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洞见丨掌上明珠王占强：年轻的底色

宜家居家装网
2021-11-26 18:19

把沙发搬到沙漠里，让飞天在双人床上跳一支反弹琵琶；把承诺做成白皮书，白纸黑字把服务标准送给每个客户；让品牌化身小蜜蜂，让Homie成为品牌最有名的代言人……

这一系列操作，代表着掌上明珠家居（下简称“明珠”）对年轻市场的雄心和诚意。在“国潮”和“年轻化”大潮汹涌的当下，明珠家居的年轻人准备好了吗？新浪家居原创深度人物专访栏目《洞见》，采访掌上明珠家居总经理王占强。

而立之年，让生活更年轻

Z时代登场，自我主义当道，年轻人的时代到来，而立之年的明珠，用一场又一场的活动，一款又一款的空间，向市场大声宣布：“年轻人，我来了！”

在2021年9月的2021掌上明珠家居美好生活大会上，公司的产品经理轮番登场，90后的年轻产品经理和设计师不仅带来了一款款风格鲜明的整体居家解决方案，更带来32岁的明珠，对年轻时代的积极拥抱。就像王占强在美好生活大会上所讲，明珠这个“老”品牌，正在通过各种方式，玩出“新”热爱。

最明显的体现，就是社交媒体矩阵的全维度发声。小红书、微博、B站、视频号等年轻人聚集的场所，掌上明珠官方号的身影总能在不经意间出现。小红书上的美图，微博上的“稳中带皮”，B站的硬核，每个不同的社交媒体上，明珠总能死死的拿捏住平台受众的偏好，成为气场相合的一员。“这是我们为年轻人打造的精准流量的新媒体传播矩阵，聚焦更年轻的用户群体，回归‘居住体验’，重塑全域数字化营销体系，建立以用户需求为导向、内容+数字化为核心的全屋家居数字营销新能力，实现从数字化向数智化的转变。”

另一个明显的变化，就是产品的呈现。因为产品永远是一个制造企业的灵魂和发展源动力。现在明珠的工厂展厅，被划分成12个面积不同的样板间，每个样板间都有自己特别的名称和对应的人群。这些样板间的成品、定制家居产品和空间设计，都源自明珠自己的设计团队，这些设计团队大多是90后的年轻人，他们本身就是家居消费的主力军，他们的生活方式和兴趣爱好，将通过专业的手法直接反馈到产品设计中，从设计草图到装修完成，整个样板间充满了“年轻的氛围”——猫奴的家、旅行者的家、美妆达人的家、游戏死忠粉的家……这些人物标签被旗帜鲜明地贴在了空间设计的基因里，猫爬架、手办柜、口红架、电竞室这些不常见的家庭功能空间出现在明珠的样板间里，“就像现在的年轻人一样，自我自在，为自己而活”。

国潮的背后，是制造和生活的底气

面对汹涌而来的“国潮”，明珠积极张开双臂拥抱。

9月，明珠与人民日报合作，参与“人民国货工程”，着眼于品牌加速，链接数字资源与社交营销，从技术驱动、品牌重塑、国民IP三个方向出发，致力于给国货品牌加冕，给未来品牌助力，让国货品牌能够从中国制造到中国质造，再到中国智造的路径大力发展。

明珠参与这个项目，无疑是对自身制造和设计能力的自信。作为四川最早一批对制造进行智能化升级的企业，明珠已经拥有多条来自全球的智能家居生产线，这些生产线能够支撑明珠提出的“整家设计拎包入住”理念，实现成品家居和定制家居的打通。高效专业的制造能力，扩宽了设计的最终呈现。

当然，家居对生活的回应和改变，不仅仅停留在工厂里。生活的美好与意义，存在于各个角落。于是，明珠大胆地将家居产品搬到了四姑娘山和敦煌，让产品与雪山蓝天、黄沙月牙作伴，并给这个颇有行为艺术的操作起了一个非常有趣的名字——旅行·家。不可否认，雪山和沙海让家居产品的呈现有了另外一种美，自然风光与人工设计拼配出明珠对生活的另一种解读——打破边界，旅途亦是归途。王占强说，明珠旅行·家项目将一直持续下去，“传递明珠不止是卖家居产品而是通过洞察不同地域用户的生活方式和兴趣爱好，创造对使用者来说恰如其分的整家设计，激发更多美好的事情在这个空间发生，成就不同用户的多样生活。”

持续升级的制造能力，为生活的多样性提供了支撑；多样性的生活态度主张，为“国潮”带来了专属明珠的解读和标签。国潮，并不仅仅是传统文化符号的注入与表达，而是通过各种方式，唤醒深入基因骨髓的自信，用打破边界的包容态度，表达新一代中国年轻人的活力与热爱。