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Magic Crystal (魔晶): 纯实木极简的“黑马”

宜家居家装网
2021-03-17 16:42

2021年3月15日，第45届国际名家具（东莞）展览会在广东现代国际展览中心盛大开启。本届展会聚焦人居和消费方式的变化，全新打造跨界复合的品牌、设计、渠道大家居生态平台。现场大牌云集，汇聚最新家具潮流设计。为了洞悉品牌的新亮点、新战略等，搜狐焦点家居特发起“2021，我为美好生活代言”主题报道，与广大参展品牌一起，发掘产品新亮点，彰显品牌新势能，引领设计新领地，助力行业新发展。

Magic Crystal （魔晶）联合创始人兼首席执行官kivi 姜

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以下是采访实录：

【搜狐焦点家居】：您好，这是贵司第几次参展？这次参展带来了哪些新产品，都有哪些新亮点呢？

【kivi 姜】：这次是Magic Crystal （魔晶）第二次参加东莞名家具展，Magic Crystal （魔晶）作为新锐品牌，自去年亮相以来，备受行业的关注。而本届展会我们主推的产品是沙发、床、餐桌等，Magic Crystal （魔晶）专注于纯实木极简，致力于给消费者提供富有艺术气息的极简生活方式。

【搜狐焦点家居】：近两年极简、轻奢、国潮等风格成为热门之后，不少品牌纷纷跟进，开设相关的产品系列或者子品牌，那您认为应该怎样做，才能打造出品牌的差异化，赢得市场的一席之地？

【kivi 姜】：基于对市场及行业的分析，我认为，第一核心还是产品，产品至上是我们的底层逻辑。在我们的展厅，产品是永远的主角，而产品也是打动消费者最基本的东西。

第二，定位。产品的定位决定了你和哪些品牌竞争，也决定了你的目标消费群体在哪里。Magic Crystal （魔晶）的定位是：在现代极简的基础上，融入东西方设计元素，并找到东西方美学的最佳平衡点。目前极简主要分为欧式简约和中式简约，纯欧式过于慵懒舒适，不太适合中国人的审美和生活习惯；纯中式又太硬朗不够灵动，不太符合当下年轻群体的喜好。Magic Crystal （魔晶）独辟蹊径，结合两者的优点与特色，开创自己独有的纯实木极简产品，堪称极简产品中的一匹“黑马”，为国内中高端客户群体打造简约大气和尊贵雅致的家居生活，贡献了自己的力量。

Magic Crystal （魔晶）之所以选择纯实木作为品牌的主要材料，是因为木材源自大自然，一路伴随着人类文明发展，堪称人类灵魂的载体。我们希望可以在行业内将纯实木极简做到极致，成为小众高端的存在。

【搜狐焦点家居】：Magic Crystal （魔晶）自正式推出以来，消费者的反映如何？Magic Crystal （魔晶）的产品既有欧式又带点中式，会不会给消费者的认知造成一定困扰？

【kivi 姜】：从我们的定位就可以看出，我们并不是面向大众刚需消费群体，我们只服务小部分对现代极简有着高要求的人群。从渠道来讲，设计师群体、设计机构、整装机构特别青睐Magic Crystal （魔晶）的产品，因为Magic Crystal （魔晶）除了独特的产品设计，还能实现定制，可以满足个性化的需求。Magic Crystal （魔晶）作为全球环保极简健康生活方式倡导者，经过大半年的发展，已经在行业内拥有了一定的声量，接下来会通过媒体及互联网等不断的发声，让更多的消费者了解并选择Magic Crystal （魔晶）。

【搜狐焦点家居】：随着家居行业的发展成熟，外来入局者不断增加，市场竞争越演越烈，如何通过营销进而破局？贵司今年在营销战略方面有哪些重大突破呢？

【kivi 姜】：想要破局，无非要做到人无我有、人有我优。 Magic Crystal （魔晶）在产品品质及品牌定位两方面已做好，目前到了终端呈现的时候。所以在营销组织架构搭建的时候，我们借鉴了家电的经验，第一步是优选行业人才；第二，打造展示平台，一个品牌的成功离不开好的平台，Magic Crystal （魔晶）目前也正在与居然之家、红星美凯龙沟通战略合作事宜；第三，产品内涵，我们会赋予产品更多文化内涵，将每件产品的设计故事呈现给消费者，以文化动人心，以品质定乾坤；第四，营销战略，Magic Crystal （魔晶）接下来会进行全方位多元化渠道发声，比如跨界的设计师联名、文旅项目的合作等等，致力于传递Magic Crystal （魔晶）对文化艺术的的品牌追求。

【搜狐焦点家居】：可否解读下Magic Crystal （魔晶）这个名称的由来？

【kivi 姜】：“魔”代表着魔力、魔法，是神奇的存在，而Magic Crystal （魔晶）可以根据消费者的需求进行个性化定制，这是Magic Crystal （魔晶）的一种“魔力”；“晶”，一方面代表着闪亮，出众，是Magic Crystal （魔晶）的追求，希望可以成为行业中“闪亮的存在”，另一方面是纯粹的象征，Magic Crystal （魔晶）一直坚持去繁从简的设计理念,摒弃多余装饰，还原生活本质。

【搜狐焦点家居】：此次参展，您有怎样的期待，就目前的参展情况是否达到您的预期？

【kivi 姜】：我们今年的初步目标是只在全国精挑细选30家加盟商，Magic Crystal （魔晶）目前在全国已经有3家加盟商，接下来还将新增27家。Magic Crystal （魔晶）对加盟商的要求非常高，首先要考察意向加盟商的实力，以及必须有5年以上家居产品的经营经验，最好是没有做过极简系列，这样可以补足加盟商的短板。

出品：搜狐焦点家居

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