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一次直播收获百万定金鑫迪木门驰入新赛道

宜家居家装网
2020-04-30 17:00

4月26日，鑫迪木门“超级品牌日，直播抢工厂”原定19:30点至21:30点的直播，在广大网友的呼声下硬是延长到了230分钟。鑫迪木门全国222个城市参与其中，一次直播便收获了5368订单，累计收定金1062400元。

鑫迪木门

驰入直播新赛道

2020年年初的一场新冠肺炎疫情，让众多行业陷入生产停滞、销售停摆的困境，这也让原本就重度依赖线下的家居行业被迫受阻。重燃消费热情、缓解销售压力、如何让业主足不出户，也能享受到优惠且优质的家居产品，成为摆在家居企业面前亟待解决的问题。

受疫情营销，宅经济迎来高速增长，远程办公、视频会议、在线教育等领域的需求激增，数字化营销同样发展火爆，直播营销成为家居品牌自救的重要方式。

与此同时，随着消费人群的迭代，消费者与品牌之间互动模式从静态的文字图片向动态的视频转变，正在成为一种趋势，这也反映在了当下的直播盛况之中。

前有销售导购们化身家居界“李佳琦”，后有企业老总走进直播间，大撒红包雨，发放特权卡。不过当下最受欢迎的方式莫过于没有中间商赚差价、每每都能让消费者买到实惠的工厂直播。

鑫迪木门“4·26超级品牌日，直播抢工厂”的盛况便可见一斑，一次直播便看下百万元定金，鑫迪不仅迅速的抓住了这一机会，更是以最迅速的姿态闯入直播这一新赛道。

鑫迪木门

用“抢工厂”模式刺激消费

据了解，鑫迪木门“4·26超级品牌日，直播抢工厂”活动由鑫迪大学发起、全体鑫迪大学老师共同执行。

此次活动将持续十六天的时间，4月26日直播当日，活动一经推出就受到了广大消费者的关注。

与传统网红带货模式不同的是，“抢工厂”的方式更能为消费者带来最为直接的优惠。以鑫迪木门当日的直播为例，在鑫迪大学校长赵申老师和杜荣东老师的介绍下，特权单品在线上进行抢购，同时直播间内福利不断，加上红包雨、精美礼品相送的刺激，对于有装修需求的刚需消费者来讲，这无疑是一个难得的机会。

据报道，目前全国已经有数十个城市纷纷推出了几百万元到上亿元不等的消费券，旨在激发居民消费热情，帮助部分受疫情冲击大的行业加快恢复。作为对线下有着强依赖的家居行业来讲，无疑是受冲击较大的行业之一。受制于行业“低频”的特性，线上直播销售的方式想要攫取公域流量显得有些困难。然而，鑫迪木门选择的“抢工厂”方式，在无形中免去了中间环节，消费者直接面对的就是品牌方，其中的优惠力度与此前不可同日而语。可以说充分转化了私域流量的消费潜力，刺激消费者的热情。

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用直播赋能经销商

经销商、代理商起到的是连接消费者和品牌方的桥梁作用，家居产品的行业属性和使用场景，也决定了经销商和品牌方鱼和水的关系。

随着85后、90后逐渐成为家居行业的主力消费人群，消费者与品牌之间互动模式也从过去静态的文字图片向动态的视频转变。这也就决定了消费者选购家居场景的改变。

厂家的品牌调性分化、经销商的角色定位也就随之变动。后疫情时代，厂家、经销商和消费者的关系不再是单向的、自上而下的，而是双向的、互动式的。因此这也要求品牌方要有直播营销的认知和行动，才能为代理商赋能。

过去口头式、粗放拼凑式的产品价值塑造，对于终端消费者的影响力和穿透力显然已经不够，也不容易在众多产品或品牌中脱颖而出，因此在内容上、创意上对品牌方有着更高的要求。

鑫迪木门“4·26超级品牌日，直播抢工厂”首先有鑫迪大学主导促成，公司总部全力支持，鑫迪大学校长赵申老师和杜荣东老师的加入更是为内容提供了保障。与此同时，选择在国际消费者权益日当天上线，并真正做到千万让利，对消费者的权益及利益给足了空间，通过直播营销和社交裂变，更有效、高效地触达消费者，建立关系连接。这样的直播模式没有理由不实现高校签单，也没有理由不是赋能经销商的方式。

不可否认，后疫情市场下，直播模式依然成为家居行业的颇具的重要抓手，其爆发点正在凸显，如鑫迪木门一样能够在众多模式中选择最适合、最高效的方式入局，便抢占了先机。