顺应渠道整合趋势，柏克利实力引领墙饰行业服务再升级！
当前,家居行业转型升级的节奏正在加快,今年疫情的影响更是加速了产业整合,优胜劣汰现象集中呈现。在柏克利看来,一些缺少平台赋能与核心竞争优势的企业,或将举步维艰深甚至淘汰出局,唯有审时度势,有实力、敢创新的企业,才能在时代考验中脱颖而出。
作为一家集软装产品、原创设计、开发生产与销售的综合性生产企业,柏克利一直都致力于让更多家庭享受美好时尚的居家乐趣,让世界更美丽。然而,在单一产品、单一渠道、单一流量、单一利润已经不足以支撑品牌长期发展的现实中,柏克利感受到了行业发展瓶颈带来的禁锢与局限。在时代浪潮的战略抉择中,这一时尚年轻化品牌坚定了自己的发展理念,通过大力推动产业集成化与服务升级,品类与渠道整合去拥抱未来趋势。
开专卖店,曾经是众多家居企业的成功之道。而今行业的发展与形势的变化,促使专卖店转变为综合店,向大消费时代推进。柏克利意识到了行业横向打通整合的重要性与必要性,高调宣布多品类并行发展的定位,着手布局多品类产品矩阵。如今,柏克利旗下产品包括墙纸、墙布、窗帘、家装辅料等品类,未来,品类范围还将进一步扩大,为家居一站式购物模式的推行奠定基础。
而随着墙饰行业越来越丰富和多元,渠道、资源等方面也需要进一步多元化。如今,C端市场早已不再是墙饰企业的唯一渠道,流量下滑,越来越多品牌的目光开始投向家居建材卖场、房地产项目、家居设计企业等B端市场,寻找新的流量。
柏克利认为,B端和C端相结合将越来越成为主流,并成为墙纸墙布行业的基本发展态势。因此,柏克利始终坚持B端+C端的多端发展模式,积极布局多头消费终端,连接和服务更多消费群体,通过深入调查不同消费群体的偏好和趋向,促进品牌内部创新调整,进而扩大品牌市场覆盖率和渗透率。
另一方面,在行业加速变革的今天,墙饰行业经销商都在积极探寻行之有效的经营之道。对于单品类经销商而言,业务量不够饱满一直是困扰着的难题,尤其是如今的产品营销开始讲究体验式、场景化,对服务水平和内容也有了更高要求,相比较之下,多品类产品集成经销商无疑会更有市场。
事实上也是如此,当前大多数经销商都不止运营一个品牌或者一个品类,他们正在逐步发展成为家居零售服务商。柏克利就预见了这种变化,开始主动变革经销商渠道,以客户为中心,将经销商升级为服务商,从产品销售员转变为方案设计师。柏克利希望通过品牌的培训与锻炼,帮助扩大经销的服务广度与深度,推动经销商从单纯的产品优势转为产品和服务优势。
在用户为王的市场发展趋势和产业整合升级的新风潮下,柏克利秉持着拥抱未来、顺势而为的理念,不断剖析消费群体需求,不断革新升级供应链服务,研发高质健康产品,赢得了广大年轻消费群体喜爱与支持。相信未来,柏克利将继续踩准市场每一个节拍,赢得当下的消费升级市场。
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