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重新定义家居行业效果营销,巨量引擎“智推家”上线

宜家居家装网
2021-07-12 14:02

在城镇化潜力持续释放的今天，家居这一与大众生活场景具有广泛交集的行业焕发出蓬勃新生机。但随着家居人群及其诉求的更新，曾经粗放式的单一维度广告投放，很难满足家居企业在新的市场形势下的营销需求。提高线索数量与有效率，降低线索获取成本，实现家居品牌营销降本、提效、拓量，成为家居行业品牌与经销商共同面临的课题。

效果广告帮助品牌实现从前端到后端的转化目标

以解决家居品牌效果营销痛点为导向，巨量引擎推出家居行业效果广告产品——“智推家”。依托巨量引擎在平台流量、受众匹配、运营策略等方面的优势，“智推家”已助力宜家、欧派、翼眠等家居品牌有效降低了线索获取成本，提高了广告营销效益，增加了品牌获客量，进而达成生意长效增长目标。

降本：oCPM系统技术保障品牌有效控本

采用降价促销的策略实现引流目标，是众多家居商家的惯性操作。但随着用户需求的差异化，单一维度的降价策略往往难以持续牵引用户注意力，且给商家也带来了较大的成本压力。有效地控制投放成本的基础上提高品牌行业声量，对商家而言愈加重要。

宜家作为公众熟悉的家居品牌，在推广其线上产品宜家家居APP时，依托巨量引擎“智推家”，采用了“三步走”的广告投放策略——首先，投放“家居解决方案+限时优惠”素材，稳定前端成本；然后，多方向精准人群包打包投放，根据人群覆盖量，阶梯式出价，通过提升人群精准度提升后端转化；最后，“手动出价+优先跑量模式”与“自动出价+控预估成本模式”组合投放跑量。短时间内，宜家家居APP激活成本及ROI稳定达标，整体量级提升100%。

宜家家居APP有效降本目标的落地，与巨量引擎“智推家”领先行业的个性化智能推荐技术密不可分。“智推家”采用的oCPM系统技术，基于精准的用户特征分析与实际深度转化数据学习，辅以系统内1.2亿+高意向家居兴趣用户，能够有效帮助品牌持续找到最优意向人群，进而降低获客成本。

提效：科学运营激发品牌日量级增幅达1000%

现今市场形势下，短视频及直播带货的走红为品牌获取生意提供了新的增量渠道。巨量引擎“智推家”的巨量千川投放，旨在助力商家搭建广告投放一体平台，通过“鲁班电商”“直播”“DOU+”等多个渠道，提升品牌生意增长动能。

专注于释压的功能性家居品牌翼眠，计划转移营销阵地，希望能够快速度过新平台冷启动期，提升信任背书和产品溢价。投放巨量引擎“智推家”效果广告后，翼眠首先通过沿用原平台的优秀素材，使用专业推广+放量投放相搭配的出价方式，快速打开新平台营销局面；大幅度提升素材数和质量，蹭热点产出了国货优质视频，并在新平台提升基建水平，“阶梯预算+阶梯出价+不同跑量模式”精准搭配，在新赛道有了新突破；进入稳定期后，翼眠持续保持上新素材与计划数，同时注意把控售后评价。科学的运营策略，不仅助力翼眠顺利实现营销平台换挡，而且日量级增幅1000%，ROI稳定达标。

拓量：多元举措助力品牌线索总量提升超2倍

在日益纷繁复杂的信息环境下，家居品牌要实现线索数量与有效率的双维度增长，突破获客瓶颈，离不开面向意向用户群体的精细化投放。在一众投放方式中，表单提交、竞价搜索是家居行业最主流的买量形式，然而这两种投放方式也面临着线上到线下转化链路长、效果影响因素多、把控难度大等限制。全屋定制家居品牌欧派，在传统渠道投放了搜索产品后，虽然在有效率上完成既定目标，但搜索量级未能顺利达标。

为突破营销瓶颈，欧派与巨量引擎“智推家”达成合作，寻找链路转化的最优解。合作中，欧派构建出“广告展示点击——应用下载安装——应用激活——注册/付费”的转化链路，依托巨量引擎平台流量大、广告类型广、受众匹配度高等优势，欧派有效扩大了产品覆盖范围，提升了线索总量。据统计，投放“智推家”后，欧派线索有效率提升超过5%，总量提升2倍以上。

在数字营销大潮下，通过简单让利、降价促销的手段获取线索、增加生意的难度系数越来越大，降本、增效、拓量成为越来越多品牌的需求。巨量引擎“智推家”依托海量高活跃度及高意向用户，搭配领先行业的个性化智能推荐技术，辅以科学长效的运营策略，助力家居行业品牌营销在降本、提效、拓量等维度的全面升级，实现生意增长。

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