欧琳韩进：夯实国货精品IP，开辟厨房无界的竞争新赛道
湛蓝的泳池赛道，簇拥着攒动的人群，一席西装的游泳世界冠军汪顺亲临宁波奥体中心游泳场馆现场，引爆了气氛。
阳光、帅气、健康活力的运动员，总是能吸引很多年轻人的目光。更何况，汪顺在颜值之下，更兼具了追求更高、更快、更强的奥运精神。在此前的全国游泳冠军赛暨东京奥运会选拔赛上，汪顺先后斩获400米混合泳、200米自由泳、200米混合泳三项冠军。
在奥体中心，当晚的另一个主角是同样在自身擅长的领域取得冠军地位的欧琳电器，在走过了27年的精工制造历程后，选择签约同为27岁的汪顺为品牌全新代言人，以水为媒，开启了一次开启品牌年轻化征程的佳话。
一个是泳池界的常胜将军，一个是高端水槽界的王者，两者打破行业界限的一次联合，让“无界”应运而生。背后也透露出欧琳在未来市场布局层面的深意。欧琳实业公司总经理韩进接受新浪家居采访时，对此进行了详细解读。
以水为媒，探索品牌年轻化之路
1994年筹建以来，欧琳一直在水槽赛道上不断突破与挑战，持之以恒地追求高端、健康、时尚的品牌调性，坚持“懂您所想”的理念，不断推陈出新，在经年累月的踏浪前行中，逐渐凭借高端水槽的品牌符号，成为了厨房中的水区王者。
现如今，随着人们健康观念的发展和垃圾分类意识的提高，消费者对于水质净化、去除果蔬农药残留、高效洗碗、处理食物垃圾等厨房需求不断增长。欧琳又紧跟潮流，抓住这一消费痛点，深耕智能净水水槽领域，秉承精工理念，打造出新一代的高端厨房净洗中心，旨在构建厨房智能厨电、精工厨房用品以及高端全屋定制系列的一体化多元发展，打造高品质精品厨房。
欧琳实业公司总经理韩进
韩进表示，“要知道，水槽最早的形态很多都是水泥，非常低端，甚至完全不能称之为一个品类，但欧琳却在徐剑光董事长的带领下，一步一个脚印，不仅打开了不锈钢水槽这一细分品类，还经过多年的沉淀，将功能、工艺逐步完善，现在不仅是水槽国家标准起草小组组长单位，更远销欧美等70多个国家，可以说，在崇尚国货精品的当下，欧琳对内对外，都起到了引领和典范作用。”
国货精品，展现国人的精气神，选择为国争光的运动员如此看，再合适不过。欧琳此番发布的厨房全新战略包含重要的一环是高端厨房净洗中心，是企业最为引以为傲的厨房“水区”，同为水区王者，也是汪顺和欧琳的又一契合点。
除此以外，韩进还表示，牵手汪顺的背后，除了有宁波人与宁波企业，同为27岁的种种巧合，更有看中其积极向上、激情活力与的一面，因为这些运动员的特质，与欧琳想针对年轻消费人群进一步扩展品牌影响力的初衷所契合。“希望更多年轻消费群体能从健康阳光的运动员为契机，关注到欧琳倡导的健康生活理念。”
值得指出的一点，欧琳并没有将年轻消费群和年龄划上一个严格的等号，“我们一直所说的90后，也到了成家立业的年纪，更严谨的说，欧琳眼中的年轻，是心态的年轻。”
三端发力，国潮新IP实现破圈合力
在官宣代言人后，欧琳接下来会用更多落地的实际举措去挖掘属于自己的主流消费人群体，深化自身水区王者的品牌形象，打造品牌焕新后的国潮精品IP。
因此，对于欧琳而言，签约只是一个契机，一个新的开始，背后的核心逻辑则是如何把品类和市场做大做强，更好地向外界传递欧琳的精工优势所在。对此，韩进表明后续将从三个维度来战略推进，实现市场破圈合力。
首先，是产品端。通过发布欧琳高端水槽净洗中心，打造出净洗、净厨、净水、净化“四净一体”的一体化集成化精品。
据其介绍，该产品经由徐志磊院士带领团队持续攻关后，集结了欧琳沉淀的诸多领先技术：水离子净化技术、水槽“低温杀菌消毒”保鲜技术和“去农残技术研究和应用”技术，为欧琳水槽的迭代升级提供助力。
其次，是品牌端。欧琳此番和与数字化户外新媒体领域的分众传媒达成深度战略合作，3月，欧琳广告宣传片率先登陆重庆、杭州、南京、武汉、长沙、宁波等城市分众电梯媒体。覆盖了城市主流消费人群每天必经的写字楼、公寓楼电梯场景，形成精准触达，与欧琳的传播诉求完美契合。
