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众品牌上海展“华山论剑”，“武林新星”小牧优品何以脱颖而出？

宜家居家装网
2021-05-31 17:52

【该文章转自中洁网】

如果说上海展是卫厨行业的一场“华山论剑”，那么在这场高手如林的比武中，首次参展的新生代品牌——小牧优品无疑是一颗冉冉升起的“武林新星”。更关键的是，这个“武林新星”一亮剑，便招招凌厉，不容小觑。

“小牧优品首次参加上海展，一是得益于市场认可，二是出于品牌自信。小牧优品想借此机会接受市场和消费者的检验，从而对品牌进行自我提升。”展会现场，小牧优品品牌负责人魏唯对中洁网记者说到。

小牧优品品牌负责人魏唯

小牧优品，一个２０１９年才刚推出的全新品牌，截至目前却已经在全国拥有２８００家门店。要知道，就算是一个完全成熟的品牌，想要达到如此成绩，至少也需三五年。不仅如此，在上海展，奥运冠军林跃更是现场签约小牧优品经销商。

种种不凡成绩，让我们不得不深思，这个年轻的新国货品牌，究竟有何魅力，又究竟是如何布局，行至今日成就？或许，当我们去剖析小牧优品的成功之道时，不仅能够在这个品牌身上发现独属于这个时代的新国货品牌的创新与谋略，更能为新国货品牌的全面崛起探寻出一条全新的思路。

打造品牌特色，小牧优品升级打怪有绝招

这个时代，是国货品牌升级打怪的时代。移动互联网的成熟发展，零售渠道的变革，以及消费者个性化需求的爆发等等，为国货品牌们创造了一个难得的发展窗口期。传统品牌通过产品创新焕发新生，新国货品牌则正以前所未有的品牌表达力拥抱消费者。尤其当９０后、００后等年轻消费者逐渐成为消费主体，大国崛起的成长背景让他们积极、乐观，拥有更强的本土文化自信，新国货品牌也迎来发展黄金期。

“年轻化，无疑是当今的消费潮流。很多品牌都在做年轻化的升级，但每个品牌的路数各不一样。那么，将品牌定位锁定在‘年轻’的小牧优品，如何打造品牌特色，这是最大的课题。”魏唯说到。

对于消费者来说，新国货品牌带来的最直观的变化是新鲜、品质和更好玩的新产品。而新品牌往往有更高的敏感度，能更快速洞察和捕获年轻新消费群体对新国货以及更多元消费主张表达的诉求，并在相应渠道以适宜的产品进行恰当地满足，小牧优品便是如此。

对此，小牧优品有自己的绝招。“小牧优品的绝招是以全方位的布局来打造品牌特色。通过推行国潮，将传统的变成现代的；通过技术创新，满足年轻消费者对实用主义的追求；通过设计，迎合年轻人的生活态度；再通过品牌价值塑造，与年轻人的价值观产生共鸣。”魏唯总结到。

且一一来看。

绝招一：国潮

国潮，是目前最火的潮流，这点毋庸置疑。国潮兴起的背后，突显的是传统文化的自信回归，以及年轻群体对于中国文化的强烈认同。

目前，小牧优品已与颐和园和敦煌飞天达成跨界合作，后续还将与黄鹤楼、名山大川等进行跨界合作，推出更多独具国潮韵味的系列产品。

“把传统的变成现代的，把经典的变成流行的，把民族的变成世界的。这是我们跟国潮ＩＰ跨界合作的初衷。”魏唯说，“我们想让国潮不再那么遥远，而是可以融入到寻常百姓家中。”

展会现场，敦煌飞天套系以“人文之美、壁画之美、品质之美”吸引众多人流驻足欣赏。其所营造出的安静、纯朴而悠久的意境美感，仿佛让人重回敦煌梦境。

绝招二：产品

好的产品，应立足消费痛点，从消费需求出发，即“从消费者中来，到消费者中去。”对此，小牧优品主要从两个层面做产品上的布局。一为技术，二为设计。

“现在的年轻人，普遍更加注重产品实用性，因此我们在技术应用及选择上会更偏向于实用主义。”魏唯说。“至于设计，年轻人的生活态度是追求简约，但同时又不能简单。”对此，小牧优品在设计上主要以简约设计加上色彩搭配，营造简约而不简单的产品基调。

这一点，从小牧优品本次在展会现场全新发布的ＭＩＸ现代套系即可见一斑。

ＭＩＸ现代套系以“简约几何线条、双色混搭设计、色彩定制”三大设计元素为主，搭载“在线语音、按键恒温、增压除垢”三大前沿科技，并采用创新材料匠心打磨而成，完美契合年轻消费者对于“实用”与“设计”的双重需求。

绝招三：品牌价值

如何塑造与年轻人产生共鸣和嫁接的品牌价值？小牧优品在这一点上进行了深度思考，并摸索出一条套独属模式。这个模式，主要有两个层面的落地动作，一是与奥运冠军合作，二是公益。

“现在的年轻人，特别是９０后崛起的一代，他们敢于创新、敢于突破的特性，其实跟奥运精神和冠军品质是有共鸣的。”魏唯说到。而从产品的冠军品质、到冠军品牌代言人、再到冠军合伙人，小牧优品携手奥运冠军打造的是一整个战略闭环。

公益，则一直以来都是小牧优品的坚守。新生代中国青年尤其具备社会担当和责任感，尤其在抗疫期间，年轻人的担当精神得到非常好的呈现跟激发。“小牧优品愿意以‘与子同袍’的担当，与新时代青年一起，践行时代赋予我们的责任意义。”魏唯说。

作为卫浴行业新生代，小牧优品“新”在方方面面

作为卫浴行业新生代，小牧优品确实是后起之秀。但这个后起之秀，却带来太多惊喜，最大的惊喜便在于“新”。

不仅在于“年轻”的品牌形象之新，也不仅在于以“国潮、科技、年轻”为三大主题的产品之新，还在于渠道之新。

不论是２０２０年推出的招商直播，还是本次展会中推出的“冠军合伙人”，皆是小牧优品在渠道运营模式上的创新。拿招商直播来说，小牧优品品牌刚推却遭遇疫情，这种挑战可想而知。但小牧优品却在危机中寻找生机，积极把握直播趋势，创新直播招商模式。不仅如此，小牧优品还推出了远程服务直播，通过远程服务直播，小牧优品不仅完善了整个服务体系，也符合当下的市场环境。

值得一提的是，目前在卫浴行业甚至家居行业，九牧和小牧优品是第一个推出远程服务直播的品牌。

正如魏唯所说，在渠道方面，小牧优品做了很多创新，甚至在整个行业中也非常具有创新性，这也体现出小牧优品作为年轻品牌在市场开拓上的力量。

当我们看上海展，我们看产品，看技术，看设计，归根结底，看的是新意，看的是趋势。在小牧优品身上，我们看到了新国货品牌源源不断的创新力。而这种创新力，正是国货品牌保持生命力与竞争力最为关键的要素之一。

看小牧优品，便知新国货品牌未来可期！