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对话金可儿｜独家定制出奇招，实力稳坐酒店行业床垫品牌领衔者

宜家居家装网
2021-03-31 18:13

（新浪家居讯：柯致为）新冠疫情的来袭，让整个酒店及商业空间的产业链如“黑天鹅”过境，众多企业纷纷陷入经营困境。随着疫情逐渐得到控制，城市也慢慢复苏，上海国际酒店及商业空间博览会重振旗鼓，于2021年3月30日-4月2日举办。

（金可儿W2C30展位）

来到W2展区，国际知名床具品牌金可儿的展位一如既往人头攒动。今年金可儿将迎来品牌的123年诞辰。身为百年睡眠传奇的缔造者，金可儿不仅在半个世纪前开创了护脊床垫这一品类，至今它又继续领跑智能床垫这一全新赛道，将百年制床经验与50多年的护脊研发相结合，将智能睡眠的硬件开发与AI系统相结合。本次新浪家居有幸采访到愛梦集团大客户事业部总经理金元，一同畅聊后疫情时代床垫行业面临的机遇与挑战。

（愛梦集团大客户事业部总经理金元）

新浪家居：作为上海国际酒店及商业空间博览会酒店展的老朋友，您认为本届展会和往届有何不同？

金元：今年的展会有更多的厂家参与到了床垫行业里来。由于整个酒店行业在疫情之后回暖的态势较为明朗，各个厂家也针对后疫情时代酒店的新消费需求，在技术上不断创新，为酒店的宾客提供更好的产品。就酒店方而言，除了耐用性、舒适性，越来越多的酒店对床垫提出更高的环保性要求。所以金可儿的产品相应采用了环保胶水，并减少了床垫中的胶水含量，在床垫的面料上严选防瞒抗菌面料。产品从气味到触感都严格按照国家环保标准进行生产。

新浪家居：您如何看待当下国内外大背景下床垫行业的发展现状以及床垫行业未来的发展趋势？

金元：受疫情影响，国际供应链承压，国内原材料木材、皮革、海绵、纸箱经历涨价风波，各个床垫企业都承受着成本大幅上涨的压力。同时由于国外疫情仍然严峻，产能尚未恢复，国内厂家的生产空间受到了挤压。所以未来行业的竞争会愈发残酷和激烈，但也正是因为后疫情时代“宅家”办公的需求愈发强烈，消费者对睡眠品质有了更高的要求，催生了床垫品类的风靡。我认为对企业而言机遇和挑战是并存的。

新浪家居：本次金可儿亮相2021上海国际酒店及商业空间博览会，带来了哪些新品？您可否简单介绍一下新品的亮点？

金元：目前金可儿的产品线已经覆盖了国内几乎所有的中高端酒店集团，今年我们将一如既往向酒店客户提供“殿堂级”的产品。首先我们今年适时推出了为高端奢华精品酒店定制的传奇系列床垫。这个床垫在整体睡感、材质和工艺上的应用都采用了顶级的配置，此外它的舒适度非常契合当下流行的主打小而美的精品酒店。

另外我们也适时推出了ibed系列智能床垫，这款产品可以任意调节床头及床尾的高度，并通过腰部和颈部的支撑装置，最大程度地适应身体的曲线，呵护脊柱。配合多种场景模式和按摩功能，时时刻刻为消费者带来舒适的睡眠体验。

新浪家居：相较于市面上其他的床垫品牌，您认为金可儿的核心竞争力是什么？

金元：我们对于目前整个中国酒店市场的了解度和认知度。是远远领先竞争对手的。大到几千家连锁的酒店，小至高端奢华的精品酒店，金可儿都有过丰富的服务经验。我们趋向于像专业酒店人一样在做产品，去深入了解酒店、宾客的需求，并且针对酒店方给到的反馈不断地进行对睡眠认知以及产品的升级。每个人在外出差或度假，对于睡眠的需求都不尽相同。我们认为床不仅是一个睡觉的地方更是客人对酒店印象最为深刻的记忆。金可儿能够凭借丰富的酒店服务经验根据酒店不同的定位和需求定制化地生产相应的床垫产品，这是我们的核心竞争力。

新浪家居：除了酒店渠道，金可儿如何推进渠道布局，并在渠道上寻找新的增量？

金元：目前金可儿在全国已经铺设了800多家经销商专卖店，此外在主流的电商平台，我们也有自己的旗舰店和专营店。随着越来越多的地产项目比如养老公寓、月子中心对床垫的采购需求日益增长，接下来我们会在多个渠道进行发力，针对不同渠道的需求去研发产品。目前我们也和很多合作的商家在渠道上开创了独特的玩法，比如在酒店的进行新零售的模式，都取得了不错的反响。

新浪家居：随着国内床垫市场的空间日趋增大，行业升级发展也在同步进展中。目前我国床垫市场正处于品牌窗口期，是树立品牌的黄金期，金可儿今年在品牌战略上有哪方面的规划？

金元：今年的战略调整从品牌的推广角度，我们会进行全渠道的拓展，让更多B端C端的客户触达我们的产品。逐步加大在公众广告上的投入，让更多的消费者知道、使用、并认可我们的产品。与此同时我们也一直在和知名的网红酒店进行跨界合作，比如金可儿和世茂深坑酒店推出了联名款床垫，一经推出便广受好评。此外我们还在和阿里巴巴、未来酒店深入合作，持续推进IP的开发。在内容营销渠道上，我们也在结合目前两微一抖的玩法，将产品结合故事情境并融入更多新鲜有趣的创意，将对睡眠、生活的理解深植入消费者的心中。

新浪家居：感谢您接受我们的采访。