前言:作为品牌直接面对消费者的销售终端,经销商扮演的角色正可谓是至关重要。他们是产品和服务的直接提供者,是消费者了解品牌的第一扇门,可以说,优秀的经销商是优秀品牌形象的缔造者。本期,升华MKT小编专访了升华陶瓷海口经销商——张用,我们一起了解张总的运营之道吧!”
“ 明星人物专访 | 张用 ”
S H E N G H U A
小编: 是什么样的契机让您选择了升华陶瓷?
张总:我是2010年开始代理升华的,当时也是想找品牌经营,前期对升华陶瓷也有了解,朋友也有给我介绍过,后面决定过来佛山总部考察品牌,最后还是选择了代理升华。我觉得“升华”二字,意头很好,朗朗上口,似乎有种力量,升华升华,我的事业也事事升华!
海口升华陶瓷张总(左一)
小编: 2020年上半年受疫情影响,店面经营如何?
张总:疫情原因受影响的不止我们,全球经济都有受到影响,但是,升华陶瓷在我们海口这边,品牌口碑一直很不错,客户也非常信任我们,总的来说,店面的经营影响不大。
小编: 目前在终端有哪些产品比较畅销,在平时您是怎么做宣传推广的?
张总:店面现在比较畅销的产品更多的还是800×800通体大理石瓷砖以及瓷片。平时我们也经常有做促销活动,比如小区驻点、微信团购与家具洁具做联盟活动,平常到小区派发传单,让更多的消费者认识升华、了解升华!
张总:总部今年也继续投放高铁站广告,全新岩板形象,上线12306问询服务中心,广州南站、佛山西站、长沙南站、深圳北站,品牌知名度不断打响,这些大家都是有目共睹的!
小编: 经营渠道有哪些,有什么心得和我们分享一下?下一步的规划是怎样的?
张总:目前经营的渠道有:装饰公司+工程+零售,主要以装饰公司渠道为主。心得谈不上,我们和海口捷诚、盛星等装饰公司,有长期的战略合作,我们也是一步一步脚踏实地的实干,上门找客户洽谈合作,当然也有部分装饰公司主动找我们谈合作的,客户很看重升华陶瓷的口碑、产品质量,比较信赖我们。
张总:下一步规划的话,主要还是以我们这边的市场经济为主,加强品牌服务这一块,还有就是加强工程渠道的合作。
小编: 总部岩板新品上市了,张总您对于岩板这一跨界产品,有什么想法和我们分享一下?
张总:岩板属于高端产品,其实也是考验市场的一个消费能力,而且应用也非常广泛,和常规产品相比,不止可以上墙下地,还可以做餐桌、橱柜、浴室柜等等,前景还是非常可观的。目前我这边客户用的比较多的岩板应用还是背景墙这一块,铺贴效果非常大气。
SHENGHUA
— 岩板·石代 —
小编: 张总代理升华陶瓷10年了,可以和我们说说您眼中的升华陶瓷吗?
张总:时间过得很快,代理升华至今,不知不觉已经有10个年头了,可以说是一种感情吧,选择升华,总体来说还是蛮不错,10年里我们或许有困难、有碰撞、有挫折,但是也有开心、收获、感恩!所以既然选择了升华,我也有信心在当地把升华做大做强!
编者手记:成功,从来不是一件容易的事情。多年的磨炼和蜕变,张总拥有丰富的行业经验与优秀的前瞻力,在张总身上,我们不仅看到了激情和狂热,还有耐心和持久,他一点一滴的坚持,让升华陶瓷在海口这片土地上踏出了属于升华的灿烂足迹!
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