欧文莱：加盟商最具幸福感的品牌
建陶行业由于房产供需矛盾日渐突出,行业产品同质化也日趋严重,综合成本越来越高,同时房产商与装饰公司等上游企业的利润挤压。市场红海一片。
同样,作为建陶行业终端经销商压力也越来越大:产品同质化越来越严重、库存压力与业绩压力越来越大、利润却越来越低……可以说,很多经销商都处在水深火热之中。
激烈竞争环境下,选对优势盈利模式的品牌,才能事半功倍。
记者通过走访不同市场的品牌终端发现,欧文莱是众多调研品牌中,客户幸福感最强的品牌。
做欧文莱的幸福之源是什么?下面我们一起来探讨。
拥有22年意大利顶级品牌制造商的历史
众所周知,欧文莱创建于1999年,作为一家中国瓷砖品牌,22年里不断跟世界市场接轨,筑起中国与国际设计的桥梁。
据介绍,欧文莱有22年意大利顶级品牌制造商历史,一直按国际顶级品牌标准做产品。经过从“学习模仿”、“吸引培养人才”到“加大研发投入,固化创新能力”的发展,是行业唯一代表中国高端品质参加世界瓷砖论坛的企业。
欧文莱执行总裁汪加武曾在某媒体采访中提到:“意大利高端瓷砖工厂是欧文莱产品的对标企业,我们的优势与竞争力在于原创技术,与他们在同一水平线上。”
目前,欧文莱拥有独家“DS深浮雕技术”、“粒子紧束技术”、“智能分光技术”等多项国际前沿技术。
去年,欧文莱更是联合中国建筑装饰协会、国内首席触感专家涂阳军团队,领先建立“瓷砖触感实验室”。欧文莱是行业内第一个将触感概念导入产品研发系统的品牌。
开启加盟商的幸福新模式:集差异化与定制化优势于一身
诚然,做好品牌的第一步就是做好产品,产品一定是一个品牌的核心竞争力,是安身立命的基础,毕竟这个品牌究竟卖什么,经营得好不好,取决于这个‘产品’。品牌背后没有好的产品,很难支撑下去。
发展至今,欧文莱产品素有有颜值、重细节、能百搭的好评,符合新中产喜欢好看、有品质、好用的消费理念与消费取向,在市场上发挥着差异化优势,欧文莱产品是行业公认的难以模仿的品牌。
另外,不强制压货的定制化模式,科学合理的库存,一定程度上减轻了加盟商的库存负担与不必要的压力。可以说,欧文莱战略模式结合了差异化与定制化优势于一身。
“经营欧文莱,幸福感很强!”
曾经,一档民生调研节目让“你幸福吗?”的问题成为媒体热词。“你幸福吗?”,这个简单的问句背后蕴含着一个普通中国人对于所处时代的政治、经济、自然环境等方方面面的感受和体会,引发当代中国人对幸福的深入思考。
而对于今天的品牌终端来说,无论是疫情爆发前的市场竞争,还是疫情爆发经受冲击后的恢复、发展,幸福或许是简单不过的“好赚钱”、“投入少产出大”。这里的简单不是指容易做到,而是普遍生意人选择品牌所关心的重点 。
未开业就有30万元大单
汕头欧文莱作为新商队伍中的一员,门店尚未开业便收获了30万大单。加盟商洪先生表示:“这得感谢欧文莱的产品足够好。很多高端客户到处比较,认为还是欧文莱最满意,最后一定要买欧文莱。”
“我们信心十足!”
(汕头欧文莱加盟商 洪先生)
就像惠州博罗欧文莱加盟商所言:“有钱难买心头好,客户看了之后再看别的其他的产品他已经觉得没感觉找不到感觉了。”
(惠州博罗欧文莱加盟商)
“博罗消费一样不低的,5万元的单是普遍的。曾经还有客户说‘借钱也要买欧文莱’,这个单子让我们印象很深刻,也更有信心了!”
小市场也有大生意
利川是恩施下面的小县城,利川欧文莱不久前获得“欧文莱年度最佳业绩增速奖”,该客户说:
“现在信息发达,县城的消费一样很超前,一样要买好东西。欧文莱无论是品牌调性还是产品,都很符合当地客户的口味,县城一样有高端客户,小市场也有大生意。”
只有对比才知道,做欧文莱才是幸福模式。
(宜昌欧文莱加盟商 王先生)
从事建材行业10多年,陆续发展有顶固门业、曹米诺地板、德国汉诺地板等,从国内品牌到高端进口品牌陆续发展起来的宜昌欧文莱加盟商王凯曾经表示,“超过20年的中高端品牌”、“国内现代砖领域的头部品牌”、“有很好的国际认可度高”、“素色是市场趋势方向,品质花式设计很前沿”等等,是欧文莱区隔于其他品牌,打动他的几个关键点。
有位从行业综合大品牌转变成欧文莱品牌的加盟商说:“以前一年做3000万也没钱挣,库存大,尾货小色号多,业绩压力大,晚上都睡不着。现在经营欧文莱,竞争压力和库存压力减轻了不少……总部还会对终端团队进行建店、培训、产品、渠道经营的多维指导,也通过一个系统化的方式帮助我们融入到欧文莱品牌中,目前已经回收了早期成本,还是挺幸运的!”
欧文莱加盟商体系中还有不少从前是做异业的高端定制品牌的,他们表示,投身瓷砖市场后才知道竞争也是如此激烈,但是对欧文莱充满了信心:“之前做定制品牌,定制是十分考验工厂的供应能力和服务能力的,欧文莱产品交付能力强,也不担心积压库存,坚持‘差异化+定制化’,是比单纯定制化更好的品牌模式。”
22年携手,欧文莱是值得信赖的品牌
精耕细耘廿载有余,深圳欧文莱已成为欧文莱的忠实战友,他们不仅对欧文莱品牌产品充满信心,更善于深度挖掘欧文莱品牌、产品属性,彼此携手,不断进阶。去年,深圳欧文莱八卦岭旗舰店更是完成了800㎡全新升级。
(深圳欧文莱团队合影)
加盟商马先生分享道:“本人从事建材行业20几年,我们与欧文莱的合作从1999年开始,到现在足足有22个年头了。我们最早接触欧文莱,是因为当时的产品在国内属于空白市场的,是国外才有的……欧文莱的定位是领先于同行的,所以从那时候开始就认准了欧文莱,一直到现在。目前深圳地区有6家店。”
“能与欧文莱合作那么久,是缘份,更是品牌的魅力。欧文莱是一个非常棒的品牌,对产品、品质都十分重视,在整个销售,包括整个后方的硬件实力,在行业里面也是有目共睹的。所以,我相信欧文莱会越来越棒,经营欧文莱的加盟商也会比之前更赚钱,我要与欧文莱一起活到2099!”
经销商选中一个适合的品牌,不是易事。随着欧文莱品牌覆盖面的扩大与深化,有机会加入欧文莱体系,不失为收获幸福的机会。同时,我们也了解到:欧文莱在选择加盟商也很慎重,市场宁缺毋滥,选择共创共赢的合作伙伴。
以上仅仅是欧文莱终端生态的一面剪影。有种说法是:“经营欧文莱品牌在市场上成功是大概率事件”,我们从其部分加盟商的采访分享中,可以明显看出欧文莱加盟商幸福感真的很强。
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