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家电租赁新态势，美的优租如何做行业中的破局者？

宜家居家装网
2021-09-14 07:33

如今,共享经济已不复当年盛名,也曾跻身资本盛宴的座上宾,自诞生伊始便以颠覆者的身份席卷众多传统行业,依托商品所有权和使用权进行分离,通过互联网形式分享所有权,从而提高使用效率,进而将触角延伸到更多行业,不难想象彼时的共享经济是何等的摧枯拉朽之势。

当下共享经济声量的衰微与资本焦点转移不无关联,抛开资本逐新的先天属性,国内共享经济的发展有其自身的局限和不足。例如违背了“节约资源”“环保”的初衷,导致大量资源闲置与浪费,致使市场与消费者对共享经济褒贬不一。而一些披着共享外衣的租赁经济,受限于市场规模、用户使用习惯、商品特点、行业监管等条件不成熟,在资本垂青之前便打了退堂鼓。

一、多因素成熟,助力家电租赁迎来利好

未能赶上共享经济之风的家电租赁经济,发展至今已10余年仍不温不火,然“云在青天、水在瓶”,一切皆有定数。这个定数在2020年5月横空出世,国家发展改革委联合工业和信息化部、财政部等七部委推出《关于家电完善废旧家电回收处理体系推动家电更新消费的实施方案》,进一步鼓励家电生产企业开展家电租赁业务,营造家电租赁新兴业态发展的良好环境,更好满足房屋租住人员的消费升级需求。

如果说政策的利好给行业注入了一剂强心针,那么市场自身的完善和成熟则给了租赁经济临门一脚!

首先是市场规模足够庞大,在购房压力、租房流动行频繁、新生一代购房观念的转变、长租公寓具有独特优势等现实条件下,2025年租赁市场规模有望突破3万亿元;2030年租赁人口将达2.7亿,且35岁以下用户为租房主力军。其次是用户对租赁消费习惯的日臻养成,当下“租生活”变得普遍化日常化,以90后为代表的租房大军对“免押金、即时租赁”消费行为已轻车熟路,也更为享受租赁生活,逐渐从“租房”向“租生活”过渡,超70%的用户可以接受“以租代买”的生活方式,“长时租赁”习惯也逐渐养成。

二、依托美的强大品牌背书,美的优租已领先一大步

以美的优租为例,围绕年轻群体改善生活品质诉求,展开家电租赁服务,作为支付宝内的小程序平台,美的优租依托支付宝完善的信用体系和美的自由强大供应链支持,上线仅一个月GMV便提升39倍、新增用户量提升394倍、支付宝小程序活跃榜第22名。

此次政策融合了家电生产企业、电商平台、房地产中介、房屋租赁等企业,共同加速家电租赁市场发展,可见租赁经济这条赛道,正要重现共享经济的往日荣光。但,为什么美的优租能率先出圈?

首先,作为美的集团旗下的新租赁服务平台,美的优租整合了美的丰富家电品类、供应链体系、售后服务以及外部成熟的交易、风控体系,平台租赁商品均为原厂正规渠道机器,部分外观有瑕疵(划痕、擦花等),但性能正常不影响使用,拥有”货源-供应链-售后服务“全链路自主服务能力,能够在货品源头严格把控品质体验、服务过程中快速实现服务体验统一。而这,正是美的优租平台最大的竞争优势。

其次,是500强美的品牌的强大品牌背书,美的历经53年发展,已成长为一家集合五大板块业务的科技集团,智能家居群正是顺应数字化转型潮流应运而生。内部鼓励创新,并在变革中先后孵化了美智光电、安得智联、美云智数和美智科技新型业务,坚持遵循市场化原则独立发展。

三、优势凸显,美的优租如何讲好家电租赁的故事?

美的优租整合美的内部资源及外部成熟能力,聚焦初入职场和进阶阶段的租房用户,提供一站式的生活服务租赁平台。且美的优租平台拥有二次筛选机制和品控体系标准,可以服务不同需求客户,配合国家碳中和战略方针,实现节能减排的深远意义。业务上,依托美的智能家居事业群,提供toC租赁、toB租赁服务,为租房用户构建互动社区、探索新式租赁生活。

toC租赁包括生活刚需租赁(空调、洗衣机、冰箱等)、生活品质租赁(空气净化器、蒸烤箱等)、生活便利服务(家电清洗等)。业务模式上,为一线(或新一线)地区租房用户提供“满租送”的品质租生活解决方案,聚合美的现有仓储、物流、售后能力以及支付宝平台芝麻信用体系,并以此为基点构建全新租赁平台,为租房用户提供全链路解决方案。使用上,进入支付宝美的优租小程序-选择商品-确认订单-授权免押租赁-下单成功-预约安装-上门安装。

toB租赁旨在降低B端客户平台开发成本,服务涵盖自建公寓家电配套、长期合作收益(合作分佣服务、通过分佣赚钱,大促期间返点更高);未来还将搭建互动社区,包括拼团租、社群活动和生活交流。业务模式上,聚焦公寓升级需求,为房东、运营商提供公寓体验升级服务,帮助客户分摊经营风险,提升市场竞争力。未来还将打造客厅、卧室、厨房、卫浴、阳台五大空间换新方案,方便方便局部快速改造,提升租房服务质量、改善租户生活品质,使得房东们获得最大效益回报。使用上,公寓需求沟通-方案输出-方案确定-平台下单-预约安装-租赁结束。

在toB业务方面,除了公寓升级还有合作分佣,可以为房东、运营山提供合伙分佣服务,实现长期收益。房东和物业结合自身公寓运营渠道进行平台营销海报(或统一宣传物料)投放,租赁平台按推广转化实际金额,或根据协议规定的办法和百分率与代理商支付佣金。

四、践行行业振兴使命,推动租赁经济高质量发展

老枝发新芽的故事在家电租赁市场上演,背后是市场和政策的成熟完善,这是历史进程中经济演化所必然经历的光辉时刻,是新商业模式与经济浪潮变革的完美融合,是品牌链接市场与用户的丰硕结晶。

美的集团推出美的优租租赁平台是顺应时代潮流,也是业界必然作为,作为引领行业发展的大家长形象,有责任有义务依托自身领先身份和优势,推动行业稳步向前发展。市场和政策永远是外部因素,而支撑行业健康、高质量、可循环发展的关键永远是企业自身的内功,美的优租得天独厚、生当逢时而不自傲,将为民、为业界发展的蓝图描绘的夯实而美好,理应拥有美好前程,未来可期。