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寻新记|中国家居制造启示录之达希家居：理性判断而非趋同

宜家居家装网
2020-03-12 10:15

中国家居制造企业正面临内外交迫的挑战，内有同行之间加剧的竞争，外有来自房地产、装饰行业，乃至科技行业等外来者插足。

中国家居制造业应该如何应对当前的局势？什么样的产品更能赢得市场？什么样的品牌能赢得新时代消费者的青睐？CIFF中国家博会与新浪家居发起《寻新记：中国家居制造启示录》栏目，向全国家居制造领域的名企发出盛情邀请，共同探讨家居业的未来。本期采访嘉宾：达希家居CEO李春林。（企业参展展位号：1.2C07）

“未来社会，应该是一个开放、包容、合作、共赢的社会，高度信任、高度合作。”对于家居行业的前景，达希家居CEO李春林有着很好的期望，但也明白，要实现这一天，还有很长的路要走。

作为一个因纯粹艺术及个性而诞生的时尚家居品牌，达希家居不是出身名门，不是伪进口家居，也不是原版的意大利风格。曾经一度因为太过前卫，被评价为“中看不中用”。

在李春林看来，品牌不是一朝一夕就能塑造，需要长时间的坚守，一直以来，达希家居所坚持的，只是遵循对时尚的定义，对世界艺术的理解，打造具有品牌特色的产品，不需要所有人都认可，也不妥协于世俗的眼光。

以下是访谈全部内容——

不愿迎合市场的艺术家居

【新浪家居】请您先介绍一下达希家居。

【李春林】达希家居于2007年成立，专业生产金属玻璃时尚家具，因此一度被别人评价为“中看不中用”。但其实我们一直都是这样，以金属、板木、玻璃、软体为产品结构，定位时尚个性整体家居，因纯粹艺术及个性而诞生，不是伪进口家居，也不是原版的意大利风格，只是遵循我们对时尚的定义，遵循我们对世界艺术的的理解，不迎合，不妥协。

前八年，公司主要以出口为主，在欧洲及国外其他地区进行销售。2016年开始进入国内市场，我们的销售方式也与其他品牌不同，没有很多专卖店和经销商，主要以项目为主，如商用的会所工程家具，家用的别墅工程家具等。

【新浪家居】您刚才提到“中看不中用”，为什么这么说？

【李春林】这是别人的评价，因为在他们看来，我们的产品都是很花里胡哨的东西。准确来说应该是太过前卫，因为当时，大家对于家具可能讲究厚重、实用，而我们做得很轻巧、个性。但我们企业定位就是把握世界流行时尚，比如会参考服装、饰品、汽车，名表等奢侈品行业，做时尚、前卫的艺术家居。

这是曾经别人对我们的看法，现在随着消费习惯的变化，我们被更多的人认可和接受，所以还是要拥抱年轻人，他们是新一代的消费群体。

拥抱年轻消费群体，理性趋同

【新浪家居】从企业成长的经历来看，您觉得消费者对家具产品的需求发生了哪些变化？

【李春林】以前，消费者对家具的诉求，可能就是实用，为了使用而买；后来，大家可能会去跟随或模仿，觉得某类产品很好，就都去选购；再后来到2015年左右，消费者要的不仅仅是一件产品，而是一种生活方式，或者说要的是他们想象中的应用场景和生活场景。从纯粹的实用需求，到跟风，到最后有自己的风格和生活方式，这是消费者明显的变化。

【新浪家居】那在当下消费者对家居产品的需求上，颜值、环保、健康、性价比，您认为在消费者心中应该如何排序？

【李春林】两三年前我们就在研究，究竟应该提供怎样的产品给消费者，于是我们提出了“三高”，颜值高、品质高、性价比高，这也是我们对产品的定义。所以，如果一定要排序的话，颜值应该是现在年轻人更倾向的，当然品质和性价比也是必备条件，在这个基础上年轻人才会为此买单。

【新浪家居】您怎么看待全屋定制、整装？成品家具企业是否应该跟进？

【李春林】这个趋势是肯定的，以前消费者需要的只是一个单一功能的产品，现在需要的是一种生活方式或生活的应用场景，从单品到生活方式和场景，显然是一个从点到面的过程，所以这个是毋庸置疑的。

至于成品家具企业该不该跟进，我觉得需要慎重，并不是所有成品家具企业都有能力转型去做整装或全屋定制。从企业角度来讲，是投入产出比是否为正，从社会来讲，是否会造成社会资源的浪费。

未来社会包括家居行业在内，应该是一个开放、包容、合作、共赢的社会，大家高度信任、高度合作，显然就不需要每个人都必须拥有十几二十条生产线生产同一类产品。当然，这样做起来很难，因为每个人审美、素养等都不同，要实现这一天可能需要很久，所以可能还是需要市场作用，总有一部分人会开始因为市场倒逼选择抱团取暖。

坚守和坚持不是顽固不化

【新浪家居】在您看来，怎样的家居品牌能够赢得消费者青睐？

【李春林】就跟餐厅做菜差不多，最好的餐厅应该有自己的特色菜、招牌菜，要赢得消费者青睐的家居品牌也应该有自己的基因和特质。如果没有自己的特色，跟盲从无异。我们应该找到适合自己的消费群体，并长时间坚持下去，这样才能形成自己的品牌。

真正的品牌，不需要logo，消费者也能一眼认出；不需要所有人都认可和欣赏，不去迎合，有自己的基因，有自己特定的消费群体，有具有竞争力的产品。每个喜欢品牌的人，以拥有一件品牌的物品而愉悦，但如果这个品牌只是为了卖产品或满足当下某种需求，缺乏文化背景或情感，也不能称为品牌。

【新浪家居】目前市面上的产品似乎趋于在风格和形式上做减法，材质上做加法，比如风格集中在意式极简、轻奢、北欧、新中式上，材料则在原木的基础上，加入大理石、金属、玻璃、皮革等进行融合或点缀，您是否认可这种趋势？

【李春林】我想这不能称之为趋势，这应该是盲从。就像刚才所说，每个品牌、每个企业，都应该有自己的特色，而不是简单地盲从或跟风。当然，从商业价值上讲，可能不会错，但从品牌的塑造和延伸发展来看，却不一定对。

比如国外的很多企业，她擅长做皮质的产品，就致力于皮质的研发，将其做到极致，做到行业细分领域最好的品牌，可以一百年、两百年一直传承下去。我觉得我们做产品也是一样，擅长做木质，就将木运用到极致，擅长玻璃，就将玻璃的工艺做到无可挑剔，而不是人云亦云。当然，流行的元素和材质具有当下时代的烙印，但坚守和坚持不是顽固不化，把握潮流，不是跟风，守护自己的特色，然后长期坚持下去。（文/新浪家居）