取定金、如何让小定金转大定金等的具体实操方法，帮助装企们更好地开展线上营销。两个多小时的干货分享，受到了2000多家装企的纷纷点赞。

如果说针对爆款补贴6%，让出所有利润，是派的门对于装企的“关怀”，那么邀请大咖传递思想、分享方法，并帮助装企共同应对疫情之下的市场变化，则体现了一个整装供应链品牌的行业担当。作为装企的下游行业，谭萍坦言派的门和所有装企都是“共生共长的互惠关系”，“如果我们的合作装企可以过得很好，那么我相信，我们派的门的下半年或者下一年也会很好。我相信这样是对的，是一个生态的、健康的环境。”

谭萍表示，“2020年，派的门将与所有合作伙伴共克时艰，只有这样，我们才能共生、才能共赢。”