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各大巨头争相布局，睡眠产业大爆发下如何抢占心市场？

宜家居家装网
2019-06-27 18:00

商业的本质

不是消费需求

不是同业竞争

——是抢占心市场

如果说在改革开放后的第一个10年商业竞争的本质是生产端之争，15年之后转而成为渠道端的抢夺之战，那么现如今，则是消费者的心智之争。

在今天，过剩经济时代的到来和互联网的渠道重构，让产品端、渠道端在市场竞争中的优势慢慢消解，消费者面对多样化、多渠道的供给，越来越 “眼花缭乱”。在这个过程中，如何与消费者建立深刻持久的联系，如何抢占用户心智，成为各品牌不得不去思考的问题。

抢占了心智，才有了护城河。意大利进口寝具品牌PerDormire（普托米亚）深谙此道，自创立之初，便以一颗红心攫取了大多数消费者的心，在意大利占据销量榜首，并迅速获得了5大洲40多个发达国家消费者的认可。进入中国后一路攻城略地，红心遍地开花，2019年PerDormire更将从寝具行业的上游切入，在7月8日-11日，即将重磅亮相中国建博会（广州），加速建材与寝具行业的资源整合与渗透。

【心的战场】千亿睡眠市场规模巨大，科技巨头跑马圈地

当下越来越多的人存在睡眠障碍，与建材业密切相关、呼吸相契的睡眠产业，正在成为中国健康消费领域新的经济增长点，越来越多的建材经销商开始打破各自原有的领地，将触角延伸到睡眠行业，争夺财富新高地。

规模巨大的千亿睡眠市场，不仅吸引了来自建材行业的目光，同时也引来了各路巨头的集体抢滩：阿里、华为、苹果、小米、网易、京东等企业扎堆涌入，欲分一杯羹。巨头们纷纷入局的背后，展现的是睡眠产业巨大的市场前景。

据《2018-2023年中国睡眠医疗市场分析与投资前景研究报告》公布的数据，2017年中国改善睡眠产业市场规模高达2797亿元。其中，睡眠器械用品市场规模为2500亿元，睡眠保健品市场规模为128亿元，睡眠药物市场规模为134亿元，睡眠服务为35亿元……且这个数据仍在逐年攀升中。

千亿的市场空间正在开启，睡眠市场已然成为财富竞夺的新赛道。

【心的引力】一颗红心霸屏C位，新赛道中“抢滩”上岸

在消费者越来越精明的今天，与其兜售产品，不如“以心换心”搭建消费者与品牌的心智桥梁，让消费者印象更深刻，记忆更持久，才能在新赛道中抢摊上岸。

根植于睡眠市场的意大利销量第一寝具品牌PerDormire，用一颗红心IP，成功地俘获了用户的芳心，从诞生之地意大利，到美洲、亚洲等地，再到中国，跨越地域、性别及年龄的限制，赢得全球亿万粉丝青睐，并且在社交网络迅速蹿红，霸屏C位，掀起红心潮。

这颗心成为了连接消费者的纽带，也成为品牌在用户心智里建立的记忆点，但它绝不是一个简单的符号，PerDormire通过它传递了一个内涵丰富、有血有肉的品牌形象，通过举办公益活动（如心脏病援助、海洋环境保护）等，传递品牌爱心；赞助赛事运动（篮球赛、帆船赛）等，倡导健康向上的生活方式，在消费者心目中成为一个有温度，有态度，有关心，有关怀的品牌。

如今品牌所处的是一个心智时代，讲究更多的是品牌的触达，情绪的链接，心智的占领。PerDormire直面消费者的内心去深层次沟通，寻求情感的共鸣和认同，将心的守护，从睡眠领域向更广更深处延伸。

【心的财富】意大利销量第一，实力锻造吸金力

虽然登陆中国的时间不长，但在欧洲PerDormire早已久富盛誉，深受消费者的喜爱，并且成为欧洲148家精品酒店的合作寝具，也是亚洲顶级大帆船赛事“中国杯”帆船赛的御用寝具品牌。

PerDormire成立于1971年，由手工世家CASO(卡索)家族创立，隶属于意大利MATERASSIFICIO MONTALESE S.P.A（蒙塔莱斯集团），总部坐落于佛罗伦萨，传承CASO家族的创造力和工艺，代代相传至今。

PerDormire携手意大利国家级艺术设计大师FABIO NOVEMBRE联合设计，FABIO是AC米兰总部、兰博基尼大楼的设计师，也是风靡世界的Nemo面具椅与Her&Him椅设计者。FABIO跨界携手PerDormire量身设计了系列寝具Luna、Nuvola、Abito、Regina等，打造最具代表性的意式睡眠美学，呈现意大利的高端生活方式和流行品位。