韩进认为，通过户外媒体滚动播放不仅能全面展示欧琳的发展历史、创新成果、产品功能，描绘生活化的厨房场景，还能将企业“懂您所想”的品牌理念和高端厨房净洗中心的蓝图第一时间传递出去。
“消费者心智是品牌的一种无形资源，占领消费者心智，品牌就成为了持续免费的流量。所谓‘抢占心智，收获人心’。基于此，我们会做一些全方位矩阵式推广，重点面向年轻消费者。”
最后，是营销端。欧琳会积极涉足ToB业务，与知名的房地产商、家装公司、橱柜商、家装公司配套和做、深度合作，在线上保持电商的优异表现外，对线下的零售布局进一步强化，以点带面的带动区域的分布，对客户、经销商进行赋能、优化，做到强者更强。
“我们还会采用在线化营销方式，核心是以最快的速度和有需求的消费者达成关系。”韩进表示，“最核心的举措是会在线下选择一些区域，做体验式、场景化的专卖店，合理的有效果的建场景化店，吸引年轻消费者。”
在韩进看来，虽然水槽是高频低关注度的建材属性产品，似乎很难抓取用户，尤其是年轻用户。但是终究跳脱不了一个逻辑：装修需求不会消失。“只要有新装或改造需求，就不慌。我们无论是借渠道力，还是线上引流，哪一项擅长，就去选自己最擅长的一种，一定能做透市场。”
瞄准定制，开辟厨房重构全新赛道
不论是“不怕油的油烟机”横空出世，还是“高端净洗中心”耀世登场，无论是烹饪的火区，还是净洗的水区，在欧琳看来，未来发展一定是走向定制化。其中，厅厨一体化、全屋定制等都是未来不可逆的趋势和表现形式。
因此，欧琳对于厨房的布局和重构，首先从产品定制开始。韩进表示，水槽从最基本功能演变到不锈钢再到智能化，现在又融入了定制层面的人性化。
“厨房净洗中心的核心就是一站式解决，往下发展肯定是以人为本。未来要考虑到年轻化和老年化的两种选择群体。老龄化会越来越严重，对他们来说水槽除了简单的功能适用以外要更智能；而年轻一代除了智能化，对外观甚至配件的要求，诸如造型、颜色，是否能点缀厨房，他们更偏向。所以要把细分品类做得更完满、充实、更具竞争力的话，欧琳一定会考虑到这两方面。”
为此，基于水槽这一净洗中心最重要的载体，欧琳保持精工品质的企业基因，细节打磨，技术沉淀，不仅延续了专利技术的后置式“三防下水”系统，还优化了水槽下的收纳空间，兼具防堵、防臭、防漏三大功能。现如今还加入了一站式净化、洗涤、厨余处理解决方案。全流程解决了备餐前食物净化、烹饪洗涤、净水，餐后洗碗、厨余垃圾处理等难题。
可以说，小到一块砧板的摆放位置，两个水槽的大小比例，即便是不同用户的微小厨房习惯，都成为了欧琳设计产品、改良产品的重要参考依据。
当然，定制的内涵，一方面是以用户思维去解决个人层面的使用痛点，另一方面则是全局性、一站式的打造厨房场景化解决方案。据韩进介绍，欧琳目前“全屋定制板块+厨房烹饪中心+水槽净洗中心”，三者业务相对独立但又天然形成无缝对接，结合在一起，就满足了整个厨房的应用场景。
从目前来看，厨电行业赖以生存的房地产市场格局已经迎来变化，厨电市场的高增长时代也将一去不复返。一方面，厨电市场开始从增量市场向存量市场转换，另一方面，消费结构的升级会成为厨电消费的主要驱动力，带来一些新兴品类的快速发展。
对于欧琳而言，厨房场景重构与个性化定制，既有兼收并蓄的包容又有独立自主的创新，既有全局视角，亦含个性发挥。两者相互依存融合，构筑了企业对于厨房未来赛道竞争的底层逻辑。
鉴于此，欧琳也适时调整战略，市场重心开始逐渐由趋向饱和的增量市场向市场容量更大的存量市场转移。韩进表示，未来欧琳一定是采取两条腿走路的策略，既要寻求增量市场的进一步挖掘，也要瞄准存量市场中的厨房改造和升级。
归根结底，未来的竞争焦点，逐步向客厅向厨房转移，要在厨房实现“懂您所想”的状态，产品还是最根本的一点。
在这一品类中，发挥赛道优势，韩进最后直言，希望欧琳坚守在高端水槽领域的王者地位，随后借助品牌年轻化的探索，厨房场景的一站式解决，打破品类界限，以无界者的姿态，进一步夯实“精工制造，国货精品”的品牌内涵，勇领时代潮流。
（任凯）
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