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引阿里战略入股，红星美凯龙或持续领跑家居新零售未来

宜家居家装网
2019-06-05 14:00

为应对5G时代挑战，大佬们的布局明显提速了。

5月15日，美凯龙（601828.SH）发布公告称，公司控股股东红星控股成功发行可交换债券，以43.594亿元人民币被阿里巴巴全额认购。如可交换债全部换股后，阿里巴巴将获得相当于美凯龙不少于占总股本10%的A股。同时，阿里巴巴在香港市场收购红星美凯龙（01528.HK）占总股本3.7%的H股。这意味着，阿里巴巴将一举拿下红星美凯龙超过总股本13.7%的股份，跃升为第二大股东。

紧随其后，5月26日红星美凯龙家居集团股份有限公司（601828.SH）发布《关于与阿里巴巴(中国)网络技术有限公司签订战略合作协议的公告》，公告称双方将在新零售门店建设、电商平台搭建、物流仓配和安装服务商体系、消费金融、门店复合业态、支付系统、信息共享等七大领域展开战略合作。

这是阿里入股居然之家之后，对于泛家居领域的再次出击。同时，也是红星美凯龙抢占新零售下一个制高点的关键战略布局，除获得阿里的资本支持外，更将收获超7亿的流量加持。双方的本次携手，被业界称为“一场将影响十亿人群的世纪联姻”，再次印证了阿里对于覆盖家居新零售领域版图志在必得的野心，以及红星美凯龙提速新零售步伐的决心。

谋定后动，红星美凯龙按下新零售快进键

作为家居流通领域的老大，红星美凯龙在新零售的布局由来已久。

早在2012年启动信息化打造后，擅于战略思考的车建新在很多打法和布局上都高度强调线上线下的融合，可以说，新零售的基因一直根植于红星美凯龙的血液中。

新零售的流量深耕模式，毫无疑问给家居在内的零售行业提供了新机会和路径，红星美凯龙在新零售这一赛道上不断创新，一路高歌猛进。2018年“双十一”，更是创下惊人的176亿元销售额，这当中与腾讯研发合作推出的IMP全球家居智慧营销平台功不可没，该平台的核心价值，是实现一个用户的家装全周期个性化营销服务，从而服务超级用户，赋能行业商家。自2018年9月推出后，IMP平台完成了超精准数据系统、全场景触点系统、一站式服务系统、数字化工具系统、智能化管理系统在内的五大系统建设。

对新零售及智慧营销的精准把握，让红星美凯龙不断推陈出新。在今年3月的红星美凯龙春季大会上，其发布了IMP平台智慧二楼“筋斗云”计划，作为“红星美凯龙市场倍增战略”的重要一环，“筋斗云”对于传统家居行业而言，无异于“降维打击”的神器。该计划中的流量云、内容云、工具云可以针对性地解决流量痛点、内容痛点和数字营销工具痛点。这场对于消费者的全场景数字化深度运营在接下来的红星美凯龙“超级省购会”活动中可见一斑，4月仅山东省首站，就完成了一场10万+潜客触达，1万+精准获客，6亿+销售额的营销盛宴；刚结束的五一大促活动中，红星美凯龙更是狂揽78亿商户销售额，同比大增20.2%。业绩飙涨的背后，正是源自红星美凯龙对新零售及智慧营销的不懈探索，给商家带去更多赋能，也将流量牢牢把握在手里。

可以说，红星美凯龙的智慧营销已经具备了高度的线上线下整合能力。无论是 “双十一”、五一大促类营销狂欢，还是“团达人”、“团尖货”此类智慧营销玩法中，红星美凯龙已处处显露出其对于数据的运筹帷幄以及精准的线上全渠道引流能力，通过先进的数字工具与极致的内容创造，打造出众多爆款产品并实现种草，从而发掘出源源不断新流量并最终实现线下转化与全周期复购的卓越能力。这是基于数字技术的，针对一个用户的，全链路全周期全场景的个性化精准营销。

反之，相较于居然之家对于全国门店的掌控力不强，数字营销能力不足，难以真正实现线上线下真正整合营销的现状，红星美凯龙极强的总部掌控能力与流量运营、内容运营、用户运营、社群运营、数据运营等全方位的精细化线上线下整合数字营销能力，恰恰可以与电商巨头阿里的数据、流量、工具等各方面资源迅速嫁接、爆发以获得市场倍增效应。可以预见二者本次联姻，在新零售领域的合作探索空间巨大。

相信在车建新看来，基于数据、数字化场景、线上线下融合的家居新零售模式，是大家居消费领域中不可逆转的潮流，尤其是即将到来的5G和AI时代，抢占战略先机刻不容缓，此番引入阿里做为战投，应是深思熟虑的前瞻之举。

