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如何满足业绩增长？欧铂丽：满足消费需求才能实现业绩增长！

宜家居家装网
2022-03-02 17:17

近几年，中央和各地政府先后出台全装修推广政策，十二五、十三五规划等亦是多有提及全装修成品住宅，住房政策的态势推动市场精致居住时代的发展，全/精装修占比越来越大，“拎包入住成为家居上下游企业发展的大势所在。在此市场大势下，各大定制家居品牌纷纷入场拎包渠道，欧铂丽更是以“做透一个盘”的战略方向为指引，强势抢占拎包入住市场份额。

打通拎包各个环节，交出斐然成绩单

“拎包入住”顾名思义就是无需准备太多，拎着包就可以入住新房。最初，拎包入住多用来形容房地产公司于小区内推出的精装房。但一方面随着消费水平提高、消费品质提升以及消费体验追求更便捷省心等；另一方面房地产精装房难以做到整体设计到软装配饰的一体化、个性化定制配套，导致消费需求无法充分满足。因此，省时省力、省钱省心并且能实现一体化、个性化定制配套的拎包入住成为更多家居消费群体的选择，而自品牌创立伊始便注重于个性化定制落地呈现的欧铂丽在这方面显然具备领先优势。

欧铂丽在“做透一个盘”的战略指导下，全面布局拎包入住渠道，以终端经销商为主力，从项目确定、项目分析定位、操作方案设计、样板房搭建、交付前项目推进、交付后口碑维护等方面全方位打通拎包各个环节，交出斐然成绩单，多家卖场实现近百单、超百万的业绩营收。如碧桂园邵阳宝庆府项目，在总部支持下，邵阳经销商打造独立拎包部门，以专业设计、销售开道，结合软硬装微改造，一举签单55户，实现450万营收突破；如中海锦城项目，总部全面赋能，烟台经销商提前6月启动项目，凭借成熟的微信运营体系及收定客户点对点建群跟踪转化，迅速成交60单，营收突破400万。

一站式拎包入住，打造个性定制家居

欧铂丽何以获得如此斐然成绩？一站式拎包入住解决方案是关键。在市场上，装修公司提供给消费者的选择大致可分为两种：硬装为主，主辅材代买的基础模式和囊括硬装软装，一站式全包的精装模式。在欧铂丽看来，无论是基础模式和精装模式，其实本质上都只是简单粗暴的“产品整合”，即便合理设计，单独定制的昂贵、不同产品的差异，也注定了家居无法实现功能化和个性化的统一，不能满足消费者家居一站式定制的升级需求。

欧铂丽一站式拎包入住解决方案，基于其本身的天然全房定制优势以及27年丰富家居定制经验，可以实现功能化和个性化的完美统一，从玄关、厨房、客厅、餐厅、卧室、儿童房、功能房、卫浴、阳台、全屋立面系统这十大立体空间定制到定制家具、成品家具、木门、护墙、软装、电器等多种功能产品，一站满足消费者功能和个性需求，在节省装修时间的同时，为消费者提供全房空间定制解决方案，让装修所见即所得。此外，为了让消费者获得更好的消费体验，欧铂丽更是推出“唯Me”一站式服务，从咨询到设计、再到产品生产、运输装配、售后服务等多个方面，为消费者提供省心省力的管家式服务。无论市场如何变化，满足消费需求才是满足业务增长的基石，以一站式拎包入住解决方案打造个性化定制家居空间，以“唯Me”一站式服务提升全程消费体验，欧铂丽单店实现近百单、超百万业绩的营收，实属正常。

近几年进店率、成交率、客单值直线下降，是定制家居行业终端经销商普遍存在的问题。而入场拎包渠道，做透一个盘的战略方向，正是欧铂丽为此提供的解决方案之一。其背后的核心是从零售商到零售服务商的战略转型，构建渠道生态链，以截取新的流量红利，拎包仅是其一，零售升级、装企及电商同样不可或缺。对欧铂丽而言，伴随着零售服务商转型的深化落地，品牌或有机会突破现有规模，迎来聚变时刻。