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【新浪观点】墙布企业进军窗帘市场，是声东击西还是自取灭亡？

宜家居家装网
2021-06-09 17:45

目前，受整体软装及墙面装饰多样化等因素影响，越来越多的墙布企业选择进军窗帘市场，形成墙布窗帘一体化的小软装趋势。整体软装的出现，更大程度上是为了满足一站式配齐的新消费升级。而墙布的跨界进击，从根本上来讲，是因为墙面装饰材料的全面繁荣绽放，近几年先后出现了艺术涂料、墙咔、硅藻泥等全新墙材，逐步挤压墙布的生存空间，其原有的优势也正在渐渐被弱化。此时，墙布企业急需一个全新的突围切口，而窗帘恰恰就成为其眼中的猎物。

在窗帘铺设这件事情上，有人观望、有人实干，甚至还有一些企业直接投入大精力建立起一条完整的窗帘产业链，以此解决研发和产能问题。为了搞好窗帘，有企业不惜重金四处招揽人才，那么这样高举高打的做法，是企业脑子一热还是另有筹谋？

跨界拓品品牌势能决定上层建筑

诚然，墙布经过多年的爆发式发展，遭遇瓶颈是必然的，当一切资源消耗殆尽，自认为达到行业天花板时，在战略上拓展品类谋求增长貌似也是一种合理选择。但，对于墙布企业而言，行业真的已经进入了增量天花板吗？

当一家企业谈及到战略、品牌、营销时，认清自身才是重中之重，任何一个行业任何一家品牌，当其想要并能够拓展品类时，必先满足一个条件，那就是该品牌在市场中已经能够代表一个品类。但就目前的行业而言，真正意义上的品牌屈指可数，真正意义上的消费者品牌更是凤毛麟角，因此对于那些盲目增添窗帘品类的企业，你们真的已经做好准备了吗？

进军窗帘，何为？何不为？

我们总喜欢讲底层逻辑，那么墙布企业布局窗帘的背后，又是出于哪些思考？

从一些受访者的反馈中，记者得出两点，第一墙布企业发展普遍进入了瓶颈阶段，不管是头部企业还是腰部企业，都迫切需要一块源头活水来盘活尴尬的销量增长。

相对而言，增加窗帘版块，无疑是锦上添花，墙布+窗帘一同跑马进击，销量大概率会比单独卖墙布高；其次，经销商因消费者需求，倒逼企业。想要在同一门店中同时购得窗帘和墙布的消费者不在少数，经销商不得不代理其他窗帘品牌，企业自然不希望“肥水流到外人田”，因此，下血本进军窗帘市场。同时，拥有窗帘和墙布的小型企业还能够以此为噱头，促进招商。

出于以上两点，墙布进军窗帘貌似势在必行。企业希望广开门店、提高销量，尽力满足经销商需求，如此看来也无可厚非。况且，回归工艺层面，窗帘与墙布的原材料都是“布”，墙布企业只是在“布”上做了进一步的延伸，怎么看怎么合理。加上窗帘是居家必需品，拥有墙布无法匹敌的不可替代性。此外，进军窗帘也很好地丰富了专卖店的品类，如果增加窗帘品类跑得通，为企业带来的不仅是持续上涨的收益，还提供了一条全新的退路与抉择。

但是，回归底层逻辑不难发现，墙布企业进军窗帘能否解决当下困境？关键不在于能不能做，而是能不能做好的问题？从所有利益点倒推来看，首先，不管是增加门店、提高销量还是满足经销商的要求，都是建立在墙布企业既能处理好原有业务，也能生产出好窗帘的基础之上。如果没有良好的产品输出，销量一定无法保证，如果为了研发窗帘而顾头不顾腚，经销商也会有所流失。

其次，如果只看窗帘的不可替代性，则忽视了窗帘与墙布在生产过程中的诸多差异，严格的窗帘生产过程需要经过20多道工序，并非多买几台机器，多招几个工人就能完成的。从记者对窗帘工厂的走访来看，窗帘企业如今也面临淡旺季产能困境，成品帘还在喊口号，价格战就已然打响。最后，如果进军窗帘是为了日后顺利打造品牌专卖店，那么专卖店为什么一定要上你的窗帘？企业真的已经有足够能力向整案软装转型了吗？

有业内人士曾就墙布企业进军窗帘一事，提出了一个十分简单的逻辑，其言道：“作为初入居者，你仅拿出40%的精力就想去超越、甚至击垮别人，这多少有些不自量力。抛开这是别人的专业、主业不说，人家尚且还在这里掏出了100%的精力，你凭何认为你就能够做的比别人好？所以，正欲发展窗帘的企业应该先问问自己，有没有能力做窗帘？为什么要做窗帘？准备拿出多少的精力做窗帘？”。

或许，我们应该思考的不是别人在做，我要不要也跟着做？而是，别人在做，别人做好了吗？