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洞见2022|呼呼莱装总经理杨哲：在期许中成立，在趋势中成长

宜家居家装网
2022-03-12 11:09

从2020年至2022年，“住房不炒”已连续三年被写进我国政府工作报告，国家调控政策的持续收紧，也预示着作为房地产下游的家居行业在未来也将持续由增量市场逐步转向存量市场。与此同时，随着代际消费演化，90后、00后成为主力消费人群，老房子俨然已满足不了年轻人对于“美好生活”的畅想，家装旧房改造、局部改造市场需求愈发旺盛。

消费者在哪里，市场风口就在哪里。定制家居头部企业好莱客便是将目光聚焦于旧改局改之上，并于3月7日举办“呼呼来了！2022向阳而生——呼呼莱装品牌发布会”，正式将旗下首个家装DTC新物种呼呼莱装推向大众。据悉，呼呼莱装是以“厨房翻新、整体阳台、电器百货、创意家居”为切入点，通过“新店态、新场景、新材料、新技术、新联动”5大创新打造差异化商业模式，试图迅速抢占旧改市场。

为深度探访呼呼莱装品牌、产品、加盟以及未来发展方向，本期洞见，新浪家居便对呼呼莱装总经理杨哲进行了专访，全方位感知呼呼莱装的更多可能性。

聚焦庞大旧改局改需求，以“创新先行”摸索新市场

据相关数据表明：在旧房家庭中，有70%以上的人想改造阳台；在二手房业主旧房翻新需求中厨房改造需求高达40.82%；而在局改装修类型中，厨房翻新占30.5%，成为局部空间的焕新首选。呼呼莱装便是诞生在这样的背景之下。

但众所周知，虽然当前老旧房屋局改旧改需求庞大且迫切，但相较于全屋整装，旧改局改所耗时间成本、运输成本、工艺复杂程度以及工种投入并不会因为面积的减少而减少，这让多数经销商所不能接受，消费者需求便无人能解。针对这一现象，杨哲认为通过技术的不断发展，产品材料的创新、供应链的不断整合，快装技术的不断提升，或许可解。

“在材料上，呼呼莱装创新研发高温、高湿等恶劣环境下不开胶不变色且具95% 的防霉效率的游艇板和专为厨房而生且抗污性价极佳的不锈钢定制橱柜，为消费者提供了更专业的选择；供应链上，呼呼莱装将跨界联动更多电器百货、创意家居品牌，通过强大的后台整合能力，让经销商拿到更具竞争力的价格；技术方面，呼呼莱装创新采用磁吸铺贴方式，铺装简单、拆除便捷，最快5天极速焕新，比传统施工节省90.3%时间。”杨哲向记者介绍道。

关于呼呼莱装的品牌打造，也延续了好莱客的“潮品牌”特性。杨哲表示，“潮”可与想象性划等号，只有满足消费者对于美好家居想象性的才可成为“潮”，而呼呼莱装也将“潮”从想法落到实处，聚焦在潮饮、潮店、潮居三个概念来去表达“潮”。

脱胎头部定制上市企业，反推思维点燃“星星之火”

站在巨人的肩膀上成长，作为好莱客家居集团旗孵化的新品牌，呼呼莱装拥有完整的一站保姆式经销商赋能体系、承袭好莱客工业4.0智能制造实力、酷家乐先进软件的加持，高速发展的未来是可以预见的。

呼呼莱装还是业内名副其实的“资源咖”，在出道之初便可借行业力量为之“引流”。面对激烈的整装市场竞争，呼呼莱装选择与冠军联盟合作，针对老旧小区进行“旧房拎包入住”的渠道布局，即通过物业资源进行老旧小区二手房改造需求量调查，随后进行自建门店或进行招商的“反链路”的思维方式，将业务覆盖至小区之中。杨哲认为，随着一线城市的二手房库存量升级，旧改局改的市场需求将更加旺盛，社区也会成为巨大的流量入口，精准的需求锁定让招商事半功倍，也可以快速的点燃呼呼莱装的“星星之火”。

本着对经销商、也对消费者负责任的态度，杨哲表示虽然希望快速的进行经销商布局，但还是会秉持初心，对于经销商有一定运营思路、相关从业经验要求。经销商如若成功加入呼呼莱装，便可得到方案设计、施工安装、客户服务、人员招聘、经营管理等一系列相关从业培训，对于活动策划、价格制定等也有专业的团队进行运维，尽全力让经销商无后顾之忧。

后记

一年探索运营模式，三年布局大湾区旧改局改市场，五年打造行业标杆品牌，这是呼呼莱装总经理杨哲向新浪家居记者所阐述的呼呼莱装接下来的计划发展节奏。

面对家装旧改局改细分新蓝海，呼呼莱装向阳而生、火力全开，提出用想象力重新定义家的更多可能。新浪家居定制行业总经理张泽葵在“呼呼来了！2022向阳而生——呼呼莱装品牌发布会”中的论坛环节也表达了对市场的看好，他认为随着一线城市二手房的成交额上升，市场会释放大量的重装需求，旧改局改的趋势是显而易见的。

局改旧改持续迸发，品质营销相辅相成，呼呼莱装以“新物种”身份延续好莱客强大的潮牌基因亮相市场，是否也能持续秉持高昂斗志勇往直前，我们持续关注。