战投王阿里，将带来怎样的协同效应

5月15日晚，阿里巴巴集团对外公布新财报及2019财年业绩。本财年，阿里巴巴集团收入达3768.44亿元，同时，连续7个季度，阿里增速领跑全球互联网。

其中，淘宝和天猫过去一财年新增超1亿用户：截至2019年3月底，淘宝天猫移动月度活跃用户达到7.21亿，比去年同期和上一季度上涨1.04亿和2200万。据悉，这1亿新消费者当中，77%来自下沉市场。在广阔的三线城市，淘宝正在参与小城生活的变化。财报称，淘宝对下沉市场的加速渗透，是阿里核心电商业务高速增长的重要引擎。

“过去一年，从购物、本地生活、出行、精神娱乐，阿里巴巴数字经济体参与了全球超7亿消费者的生活。”阿里这样介绍旗下业务成绩。

据业内专家分析，对阿里而言，如果要实现线上线下一体化，必然要对应线下全域场景与全域用户，家居消费场景是不可忽略的重要版图。阿里入股居然，只是阿里布局家居零售业的开始，而选择投资红星美凯龙，正是看中红星美凯龙持续领跑家居新零售的决心，以及其叱咤家居流通领域30余年无可匹敌的用户及线下资源。

从新零售的概念提出的那一天开始，阿里巴巴就开始了它在搭建新零售庞大的生态体系上的一路狂奔，无论是不断布局线下的大型商超，还是与高科技的公司进行频繁互动，抑或是收购与新零售相关的端口，它都在朝着构建一个庞大的新零售帝国的方向前进。这次战略入股红星美凯龙，是对其整个商业版图生态体系的进一步补充和完善。这两个航母级行业领袖的牵手，也标志着最大规模的线上线下融合诞生。

除了能借助阿里体系，引入盒马鲜生、儿童游乐等项目，给消费者带去更好的体验，在用户数据管理、流量获取、精准营销等方面能否高效协同，从而大幅提高效率，最终产生可观的经营杠杆，才是业界和资本市场对阿里和美凯龙融合模式更多期待的地方。

10亿级流量，瞄准下一个行业风口

最好的时机遇到最适合的对方，是彼此的幸运。伟大的合作，则令所有人受益，除了竞争对手。

根据红星美凯龙在5月26日发布的《关于与阿里巴巴(中国)网络技术有限公司签订战略合作协议的公告》中战略合作内容，我们可以看到，双方将在新零售门店建设、电商平台搭建、物流仓配和安装服务商体系、消费金融、门店复合业态、支付系统、信息共享等七大领域展开战略合作。在完成商品、营销、物流、支付、信息等方面数据打通后，消费者在家居家装消费中所需的物流体验、服务体验、金融体验以及所有的商品交互体验将发生改变。业内人士认为，这七大领域版块全面融合，意味着两个庞大消费数据平台的互通，将有望彻底打通家居新零售的任督二脉。

不难想象，借助阿里巴巴的互联网强势基因，红星美凯龙不仅在线上渠道的开发和创新方面如虎添翼，更可以通过阿里的资金、技术、数据等方面支持加快线下卖场的数字化升级步伐，支撑智慧营销实现场景重构与体验升级，在更多领域落地开花，使其在家居流通业的龙头地位不可撼动。而阿里也可以通过红星美凯龙线下强大的门店及客户资源，植入其可视化、数字化应用等，形成并完善其零售渠道的生态圈。更值得期待的是，双方的本次携手，将有希望催生家居零售领域的“新物种”和营销新模式。

红星美凯龙2018年度业绩报告显示，2018年公司实现营业收入142.4亿元，同比增长29.9%；净利润达44.77亿元，同比增加9.8%。截至2019年3月31日，其经营了包括81家自营商场，230家委管商场在内的364家家居建材店/产业街，红星美凯龙归属于上市公司股东的净资产达到433.9亿元。

阿里巴巴CEO张勇曾说过：“造风者不是追赶上一个风口，是创造下一个风口。”本次阿里与红星美凯龙的携手，无疑是站在了创造新风口的机会点上，二者选择了并肩携手，能否所向披靡，仍有待时间的考证。但可以肯定的是，从马云在云栖大会上提出“新零售”概念的那一刻起就已决定了未来的新零售将不再仅仅只是像互联网时代的群雄逐鹿的状态，市场走向统一的趋势不可避免。我们或许可以寄望于新零售，能够真正解决这个商业时代所遭遇到的痛点和问题。