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老牌门企“惊现”CIDE 全屋定制、年轻化成年度关键词

宜家居家装网
2021-05-10 19:48

5月9日，以“定制”和“门业”为主题的第七届中国国际集成定制家居展览会、第十九届中国国际门业展览会（CIDE北京定制家居门业展）在北京·顺义新国展顺利落下帷幕。据了解，本次展会总面积达12万平米，共吸引1200余家定制家居、门窗、定制家居产业链企业参展，展品内容覆盖定制家居全产业链产品，包括全屋定制、整木家装、木门、系统门窗、入户门、衣橱柜、锁具五金、辅材、智能制造设备等新设计、新产品、新技术、新材料和新功能，为期三天半的展会为定制家居行业带来一场新品展示及潮流品鉴的盛宴，也将为后疫情时代定制家居行业的复苏和发展起到关键的推动作用。

展会现场，设计风格迥异的各色样板间展厅构成了各家参展商的展位，从奢华优雅的欧式主卧，到简约而现代感十足的精致客厅，色彩的碰撞、材质的协调，在给参观观众带来美的享受的同时，也尽可能地体现出各家参展商的自生品牌特点，产品和技术特点，从而更高效地能在展位上达成商贸意向。除去近年来频频参展的头部知名品牌以外，本届展会老牌门企的亮相着实吸引了新浪家居的注意。

“盼盼到家，安居乐业”、“用龙甲我放心”或许是80后群体的一个时代记忆，盼盼、龙甲、日上等作为老牌的门企成为一代人的记忆。然而随着家居消费主力群体的不断年轻化，老一代的门窗品牌渐渐留在了记忆中，日益变化的消费需求、个性化需求成为当下消费者选择家装建材时的主要目标。

一方面我国门窗市场的需求量的持续增长，早已让这一品类成为刚需品。加之近年来旧改政策及老房改造市场的活跃，也让门窗对行业迎来了发展的爆发期。面对层出不穷的门窗品牌，老牌门企的竞争力也在日益被削减，想要在大批新门窗企业的冲击中站稳脚跟势必要认清自己的优势并加以充分发挥，另外不断地突破与创新，为消费者带来新鲜感更是刻不容缓。

正如龙甲门业董事长荣华所言，在消费者的印象中，龙甲输出的就是传统的产品，目标群体基本锁定在60、70年代消费群体，在大众眼中老牌门企生产的依然是父辈那一代的产品。她直言，在竞争日益激烈的市场环境中，面对挑战公司积极研发开拓门类产品，坚持B端和C端同时发力。“老品牌更要焕发新生机”，只有坚持创新，才能让品牌成为行业里的“常青树”。荣华提到，当下整个消费人群已经发生了很大的变化，80后、90后甚至00后已经逐渐成为家装消费的主力人群，对于老牌门企来讲在产品的打造上肯定要做一个提升。她表示，本届展会龙甲更希望能给让终端的经销商或同行感受到一个全新面貌龙甲。尽管本届展会上龙甲展示的绝大多数还是最能代表企业的铸铝门，但无论从设计、颜色上的考究，更加贴合当下年轻消费群体的审美。

面对过去很长一段时间的沉寂，荣华并未选择逃避，自接手以来也在不断尝试如何打造出更加贴合消费者的产品，不仅从设计着手，坚定品牌年轻化的发展路径，更在产能上不断实现提升，据荣华介绍，目前龙甲已经对工厂进行了扩建，产能提升了20%左右。

无论是龙甲或是盼盼的亮相，都勾起了一批人的回忆，40年前，在辽宁营口的12间草房里，一家乡镇金属制品厂开工生产，这也成就了日后的“一代门王”。30年前，手持金牌的熊猫“盼盼”奔跑在亚运会，憨态可掬却又充满智慧和力量的形象，深深地印在了国人的脑海，也让全世界见识了改革开放后的中国新面貌。然而近年来同样鲜少出现在公众视野之中的盼盼与龙甲一样留存在了上一代人的回忆中。

盼盼木业集团全国营销总监王政委在介绍新浪家居采访时表示，目前盼盼木业已建成近二十个子公司十个事业部，1+N的大家居战略发展模式已形成了承南启北，横贯东西，覆盖全国的产业战略布局，产业已延伸到科技门、防火门、合金门窗、全屋定制、环保地板和锁具。尽管已经做到了非常丰富、健全的产品链、供应链体系，王政委表示，盼盼的主业依然是做门，其他品类并没有单独设置专卖店，而是基于目前的2600多家门店，进行融合，将其他品类融入其中，形成多元的发展模式。在品类的选择上集团层面会根据店面规模、区域发展等多方面的考量协助经销商完成组合。在招募经销商上，盼盼更像是寻找志同道合的家人，王政委表示，在集团看来如何能让经销商过的更好才是品牌的出发点。近年来随着定制行业的火热，自2018年盼盼就已将触手伸到了全屋定制，在消费升级不断推进的当下，全屋定制似乎成为消费者们更为青睐的一种家装方式。从另一个层面来看，这也为装企和品牌之间带来了新的合作模式，盼盼在于装企合作的模式中也有着自己的坚持，即将装饰公司做成自己的代理商，而不做装饰公司的供货商。这也足见盼盼在行业内的话语权，王政委表示，盼盼不仅有着自己的安装团队更有着完善的售后团队，因此采取这样的模式不仅能够保证消费者的权益，更能在合作过程中把握工程的质量。

当然除了如龙甲、盼盼这样常年缺席展会的老牌，门企，也有着常年通过展会不断提升市场占有率与知名度的企业，品桥木门今年已经是连续第八年参与，可以说是展会常客。据大连金桥木业有限公司总经理魁治洪介绍，选择参加展会还是看重其针对性比较强，专业的展会为品牌商带来了精准的经销商群体，他介绍，在展会期间经销商观众与品牌的区域经理谈的基本都是比较有实质性的问题。据了解，品桥木门目前在全国有近200家左右的店面，今年也是带着宣传爷爷产品和打造知名度的目的而来。魁治洪介绍，品桥木门一直以来主攻德式T型门，本届展会也是以这一品类为引流，同时向经销商群体展示近三四年主推的全屋定制产品。据他介绍，过去的四年间是品牌全屋定制品类从无到有的一个过程，目前整体收入已经能够占到总收入的20%左右，魁治洪也坚信全屋定制将成为品桥木门的新的增长点。

无论是老牌门企的“惊现”，或是将展会作为主要的招商与塑造形象的平台，从本届CIDE的表现来看，全屋定制无疑是当下家居企业发展的热门方向，同时能够抓住消费者的“心”，更是所有家企不断探索的话题。