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稳健求新，领跑者美大以价值百强之势树行业新风

宜家居家装网
2021-11-18 19:42

作为集成灶行业的开创者和首家上市企业，浙江美大（以下简称美大）长期以来一直都保持着良性增长的态势，并于今年“第十五届中国上市公司价值评选”中获得“中国主板上市公司价值100强”，坐稳集成灶行业龙头地位并持续引领行业。

正是因为美大长久以来良好的业绩贡献，使得集成灶这个品类近年来颇受资本市场的关注和广大消费者的认可。美大的存在，多年来也充当着一个行业标杆和被追赶者的角色，由此吸引了更多的同道者进入该行业，间接使得集成灶行业规模日趋壮大。

据美大2021年三季报显示，2021年1-9月，美大实现营收15.34亿元，同比增长30.36%，归属上市公司股东的净利润为4.51亿元，同比增长34.5%。在今年疫情反复、原材料涨价、“双碳”战略、“双控双限”及房地产低迷等不利的严峻形势下，美大始终保持着良好增长，这些增长固然也离不开美大在产品上的创新引领以及渠道布局等各方面的协同发力。

伴随着与奥维云网重磅发布《中国变频集成灶白皮书》，开启智慧变频引领行业潮流；美大又联合齐家网共同发布了《美大杯&齐家网中国美厨房设计大赛》，以多元化渠道布局发展等动作，为美大保持行业龙头优势再添动力，持续领航行业发展。

创新突破，智慧变频引领行业技术潮流

随着集成灶行业的不断成长和壮大，集成灶市场竞争日趋激烈。当前，集成灶产品智能化大行其道，产品同质化严重，而美大独创多项硬核技术，为市场、经销商、消费者提供功能强大、性能优越的集成化、智能化产品，以高技术、高品质独占鳌头。

美大副总经理钟传良在接受采访中也表示，创新是企业根本，美大将通过不断创新来满足消费者不断升级的需求。

作为行业龙头企业，必然是用实力来说话。在新一代产品生产中，美大集成灶采用变频智慧芯，通过变频驱动芯片和自主研发的变频控制软件的黄金组合，提升产品的智能性，在净烟出众的同时还具有节能、降噪、可靠耐用、自动巡航增压、三防电机寿命长以及适应宽电压6大特色功能，精准触及消费者的使用需求。

为了进一步推广变频技术的运用，作为行业开创者和引领者的美大，站在行业发展的高度，与知名的家电行业大数据调研平台奥维云网联合起草了《中国变频集成灶白皮书》。2021年美大自主研发的智慧变频集成灶，再次引领行业发展潮流。变频集成灶符合国家节能环保方向，符合消费升级需要，必将带来行业新一轮的技术升级，引领集成灶行业进入变频时代，持续引领消费趋势和行业发展。

扎实稳健，积极推动渠道多元覆盖

在这个渠道为王的时代，企业想要获得长足的发展，深耕渠道显得至关重要，尤其是对于市场竞争进入白热化阶段的集成灶行业而言，更是如此。而综合实力处于优势地位的美大，早早地洞察到了这一风向，已提前步入了多渠道覆盖、全渠道发展的新阶段。

长期以来，线下零售一直是集成灶的核心渠道，除了巩固现有的以建材通路为主的渠道优势之外，美大还与红星美凯龙、居然之家深化合作，并进驻苏宁、国美，通程电器、华生电器等主流和地方性强势家电KA渠道，进一步扩大在终端市场的品牌影响力，从而起到提升品牌推广，教育消费者的作用，促进集成灶行业的进一步加速普及。

与此同时，美大对于线上渠道的布局也在加速发力，以天猫、京东、苏宁为主要平台，进一步加大网络推广力度，实现了线上线下的双轮驱动。今年双十一期间，美大全网销售额就超2.5亿，实现同比2020年增长425%的快速增长。

接下来，美大将继续加大网络推广力度，形成线上、线下相互促进，保持销量继续翻番的增长节奏，抢占更多的市场份额。

除了线上、线下渠道之外，近两年，伴随着平台下沉、直营扁平、新型电商、工程精装兴起等来自于渠道的变化和调整，整个家电业的渠道正在经历一轮新的变革周期。

美大方面表示，一方面，随着房地产精装配套率的提升，以及集成灶行业的逐步成熟和品牌集中度的提高，相信在未来，工程渠道也会成为集成灶行业一个新的增长点，这也是美大的重要发力点。另一方面，企业洞察到，设计师渠道也逐渐成为厨电销售的另一个新兴渠道机会，通过家装设计师们的参与推荐，让更多精准用户在家装前期就充分了解美大产品，不仅能持续扩大品牌影响力，也利于美大集成灶更好的切入家装、精装市场。

在此逻辑之上，美大前不久与国内知名互联网家装平台齐家网强强联合，共同发起了“美大杯&齐家网中国美厨房大赛”，通过与设计师建立资源共享平台，结合设计师作品，提升产品的应用美感，从而提升产品市场占有率和品牌知名度。