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年轻态品牌月影家居双11成功背后：洞察年轻用户需求，打造年轻人的理想家居

宜家居家装网
2021-11-17 15:50

直播间空降红包雨、直播间购物免单抽奖、购物满减、折扣券轮盘大抽奖、会员充值折上折等等营销手段成了历届双11购物狂欢季的经典营销曲目，确实给消费者带来了福利大放送的钜惠回馈满足，但随着双11的历史绵延，也给消费者带来了促销的感官性审美疲劳。除了品牌老粉拥趸热情不减，这类营销手法由于新颖性的表现力不足，对于品牌商家而言，造成了疲软的新粉流量增长态势。

天猫作为新零售的电商品牌聚集地，想要获得持续战绩优异表现，想要在众多行业竞品中持续出圈，想要斩获品牌领导者地位，营销创新成为了新零售品牌的核心竞争能力。月影家居能够在本次双十一盛典期间创下全网销量突破300万件、新零售销售额同比增长321%以及新媒体销售额同比增长304%的销量奇迹，凭借的就是对年轻人用户需求的洞察和以“用户思维”为根本的营销创新力。

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花Young营销玩转本季双11，成就“粉丝制造工厂”美誉

为全力迎战双十一，月影家居打出了“明星大V+腰部KOL+素人KOC”投放矩阵的王炸，带来品牌成功吸睛。月影家居品牌代言人（灯饰）“国民男神”杨洋亲录的一则“来天猫月影凯顿家居旗舰店，让我们一起逛双十一美好生活乐园”的双11邀约视频正式拉开了顶流IP助阵的营销大战。视频一经投放，月影家居便开启了“战颜值”的霸屏模式，向不断簇拥而至的一波波新粉展示杨洋同级别颜值的各类全铜装饰花灯，满足了粉丝双11战利品抢先看的心愿。双11当天，品牌代言人杨洋、超一线顶流明星秦海璐、薇娅联袂助阵推荐好物，为盛典注入闪耀高光。

同时，月影家居集中释放产品力，双11专属纸雕灯礼盒、双11至in至鲜新品和双11重磅福利款等全铜装饰花灯及家居产品，在小红书、抖音KOL的种草带货助攻之下，瞬间点燃了消费者本季购物狂欢节的家居消费热情。依靠对不同类型产品的集中打造，以及自媒体、新社交媒体阵营的全方位释读，月影家居向消费者成功传递了“悦己更爱家”的情感理念。

月影家居在官博为粉丝送上连续五天的多轮抽奖福利，不仅实现了与消费群体的迅速、高频情感互动，更集中收获了粉丝们的口碑传播影响力，达成了月影家居品牌的新粉引流。

同期月影家居持续营销加码。横跨中国，在上海、成都、重庆等27个城市投放99块大屏广告。为今年的双十一年终大促盛典集中造势。猫头造型广告画面展现了月影家居天猫新零售品牌典范的身份标签，一家三口在欧式家园前欢快互动的画面应和了月影家居“美好生活，与你共同向往”的品牌愿景。持续一周，月影家居化身成为了中国家居家装灯饰品牌的当家网红。

“慕光之城”事件营销，绽放双11营销创新高光

如果说，顶流男神代言助阵、KOL种草拉力、99广告霸屏预热都只是月影家居赢战本季双11的营销前戏，那么，“慕光之城”的事件营销可谓是压轴重场，尽显品牌双11的营销高光时刻。

10月29日到11月1日，月影家居在深圳海上世界喷泉广场为本季双十一购物狂欢节定制打造的“慕光之城”创意快闪店汇集了全城网红和粉丝集中打卡拍照，朋友圈掀起刷屏风潮。

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通过“慕光之城”事件，月影家居向行业和全社会深度解读了“国货精神”和“新国潮之光”的本质和内涵。消费者对国潮时尚的热逐本身就带有对过往年代生活方式和不同时期时尚潮流的回味和追忆。在照明时代变迁的场景回溯中，“慕光之城”创意快闪店重建了“燃油照明时代”、“电力照明时代”、“节能照明时代”和“装饰照明时代”极具年代感的生活画面。借助事件营销，月影家居成功按下了消费者集体怀旧的话题按钮。在极具年代感标签特质的四大不同生活场景中，消费者一同见证了灯具从燃油灯到电灯、从LED节能灯再到装饰花灯一路蜕变进化的生命轨迹，更看到了灯具对家居生活品质提升与改造的能量和作用。以产品推动生活方式的迭代升级，这便是“国货精神”的实质，更是“新国潮之光”需要持续传承的社会价值与使命。无疑，在当下的装饰照明4.0新时代，月影家居以其对传统全铜灯的颠覆性设计演绎成为了灯具“新国潮”的实力担当，通过全铜花灯对家居空间氛围的装饰和塑造能力，月影全铜灯向消费者释放了新国货的强大精神力量。

月影家居营销力塑造创新，更塑造美好生活

营销不是目的，而是品牌实现自我价值、完成社会使命的有效手段。月影家居的营销力确实帮助其拉开了与其他家居、泛家居品牌的身段和距离，但更为重要的是，帮助其拉近了与消费者情感交流和理念沟通的距离。

月影家居通过花Young纷呈的营销创新构想和举措，从不同维度对消费者诉说着品牌的国货精神、国潮设计和产品技术与品质。但归根结底，月影家居希望消费者能感受到的是在月影全铜装饰花灯光影艺术演绎和装点之下，他们的生活品质、格调变得更加美好。这才是人们对生活最终的期待，也是生活的终极意义所在。

营销创新是打造美好生活的高效通路，但其背后的运营支撑不可或缺。这为营销创新的使命落地输出了可能性。为了坚定地迈出营销变革的步伐，月影家居扛着铜价原材料飞涨的压力，通过规模化的制造优势、新零售销售模式创新和对生产各环节的精准计数，有效降低了生产损耗，替消费者缩短了购买链路。

今年年初，月影家居推出的1999元三室两厅全屋铜灯一站式消费模式的国民战略，首次肃清了灯饰行业的价格乱象，树立了行业价格新标准，更大程度上确保了消费者的购买利益。同时，“一站式”还解决了消费者购买灯饰时，从材质和款式选购到安装，从日常使用到售后保障，遇到的多重困难。1999元国民价购买全屋全铜材质装饰花灯的运营战略全年持续释放出“小米效应”，让更多消费者体验到了月影家居全铜灯的“H65国标精铜、72道工序精耕细作与匠心雕刻、功能需求多元化、人机交互多样化、AI智控联动交互的个性化操控、去中心化设计”等多元价值。可见，不懈地营销创新之外，月影家居深耕运营的方方面面，只为能给消费者带来美好生活。

每年度的双十一，全民消费大军都在尽情释放购物欲，追求购物狂欢的酣畅感。月影家居更希望通过花Young营销，让消费者们在购物欲满足的同时，学会如何更好地爱自己、爱生活。作为在家居家装行业灯饰类目中，唯一成功入选2021年度天猫双十一联合传播的头部品牌，月影家居带着“悦己”、“装饰自己生活”的品牌理念，以“新国货精神”点亮每个人的美好生活，引领装饰照明新时代的灯饰消费新风尚。