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全网销售破1.6亿，梦洁集团双11线上同比大增73.8%

宜家居家装网
2020-11-16 17:19

今天，超长版双11正式落幕，作为家居生活新零售领导品牌，梦洁集团蓄势厚发，在今年的购物狂欢节中，全链路、全会员线上线下全面打通，以全网总销量超1.6亿元的成绩，再度刷新历年双11销售记录，同比去年，增幅达到73.8%。2020年双11正式开售起27分钟，梦洁集团线上累积成交额已超越2019年双11总业绩。

此外，数据显示，双11期间梦洁集团抖音平台完成3场直播，分别实现销售额875万、358万、421万，加上线下销售额1.35亿，同比增长21.6%。

上新即爆品，四大尖货实力圈粉

品牌爆发式业绩增长，离不开过硬的产品口碑和用户体验，2020年梦洁家纺洞察疫情时代背景下的消费者需求，围绕“健康”与“暖心”，不断升级产品。与人民文创联名打造「人民被」爆品，深受Z世代欢迎，与LV合作设计师联名的轻奢四件套满足白领人群爱好品味的同时，涵盖抗菌功能，一键解决白领睡眠烦恼；MEE Keep轻食系列套件，蕴含健康生活理念，成为了90后氧气女孩的心头好；HW极暖系列作为HS抗菌小蓝条系列的延续，兼具保暖与抗菌，让家长不用操心宝宝的睡眠健康。

在品牌口碑+产品品质+权威认证的多重背书下，这四大尖货以匠心精神，为每一位消费者的健康生活助力，在产品角度让每一位消费者真正地体会到 “ 真芯被暖到了”，成为了梦洁家纺双11业绩稳固的“护城河”。

“真芯被暖到”整合营销，助力爆品出圈

双十一期间，梦洁打通了站内外暖芯场景营销，从消费者对床品的核心需求出发，围绕四大尖货产品，以#真芯被暖到了#为营销主题，从行业爆品人民大豆被极致性价比产品提供的关怀、到双11为粉丝送出超低折扣、与会员的深度互动，再到站外围绕消费者关注的健身、游戏、打工人等热点话题打造不同的趣味内容，铺排微博、微信、B站、抖音、小红书等全域内容进行高频触达，全渠道总传播量高达1.78亿，我们看出这带来的不仅仅是流量，更是与粉丝的情感联结，这波操作刷新了品牌印象，极大滲透90后和Z世代等潜力消费市场！

此次梦洁借助平台发声，重点利用短视频全渠道、全链路打造消费者沉浸式生活场景。微博KOL先行传播魔性视频，抢占精致妈妈、小镇中年等人群心智，引发KOL粉丝对于入冬保暖需求的共鸣，微博#真芯被暖到了#话题量高达1.6亿，快速打响品牌营销热度。在抖音传播主阵地，KOL实力安利视频引爆全网，播放量达1824.5W，引流站内激活电商直购。同时，在B站重点种草人民大豆被、KEEP系列产品，传递双11福利机制，挖掘Z世代潜在人群，引发学生、白领人群对于产品的热议。我们可以看出，梦洁家纺正是聚焦核心圈层影响力，辐射外围的白领职场、母婴家庭、健身、Z世代等人群，通过进入不同群体实现全链路触达、全场景渗透，实现从认知品牌到购买的流量转化。此举还做到了小圈层突破，大圈层扩散，达到了破圈层化传播效果，完成对潜在用户精准化触达。

不仅如此，双11期间在站内梦洁还通过直播、微淘、会员等多渠道进行创新互动体验。会员领域通过汤臣倍健、洁柔等多个品牌的合作对本品进行异业会员拉新，微淘与蓝月亮、TOUTOU、HOLA等品牌通过短视频内容种草，进行私域流量互动置换，直播通过与七匹狼、洽洽、南孚电池、羽西等多个跨界品牌直播连麦，给粉丝们带来了许多前所未有的暖芯惊喜，提升梦洁与私域用户的深度交互，许多粉丝纷纷留言，“真芯被暖到了”！

据悉，在梦洁双11”真芯被暖到“整合营销下，四大尖货表现抢眼。S级爆品、行业性价比之王梦洁人民大豆，线上整体销售突破4.8万床，销售金额超550万元，成功斩获2020年双11单品销冠。奢品设计师联名的磨毛套件也爆发力十足，1日0点-11日15时，其线上整体销售近2.8万床，销售金额突破850万元，通过KOC种草及站内外内容营销互动，成为店铺核心流量尖货，成为店铺品销双赢商品，日均访客TOP1、成交转化TOP1！MEE Keep轻食系列套件引入新客近7万人，线上整体销售6350床！而精致妈妈们最喜爱的羽绒系列线上销售超5800床，销售金额接突破1300万元！

多元化品牌+互联网战略，品牌高能出圈

梦洁家纺双11的爆发并非一蹴而就。从一些官方发布中可以探知，近年来，梦洁家纺不断强化互联网战略布局，延伸产品边界、服务边界和渠道边界。梦洁集团执行董事长李菁先生深度整合集团线上业务板块，寻求新零售业务突破，汇集全品牌全平台资源，聚焦于数字化精准营销，实现多品牌、全渠道、多平台接入，以全新的模式完成线上线下互通的智慧零售新模式。

面对消费需求的不断多元化和个性化，梦洁基于已有的梦洁、寐、梦洁宝贝、梦洁床垫、平实美学、觅等多个自主品牌及超过20个海外代理品牌，打造出高品质的商品和丰富的产品结构，最终在双11爆发，实现亿元俱乐部目标，梦洁家纺品牌多元化战略对梦洁整体营收的提升可见一斑。

总结

从产品到创意，再到用户互动沟通，梦洁双11营销可谓是品效合一，在双11的战役中提交了一份优秀的答卷，而这背后沉淀的始终是梦洁家纺以“消费者为中心”的品牌理念，正如梦洁集团CEO黄惠华女士所说，这次双11，梦洁第一次联动全集团多品牌线上线下共同发力，第一次围绕“真芯被暖到了”营销主题系统化品牌运营，第一次实现梦洁进入天猫亿元俱乐部，这是前瞻性强化梦洁互联网战略布局的必然结果，未来梦洁将迎来更多第一次，值得所有消费者期待。