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软装品牌如何应对获客焦虑？高级玩家领绣墙布4步打破流量困境

宜家居家装网
2021-09-07 14:02

这是一个流量膨胀的时代，也是一个流量焦虑的时代。

随着存量市场日益饱和，家居软装行业的竞争进入下半场，流量红利正在逐渐减退。越来越多的媒介渠道涌现，瓜分着用户的注意力，企业很难再像以前一样通过铺天盖地的广告投放去吸引消费者，而消费者也逐渐对广告产生了免疫力。几乎所有企业都在面临获客难、获客成本高的困境，对于传统软装行业来说更是如此。

单纯靠过去的一些常规玩法，已经很难形成长效的营销效果，长尾效应如何延续成为今天许多软装品牌思考的重点。作为品牌推广高级玩家——行业一线墙布品牌领绣墙布，在今年的许多活动中以实例向外界表达了，自身对于软装品牌如何打破流量困境的思考，探索并走出了属于自己的道路。后流量时代，品牌如何与消费者实现高效率沟通？在领绣墙布看来，下面4点至关重要：

真正的优质流量来自于品牌建设

品牌赢得人心才是永远不变的立身之本，流量正是品牌赢得人心的结果。很多企业一味地追求立竿见影的流量效果，却没有意识到真正的优质流量其实来自于品牌建设。大多数企业都忽视了“品牌”是企业建立与消费者联系最直接的桥梁，同时也忽略了品牌的效益转化，这几乎等同于默认了品牌的“短命”和不可持续。

在领绣墙布出现之前，软装墙布行业还没有品牌建设的意识，还被认为是一个老土的行业。2011年，领绣墙布横空出世，整个行业开始有了品牌化发展的雏形，并开启了墙布行业明星代言的先河。请明星、做品牌、设专卖，领绣墙布的一系列前瞻性品牌建设举措，不仅奠定了行业一线墙布品牌的地位，也在消费者心目中种下了坚实的种子，在后期逐渐发展为品牌流量池。领绣墙布用事实证明，只有品牌深入人心，才能收获源源不断的流量；只有品牌力够强，才能提升流量的转化率。

深度融入互联网，加强线上推广

从21世纪之初开始，互联网之风日益盛行，尤其近几年，直播软件带来的流量以及强大的带货能力让各行各业都跃跃欲试。领绣墙布看准时机，积极宣传策划直播，不断加大推广力度。通过网络直播的方式，介绍讲解新产品，让经销商更好地了解品牌动向和新品。后疫情时代，线上营销只会更强大。其中，日活超6亿的“国民APP”抖音，成为品牌竞相追逐的内容平台。前不久，领绣墙布顺利举办了全国联动直播活动，引了广大消费者的热情参与。这是领绣墙布入局抖音平台上的首秀，也是领绣品牌旨在通过探讨当下信息化时代的发展趋势，结合领绣8月十省联动活动，为各个领绣经销商提供更广阔的营销发展方向及平台。同时利用新一轮营销窗口，开启线上线下全面新玩法，借助流量的力量形成销售爆点。

在当下疫情依然不能放松警惕的非常时刻，领绣墙布的直播活动将与用户的触点搬到线上来，以直播赋能营销及产品品类联动，线上直播，线下服务，以资源打开用户面，平台互动导流成功出圈。

积极拥抱经销商，盘活品牌“私域”

经销商群体是墙布品牌的基本盘，只有维护好终端，品牌才能更好地与消费者进行链接，更稳地为品牌引流。在日常运营中，领绣墙布通过微信群、视频直播等平台积极开展各种针对于经销商的培训，加强经销商对私域流量的认知，转变经销商传统“坐店”思维，帮助其建立私域流量，为经销商提供了切实可行的门店运营管理、营销等方面的方式方法，同时进一步扩充品牌流量池。

不仅总部自己持续性开展直播活动，领绣墙布还带领经销商一起布局线上平台。现阶段，领绣墙布经销商门店抖音号数量已达千家，广泛覆盖浙江、江苏、江西、天津、安徽、广东、山东等十个省市，已经形成全国开花的态势，共同进阶品牌的千亿流量新时代。

打造高端消费场景，提升用户线下体验感

面对线上的流量困局，线下的消费者注意力场景依旧有着巨大红利。由于空间的限制，线上无法满足用户体验性的需求，因此提升用户的线下体验感，依然是墙布品牌破解流量困局的解决方案之一。为了给消费者打造更舒适的消费场景空间，领绣第七代数字形象标准店应用全新的SI系统，在门店整体风格、店面环境、氛围营造等方面都做了全面升级。与以往偏向平面空间的展示不同，未来新型的门店则更侧重于对家居场景的运用、对生活美学的考究和对居者生活方式的探索。在如今的消费市场，更便捷、新颖的消费场景，无疑能够更快地为品牌吸引流量。

在流量为王的时代，打造好自己的流量私域相当于掌握了一个庞大的潜在用户群，才能为销售转化提供更多机会。如今消费者的触点变多，单纯靠粗放式刷屏抢占用户注意力的策略已经越来越难以奏效，品牌与消费者之间的连接和运营需要更加精细化。作为高级玩家，一线墙布品牌领绣有自己的策略，坚持深度运营品牌，通过长期的品牌建设，带领经销商结合线上线下，实现永续的品牌流量增长，这样的打法，值得行业借鉴。