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洞察 | 双十一15.6亿销售额，剑指千亿，九牧跑出“加速度”

宜家居家装网
2020-11-16 09:40

今年双11，家居行业的表现突出，被压抑的家居消费需求迎来全面释放，共有36个品牌成交额破亿，188个家居单品成交额破1000万。随着双11落幕，围观各大品牌的战报，笔者注意到，一向以稳健著称的卫浴巨头九牧也正在迎来大爆发，步入发展“加速度”。

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奥运冠军助力，销额和直播观看量齐飞

15.6亿销售额、11连冠，同时包揽智能马桶、浴室柜、淋浴花洒、马桶、龙头等多个卫浴核心品类类目的冠军宝座。事实上，业界对九牧的稳健表现早已习以为常，但双11的优异表现和惊喜还是令家居圈为之一震。

而且在直播界，九牧也是不遑多让。对九牧而言，直播不仅要弄得像模像样，更得搞大事情。回顾九牧今年举办的三场直播，先有董事长亲自上阵拆解马桶讲解技术；再而首掀公益直播狂揽千万级流量，强势带货11亿；双11更是索性一次请来八位奥运冠军站台，王牌的阵容将直播的规格上升到国家的高度，再次顺利出圈并成为行业内的大事件，为家居品牌直播打了个样，当天直播观看量突破2100万。

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几场直播下来，九牧当之无愧已经成为家居直播界的“MVP”。

当然，这个头衔并不重要，重要的是，九牧借助直播将线上线下流量打通，用线下的商场来承接线上制造的流量资源，通过向线上平台借力，形成在家居市场中的长期竞争力，本次双11新零售同比增长900%便是最有力的证明。

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剑指千亿：四大引擎驱动增长

其实，利用直播成为行业焦点、15.6亿销售额的背后，九牧还有更大的”野心”——千亿营收。

近两年，越来越多的家居企业将眼光投向了千亿，试图对标家电企业美的、格力。九牧也不例外，九牧董事长林孝发曾豪言要完成千亿营收。林孝发认为，美国马斯克年营收2300亿，日本立柱年营收1200亿。日本2亿人口，美国3亿人口，人家都能做2000多亿，中国13亿人口当然可以做到年营收1000亿。

但是，家居建材行业消费频次低，复购率也低，做到百亿尚且不易，奔赴千亿可谓道阻且难。不过，在笔者看来，登顶千亿，九牧是有戏的。

首先，从赛道上看，智能卫浴的天花板还很高。正如九牧董事长所言，中国庞大的人口基数奠定了庞大的消费市场，且随着消费升级、年轻人成为主流消费者，智能卫浴将迎来新一轮消费红利。

而在一片“蓝海”下，品牌力、渠道力、产品力和生产力都是九牧强而有力的武器。

品牌力方面，九牧品牌价值高达 402.65亿，是行业首家品牌价值超400亿的企业。

在渠道方面，九牧在传统渠道下沉和新渠道拓展方面斩获颇丰。九牧在全球有超5万个销售网点，产品远销东南亚、澳洲、南美、中东等二十多个国家和地区，并完成零售终端、专业建材市场、商超等全方位渠道布局。

同时，九牧还在不断拓展新渠道，近期，九牧在全国多个城市推出高端卫浴定制店，在传统门店的基础上，对店型、品类、服务、定制各个方面进行全方位升级；双11期间，九牧董事长林孝发的个人IP零售店——“发哥的店”线下实体店开业，为用户提供了近距离的服务，进一步打通了九牧线上与线下的闭环销售。

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在产品力方面，除了不断加码品质提升外，产品创新能力也是九牧的一大优势。目前，九牧拥有30个研究院、60多个转化中心实验室，掌握多项核心专利技术。并且将先进专利快速转化为产品力，例如推出了360度银离子除菌的i9智能马桶、能测量体温的智能浴室柜、智能杀菌晾衣机、磁吸式放大化妆镜等一系列领先全球的惊艳产品，不断引领行业发展。

九牧的产品创新能力得益于其一以贯之的研发投入，据媒体报道，九牧每年至少投入销售总额的5%到技术研发和产品创新中。以技术研发的持续投入和发力，终会反哺到业务上，迎来了回报的高峰期，本次双11九牧一串飘红的数据便给予了最有力的证明。

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在生产方面，九牧的智能化与数字化升级也在持续发力，成为其产业升级的重要支撑。从智能制造定制陶瓷工厂、智能马桶工厂、智能橱柜工厂、5G云制造数字化工厂再到近期开工的首个智能电子数字化工厂，智能化改造持续提升九牧的生产效率，降低运营成本，贡献企业的内生动力。

领先于行业的产品创新能力、多年积累的口碑和品牌影响力以及家居市场打拼下来的渠道占有率，不断突破的智能制造能力正是九牧董事长林孝发放出“破千亿”豪言的底气，更是九牧的魄力。且可以清晰预见的是，这四大增长引擎将成为九牧未来持续获得规模扩张的基石。

强者的试金石：进击背后是担当

九牧在进击发展的背后也不忘冠军品牌的责任和担当。

新冠疫情期间，九牧董事长林孝发亲自坐镇，夜以继日地指挥物资捐赠、运输和安装，同时迅速组织成立“雷神山医院设备安装保障小组”勇战一线，参与雷神山、方舱医院的高强度建设工作。同时集结全球研发技术，革命性地推出九牧i+智能消毒马桶，以技术突破，解决国民公共卫生健康，表现出的坚忍、担当、大局观。

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更值得一提的是，九牧的公益事业在社会上也颇有影响力，其公益形式非常具有借鉴意义。我们所了解的大多数公益，都是为弱势群体提供短暂帮助，以获取商业上的声誉，但九牧认为，公益不是目的，而是解决问题，其不断探索可持续、规模化的公益形式，通过公益可持续地改变一个人的生活。

比如，通过助力古建筑厕所改造，纵向深入守护游客的如厕健康；通过为贫困地区学校更换水龙头，让所有孩子喝上干净的水。九牧还突破性地把公益带进直播中，让公益的力量实现最大化。

此外，这些年九牧在追求自身发展的同时，也一直在积极带动整个产业链的发展，发挥主力军的作用不断助力南安卫浴产业进步，并承诺将助力南安打造千亿产业群，尽展冠军品牌的担当。

结语：后疫情时代，四轮驱动的九牧不断爆发、制造惊喜：发力直播形式狂揽千万流量、创新公益形式立品牌担当、通过技术创新向全球卫浴企业发出冲击、收购德国百年顶级橱柜品牌博德宝占领全球市场，九牧正在逐步探索出一条前所未有的可持续增长之路，相信假以时日，大象也能随风起舞，千亿营收不是狂言，只是小目标。