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后疫情时代吊扇灯逆袭线下渠道商乐了：跟着佑家成赢家

宜家居家装网
2021-04-08 17:31

疫情之下，楼市下行，灯饰行业遇冷，吊扇灯市场也受到影响。但佑家却能实现逆袭，带领线下渠道商一起成为赢家，佑家凭什么能？

2020年9月，江西南昌某灯饰市场冷冷清清，但这个市场的佑家门店竟然忙得热火朝天，门店导购忙并快乐着，这只是佑家全国门店的一个缩影。12年，12个365天，佑家专攻吊扇灯研发。佑家研发，以用户需求为原点，以用户痛点为突破点，通过持续创新，赢得了渠道商与终端用户的青睐。佑家创新有什么独特之处？

佑家创新先找痛点

佑家创始人刘仕坤的办公室内特别收藏了一根绣花针。佑家一直注重打造学习型团队，佑家曾经聘请营销专家给核心团队做了一次关于“企业全员X全源创新”的密训。吊扇灯，只有灯，扇叶，电机三大主件，还有创新的空间吗？培训导师开场就拿出了几根绣花针与线让大家一分钟以内穿针引线。毫无疑问，线是很难穿进去的。可是导师拿了一根针，她示范只用0.1秒就穿针成功。为什么？因为她手里的哪根绣花针的针孔位进行了创新，不用把线对着孔硬穿，孔位预留了进线位，将线一拉就进孔而且还不掉线。

导师的话“一针见血”：如果一根针都还有创新空间，更何况是吊扇灯呢。平常的人做针，通常只想着做大或小，做粗或细，做金或银色。但是用针的最大痛点是什么，是不方便穿线。创新，不能只想着改变尺寸与外观，更重要的是关注用户的“痛点”，因为“痛点”的背后就是“需求”，而找准了需求就是找准了市场。导师的话振聋发聩，从此打开了佑家全员创新的大门。

佑家创新无小事

如果打开佑家产品包装，你会发现其中配有摇控器贴纸。为什么？佑家在调研中发现，线下渠道的导购在有客户问询要试用产品时，常常在一大堆摇控器中找摇控器，而且常常拿错遥控器。而终端用户家里本来就有很多家电也有摇控器，如果再同时买两台以上吊扇灯也会有同样的烦恼。佑家专门安排设计了摇控器贴纸，以便于书写或标记。结合佑家吉祥物设计的贴纸不仅实用，看起来也赏心悦目。

关于摇控器的创新就到此为止了吗？当然没有。找摇控器，是一个高频的痛点。能不能解决这个痛点呢？经过反复的试验，佑家成功研发了“语音王”吊扇灯。语音摇控，不需要配备网络或WIFI，不需要下载任何APP。现在，佑家二代“语音王”吊扇灯已经上市，五米远距离超灵敏音控，甚至可以精准“响应”全国各地“不标准”的普通话摇控，实现了真正的“极智”音控，“极致”享受。

佑家创新不接受“差不多”

佑家总经理刘仕坤曾对研发部门有一个要求：一定要避免“差不多”。此前，市场上最常听到的一句话就是“市场上的吊扇灯都‘差不多’”。佑家不接受差不多，佑家也通过持续创新证明了佑家产品的大不同。比如传统隐形吊扇灯，相对于直叶吊扇灯，风力比较小，而且外观单调。关机后隐形扇扇叶收拢，就成了一个“坨坨”，不美观。在清洁时用手拉开扇叶比较费劲，而且如此操作容易导致扇叶错位，影响整体使用效果。

佑家研发团队经过长达120天的研究与超过1000次的调试，完成了佑家隐形扇三代的研发。当吊扇灯处于关闭状态时，扇叶呈现一个花朵的形状，而且风力更大，更方便清洁。好产品，经得起市场的检验。果然，佑家隐形扇的创新再次得到市场认可。

佑家创新要关注新闻

3月28日，安徽淮南一位独居老人在家中摔倒，长达两晚无人发现，老人靠用鞋敲打地板最终引起邻居注意而获救。而这种意外本可以避免，佑家最新研发的 “天眼”智能监控吊扇灯将成为无数老人的特殊“保姆”。这个产品的研发灵感始于一则发生于2020年7月的新闻：一位82岁母亲和64岁女儿被困自家别墅电梯，家人出差没有及时知道老人受困的险情。两位老人互喝对方的尿液求生，直到4天3夜后才被发现救出送医。佑家希望能研发一款产品，帮助更多家庭“照看”独居老人。

但是佑家在调研时发现，很多人不愿意在家里装摄像头，说是“感觉好像被一只冰冷的眼晴盯着”。人们需要“不另外接线，没有外挂，有一定隐形性”的高质量安监产品。而很多老人不喜欢或是身体状态不适合用空调，佑家吊扇灯本就受到老人们青睐，同时实现安全监控与摄像头隐形的佑家天眼智能吊扇灯可以帮助“照看”老人。有老人在使用后评价说：有佑家天眼吊扇灯，独居的老人们有福了。

佑家天眼吊扇灯也受到年青人的欢迎。今年春节北京某独居女孩因为门锁坏掉而困在卫生间30小时的新闻上了热搜，而这个事件让远离老家独自在上海工作的SHELLY 开始重视安全与监控，她不想让父母担心，就定购了一台佑家天眼吊扇灯。灯、扇与摄像头一体，无外挂不影响装修风格，360度无死角监控。还带有“通风王”功能，去除宠物异味很实用。至此，SHELLY即使上班也不用担心留在家里的宠物狗了。

不预，则废；预，则立。佑家中国总部早在公司创始之初就于多个国家注册了“佑家”中英文国际商标，“佑家”品牌营销之国际化布局早就悄悄展开。佑家志在以“好产品、好服务、好品牌”为全球千千万万个家庭“佑”家。持续创新，造就了佑家非同寻常的产品力与品牌力；持续创新，成为佑家抢占吊扇灯智能化话语权的关键。2021年2月，全国多省高温破纪录，为吊扇灯市场早早“暖场”。佑家吊扇灯在今年是否能持续取得市场大捷？让我们一起拭目以待。

一起佑家，一起做赢家！