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健威家居总经理赵俊 | “轻时尚，全屋配”收获美好生活空间

宜家居家装网
2021-03-23 21:10

3月18日，第47届中国家博会（广州）盛大开幕！在“设计引领、内外循环、全链协同”定位的引领下，中国家博会（广州）充分发挥连锁展会平台优势，为促进中国家居行业新时代的高质量发展积极赋能！

健威家居匠心打造符合主流人群喜好的风格产品，覆盖当下流行的现代禅意风、现代轻奢风、意式极简风、北欧简约风、新美式系列。将数字化技术与制造技术相融合，健威通过数字化打通销售、研发、制造、物流等全套环节，开启所想即所见的智造家居新时代。

在中国家博会（广州）开幕之际，腾讯家居有幸采访到健威家居总经理赵俊，共同探讨健威家居的品牌发展之路。

以下为采访实录

【腾讯家居】：随着消费观念的变化，全屋定制风潮掀起，不少企业开始跨行进军全屋定制。您如何看待这一行业趋势？又呈现出了哪些新的消费需求？

【健威家居】：进军全屋定制对于部分企业来说可能是跨行，但是对于健威家居来说并不是。因为我们早已注意到市场趋势的变化，洞察了消费者的需求。为了匹配这样的需求以及应对变化，健威家居及时的做出调整，布局全屋定制板块。再加上我们拥有做成品家具的充足经验，所以健威家居是完全具备足够的实力去做全屋定制的。

关于新的消费需求，现在行业上一直在推动“大家居”的模式。这种模式能给消费者提供一站式的消费和服务，让消费者可以更省时省心。健威家居其实也在做“大家居”这样一个定制加成品的模式。

【腾讯家居】：定制家具是目前家居行业的一大趋势。但对于没有定制基因的成品家具厂家来说，定制家居还是有点难度的。健威作为国内为数不多的，能同时生产成品家具与定制家具的企业，是如何平衡这一生产关系的？这样的实力与底气源自哪里。

【健威家居】：第一点，健威拥有信息化的基础。众所周知，定制领域对企业的信息化、数字化能力的要求很高，而健威家居在21世纪初就已经引入了ERP，之后我们还把ERP切入到了定制板块，并在18年对整个企业的信息化进行了全面升级：从前端的门店的设计到终端的销售订单对接，再到整个生产物料的采购、物流安装运输等服务，健威都能利用ERP、OA、和一些新兴信息系统来支撑整个服务体系。在健威28年的发展历程中，我们对于信息化一直很重视，对定制的理解也很快。这就是健威家居之所以能快速切入这个领域的原因。

第二点，健威拥有对标准化设计的深刻理解。首先，健威家居的很多设计师都在意大利和德国深造过，其次，每年在展会上我们都会去跟当地的设计师交流。在交流过程中我们发现，国外一些大牌它虽然没有强调定制这个概念，但是他们也的确也在做定制这个事情。这些品牌的产品都是经过标准化设计的，因为他们对于标准化有很深的理解。在过往的28年中，健威家居通过和这些品牌的交流，也收获了对标准化、模块化的深刻理解，并且运用在健威的产品设计上。

综上，通过结合信息化的能力以及标准化的设计理念这两点，为健威切入定制领域夯实了基础。

【腾讯家居】：据了解，健威目前已有八大风格产品，基本上涵盖了主流人群的喜好。在此基础上，健威将如何保持创新？会定期调研消费者的需求来确定自身的设计方向吗？

【健威家居】：健威一直在持续不断进行创新。在日常的销售生产过程中，我们会挖掘到许多客户需求和痛点。所以我们的创新都是基于消费者需求的。对于前端需求和反馈，健威家居都能够及时的做出应对和调整，让更多的消费者满意我们的产品体系跟服务体系，这才是有利于品牌乃至整个企业发展的策略。

【腾讯家居】：面对近年来大热的轻奢风，您是怎么看的？健威未来会考虑推出此风格的产品来提高产品的人群覆盖率吗？

【健威家居】：关于轻奢风的理解，我觉得这就是一个消费者的需求变化。现在消费者对家居产品有很高的“颜值”要求，他们并不需要太繁琐的设计，但又希望有一定的品位。而轻奢风就能满足了年轻消费者的需求。健威家居也及时的去应对这种需求，在2020年我们推出了一个轻奢系列《赫本》。希望通过这个系列让消费者有更好的一个家居消费体验。

【腾讯家居】：此次展会健威家具将展出哪些产品，这些产品的主要亮点是什么？是否有新品？新品与以往的产品有何区别？

【健威家居】：这次展会我们带来了三个系列，除了刚才提到的轻奢系列，还有现代实木系列以及意式极简。新品除了能够满足消费者对于定制成品加软装的整体需求，同时外观去繁杂，用一些简约不简单的设计，让消费者感受到健威家居的不俗品质。

【腾讯家居】：经销商是厂家的合作伙伴。健威家具目前的招商战略是什么？借此机会，您有什么想对新加入的合作伙伴说的？

【健威家居】：首先我们非常欢迎更多的合作伙伴加入。在招商战略方面，第一，健威家居会继续深挖和布局传统线下门店，因为我们认为还是有一大批的消费者是习惯在门店体验产品并消费的。所以希望有更多合作伙伴，与健威家居共同布局全国门店。

第二，我们的模式主要是定制+成品+软装，通过精装房与健威的产品体系、服务匹配，能够帮助客户实现“拎包入住”。
随着全国精装房的比例增加，我们的拎包入住渠道会继续做大做强。在2021年，家具市场的需求是非常旺盛的，我们欢迎各方的合作伙伴与健威共同分享这份大蛋糕。

【腾讯家居】：接下来，健威家具在公司战略和品牌建设上有何新布局？对未来有何期许与展望。

【健威家居】：在品牌战略方面，首先作为一个制造厂家，在产品和服务上面的我们会坚守品质。其次，健威家居今年提出了“轻时尚，全屋配”的概念。对于“全屋配”，我们会继续完善这个概念的产品矩阵，提高交付能力。通过信息化和新的工艺研发，继续精细“全屋配”这个概念，让消费者感受到，健威家居是一个可以让人省心省时省力的品牌，在这里消费，可以一站式就实现多种需求。
对于“轻时尚”，我们会继续的挖掘并满足年轻消费者的需求，通过轻时尚风格的打造，和一些贴心的功能性设计，来让年轻人能感受到健威家居的产品是时尚与实用并存的。

在进行品牌推广的时候，我们会主打“轻时尚”概念，在线上平台传播健威家居的空间设计理念和效果，让更多人认同这种年轻时尚的设计。最后，希望通过健威家居今年的“轻时尚，全屋配”主题，能让更多消费者收获更美好的生活空间。

【腾讯家居】：非常感谢您接受采访！