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场景驱动高增长！三翼鸟北京001再爆45万大单

宜家居家装网
2021-08-16 15:18

自海尔智家转型场景、生态赛道后，旗下的三翼鸟场景品牌凭借场景方案的快速落地，已经爆发出惊人的市场增量。数据显示，三翼鸟北京体验中心001在7月份实现总营收1456万元，其中家电收入637万；非家电收入819万，占总收入的56.3%。

随着三翼鸟场景的不断落地，越来越多的用户焕新"智慧家"，大单不断。家住曲苑风荷小区的鲍先生一次性下单45.5万元购买三翼鸟智慧场景方案。而就在前不久，在深圳红星美凯龙前海商场的体验中心也有用户一次下单85万元。家住上海的罗先生，他三翼鸟上海体验中心花费366万元订购了一整套的家庭智慧场景。三翼鸟通过衣、食、住、娱的全流程解决方案，打开市场的新增量。

45万买了啥？家电、家装、家居、家生活全都有

对新房住户来说，交房到入住的过程是一段漫长的"阵痛期"。首先房子的布局要找专人设计；还要三天两头去建材市场挑选装修物料；家电、家居要跑遍各大卖场货比三家；最后施工安装的进度也要抽时间和施工队交涉，可以说是相当劳力伤神。

起初鲍先生也没有合理的规划，后来在朋友的介绍下来到了三翼鸟北京体验中心001，体验过后当即下了智慧厨房、智慧衣帽间、智慧卧室共计三套场景方案。从总花费来看，家电消费12.5万，整装则花费了33万。

为什么家电占比不足3成？后续的家装过程中我们找到了答案。首先鲍先生家厨房面积小，因此设计上将厨房与餐厅融合，家电与橱柜匹配尺寸，增加使用空间。其次鲍先生喜欢健身，于是次卧被改为书房，书房则改成了健身房，提高使用效率。除此之外，鲍先生妻子还想要一个衣帽间，所以在主卧与卫生间之间又增加了一个小衣帽间，将两个空间更好的区隔。

由此看出，三翼鸟提供的不只是一台台家电，而是家电、家居、家装、家生活一体化的场景服务，真正为用户设计、建设、服务一个家。三翼鸟通过场景扩容找到了新增长点。

成套消费走高，服务能力尚有差距

如今消费市场的关注点正在从"单品"向"成套"过渡。特别是当下大热的智能家居领域，各种套系产品层出不穷。相关调查显示，目前有装修或家电购买计划的人群中，选择套系购买的比例已达12％。

然而即便是市场发展迅猛，服务能力却还亟待改进。这其中不仅有技术层面的问题尚未突破，更重要的是当前的智能家居过度依赖单品智能而非套系智能，且存在操作复杂、不实用等用户体验，因此提供的服务往往是被动的，无法做到主动服务。

而这一点，恰好是三翼鸟智慧场景的优势所在。通过场景内的网器联动，和生态方的资源加持，三翼鸟打造了家生活全流程智慧场景，将主动、人性化的智慧服务送到了用户家庭的每个角落。

在智慧厨房，冰箱会指导用户吃什么，怎么吃，给出健康食谱；在智慧客厅，室内温度是根据不同人群定制的，对小优音箱说"打开观影模式"，电视主动开启，窗帘自动关闭，4K高清画质在线观赏海量电影大片；在智慧阳台，不仅能洗衣、护衣，还能自动匹配烘干模式；智慧浴室的热水器可以提前烧好热水等你使用。总之，在"智家大脑"的指引下，所有的服务都是主动的，家电不是孤零零的硬件，而是链接场景背后的生态资源为用户服务的端口。

目前，三翼鸟正在加速落地，仅2021年上半年就落地了382家体验中心。用场景赋能生活，以价值驱动体验，三翼鸟率先抢占消费市场，其快速的落地能力必将为用户开启新时代居住篇章。

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