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南宁爱阁工房的18年销售奇迹，经销商如何快速复制占领市场？

宜家居家装网
2021-02-26 17:50

从最开始只有80㎡的门店，18年来一步一步走到现如今总经营面积超过5000㎡的11家门店，南宁爱阁工房交出的这份成绩可谓斐然。即使是在市场环境并不如意的2020年，他们也逆流而上，超额完成了其制定的销售任务。

如何复制并成就这样的销售奇迹？南宁爱阁工房销售总监有话要说。

郑丽芬，加入爱阁工房总计十年有余，陪伴爱阁工房从青涩到成熟，一路成长、一起蜕变。05年还从事电器行业的她在机缘巧合之下了解到了爱阁工房，从此开启了对于这个全屋定制品牌的关注。终于在2011年，她正式加入了南宁爱阁工房，开始进入全屋定制行业。“永远坚信爱阁工房能够越做越好、越走越远”这句话陪伴她走过了十年，而现实亦是如此。

选择好的平台，未来则会事半功倍

过硬的品牌实力一直都是爱阁工房吸引客户以及经销商的核心王牌之一。正如郑总监说的：“品牌千千万，但是用心做好产品的却不多。市场上便宜的产品也很多，但是品质、服务都做到极致的很少。爱阁工房是一个真正做好产品，好服务的品牌。”爱阁工房花费数年，一直都在向着这个方向更好的去努力。仅在去年就荣获2020年广西家居行业区域标杆企业大奖、“广西壮族自治区2020年高新技术企业”称号。

享受前沿产品与技术，让品牌更有底气

产品作为品牌的核心竞争力，是每个企业都必须重视的，爱阁工房亦是如是。对于郑丽芬总监来说，爱阁工房的产品是她加入这个品牌的重要原因之一。爱阁工房严选板材，引进了吉林森工露水河无醛添加负氧离子康样板，其能持续的分解甲醛、净化空气，引领行业环保升级。除此之外，针对南方潮湿的气候，爱阁工房独创的18mm厚背板柜体工艺，大大提升了产品的防潮性和使用寿命，荣获国家实用新型专利证书。

优质的产品及技术作为爱阁工房为经销商们所提供的底气，而后续品牌的更多规范、经验与帮助则为这副完美的基本骨架添上更多血肉与色彩。

优质的品牌服务，铸就高口碑与长久客户

在服务方面，爱阁工房一直都以客户为中心，秉承着精工品质、高质交付的理念。郑丽芬说道：“我们坚持专业的态度和热情的服务去对待每一位客户，细致入微地为客户考虑，让客户打从内心地认可我们。”就是以这样一种质朴简单的方式，南宁爱阁工房获得了15W家庭的信赖与认可。“客户是可以培育的，每一位经营者都要抱着和客户做一辈子生意的心态去服务每一位客户。这样才会有沉淀，才能赢得好口碑，继而带来新的增长这是一个厚积薄发的过程，需要持之以恒。”

品牌终端赋能，助力南宁经销商打造标杆市场

得益于商学院的持续升级，南宁爱阁工房获得了行业资深智囊团提供的专业培训、学习规划、知识共享等服务，从上至下树立起强烈的品牌自信、团队自信、专业自信、产品自信、交付自信。在布局展示、团队打造、营销活动、政策机制等方面，南宁爱阁工房得到了品牌的大力帮扶。品牌成熟的终端赋能机制，帮助南宁爱阁工房打造了区域标杆市场。