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樱雪厨电下沉战略：起跑即冲刺，捷报频传

宜家居家装网
2020-11-09 14:10

最近半年，樱雪在忙着下一盘渠道下沉的大棋，他的棋路鲜明，每一步都高举高打、主动出击。

先是打造比电商更值的新产品，接着发布渠道下沉战略，意欲打造百城万店，同时推出亿元补贴，助力厨电下乡等等。动作环环相扣，加上全国各个区域齐心协力，市场开发进展得如火如荼，市场捷报频传。

从今年7月份开始，樱雪董事长李荣坤通过实地调研市场环境及亲自主持了多场的座谈会，提出“樱雪农村厨电发展战略”，正式吹响进军乡镇市场的集结号，进行渠道下沉，打造樱雪品牌新增长点。在全新战略牵引下，在8月初至今，就有50个一级代理商，57个直营商，以及超700个终端商，签约加盟樱雪厨电，其中，樱雪事业合作伙伴团队新增了四川乐山、甘孜阿，广东英德，江西鹰潭，福建莆田、厦门，广西玉林、贵港、梧州，贵州贵阳，陕西榆林、渭南，山东淄博，山西临汾、江苏徐州、宿迁等多个地区的优秀代理商，樱雪厨电的事业版图得到不断地发展和壮大。

面对着厨电市场最后一片“蓝海市场”,以“凝心聚力，赢战乡镇”为主题的招商暨新品发布会覆盖从中山到广东的河源、佛山、惠州，江西赣州、四川绵阳、安徽六安、陕西西安、甘肃兰州，宁夏，河南济源，河北保定、山东东营、烟台等27个区域。最新消息显示，在“百城万店”计划陕西站中，更是用7天时间，就成功覆盖西安及咸阳10个县城115个乡镇，成功开发了21位乡镇经销商。

集团董事长李荣坤放言：未来3年，樱雪将在中国县镇市场布局10000家乡镇网点，打造“你身边的樱雪小店”，并通过亿元补贴，打通品牌与消费者之间体验、沟通的障碍，让更多消费者更便捷地享受到“比电商更值”的产品和服务。

向下扎到根，加码“百城千店”战略布局

2020年下半年，樱雪将“渠道下沉、产品下沉、价格下沉”作为了集团工作重心。

产品下沉方面，樱雪针对乡镇市场特点，推出了一批高颜值、高品质、智能化的爆款产品；价格下沉方面，樱雪产品对标互联网，同等功能配置价格更低，体验与服务更好，比电商更值；渠道下沉方面，樱雪推出史无前例的“三免政策”：免费展柜、免费门头、乡镇墙体广告支持。

在一系列变革升级背后，樱雪董事长李荣坤有着清晰的战略逻辑。

受近十年互联网的信息透明化及价格优势冲击，消费者的目光已转移至京东、天猫等大型电商平台。传统的经营思路已匹配不上时代的变化，厨电品牌必须确立新的价值标杆。李荣坤当机立断，提出了2020产品新战略：产品价格互联网化。对此，李荣坤进一步解读，樱雪绝不仅仅是产品价格对标互联网，在产品的工艺和品质方面，必须得到全面的提升，做到真正的高性价比。

为了加快产品研发进度，李荣坤亲自挂帅技术部和品质部，一系列对标互联网产品价格的爆款产品，从2020年7月份开始陆续推出：

零售价999元的魔焰燃气灶2003，它具有5.0KW火箭式直喷猛火、63%热效率一级能效，以及防爆面板，高纯度铜火盖和耐高温铝炉头，特制防烫旋钮，热电偶熄火保护，内置防回火挡板等多重安全保护。

零售价1599元的厨房管家2007，它使用了创新的顶侧双吸设计，不仅油烟不上脸，而且外观更加好看，不易碰头，L形双线垂直造型营造出独特的纯平美学。风量高达21m3/min，智能挥手即可开启，42秒吸净厨房。它还搭载了70°C智能干洗，经常启动清洁功能对烟机进行保养，可以让烟机一直保持在高性能状态。

零售价999元的热水管家2005，它在颜值方面非常突出，其颠覆传统外观的一体化设计，低调的流光漆面，尽显别致品味。能够监控环境温度，自动为四季匹配最舒适的温度，冬不凉、夏不烫。无氧铜水箱能够抑制细菌滋生，长期使用更健康。

完善的产品品类覆盖整个厨房，智能化、高颜值、优性能的产品，可以满足消费者厨电更新换代，也可以满足全新配套的需求。

而渠道方面，随着城镇化进程的持续推进，县域经济高速发展，乡镇经济崛起带来的消费升级，成为城镇化进程的最后一波红利。乡镇市场的厨电保有量蕴藏着“蓝海市场”，中怡康数据显示，农村居民油烟机每百户保有量仅为20.4台。乡镇市场拥有近十亿用户，成为厨电未来增长的新引擎。

兵贵神速，很快，樱雪秋季新品发布会暨开盘会在从8月份开始就在全国巡回启动。在随后一个月时间里，以“凝心聚力，赢战乡镇”为主题的招商暨新品发布会覆盖全国核心区域，各地招商势头红火，代理商纷纷表示：樱雪全新营销生态体系、对标互联网开发的新品以及乡镇渠道布局政策极大地提升樱雪事业伙伴们的信心。

为连接年轻群体，樱雪还提出“传播新媒体化”，构建了完整的新媒体全覆盖传播生态，包括：以抖音、快手为代表的短视频平台，以小红书、知乎、好好住、一兜糖等为代表的种草平台，以百度、搜狗为代表的搜索引擎平台，以今日头条、腾讯家居、新浪家居为代表的新闻平台，以腾讯视频、爱奇艺、优酷为代表的的视频平台，以微信、微博、百家号为代表的自媒体平台。

“未来，樱雪线下通过消费者身边星罗棋布的樱雪小店，线上通过新媒体和小程序，打通品牌与消费者之间体验、沟通的障碍，提供更便利、价格更亲民的购物体验，让更多消费者享受到樱雪智能厨电产品。”李荣坤总结道。

不忘初心，只为让“消费者满意，经销商赚钱”

看到这里，可能有人会说，其实樱雪的打法也并没有出奇制胜的感觉。但我想说的是，樱雪是在实实在在地为消费者创造价值。反观市场上有的企业通过非良性的低价策略抢占下沉市场，甚至不惜牺牲服务质量和商品品质，试图以量取胜。再比如，有运营团队在选品方面过于“想当然”，把下沉市场作为去库存的通道。

事实证明，这些下沉策略并不完全奏效，低估和错判了县镇青年的精神世界和商品审美。而更重要的是，如果长时间对目标人群产生“偏见”而一错再错，必然会输掉这场下沉战争。

而在任何一个市场，下沉的意思都是进一步加深服务能力，无论这个服务的对象是消费者还是经销商。

集团副总裁陈素告诉记者：“你身边的樱雪小店”，通过三个维度为乡镇用户打造美好厨房生活：“场景+”，在建材市场、五金店、小型超市、社区等布局樱雪小店，打通体验和服务的最后一公里；“服务+”，大幅缩短服务半径，提供极致服务体验，樱雪服务就在身边；“智能+”，让AI智能互联厨房成为品质生活的强大助推力，让樱雪智能厨房走进千家万户。