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高铁联合冠名新打法，雅士林用行动展现新渠道新势力

宜家居家装网
2022-03-23 15:44

高铁所呈现出的地面上的“中国速度”，现如今正成为越来越多人出行的选择，从中国铁路总公司获悉：仅2022年春运期间到发总量就为13.59亿人次，较2021年大幅增长。证明只要疫情防控得当，走向常态化精细化，可以预见，人们的出行意愿仍会增强和反弹。

在有着“中国厨具之都”美誉嵊州，随着年初嵊新站的正式通车，当地也宣告迈入了“高铁时代”，这让高铁冠名成为了当地集成灶企业一个展示自身品牌价值的良好机遇。

在对企业诉求的精准定位下，同时鉴于企业对新零售、新渠道战略的赋能效果，一向善于制造话题，寻找差异化打法的雅士林集成灶再一次另辟蹊径，通过联合京东商城和天猫，一举将高铁冠名推向了新高度，同时还将借助积极与两家展开深度合作，打开新渠道发展新范式。

京东+天猫，行业首开高铁联合冠名新模式

此前不久，雅士林集成灶-京东联合冠名品牌专列首发仪式成功举办，随着两者联合冠名的G1376次高铁品牌专列高铁缓缓驶出昆明南站，雅士林“易清洁、好保养”的健康厨房理念，也将在祖国的大江南北飞驰，传递给千家万户。

众所周知，中国高铁与我们的生活息息相关，其发挥的通道经济和枢纽经济效应，为民营企业突破市场区域壁垒、扩大品牌影响力铺就了一条绿色通道。

雅士林集成灶正是以此为契机，借助高铁的速度、广度以及深度，更精准地将品牌理念、产品优势向全国市场打出一张金名片，为品牌传播的新一轮攻势而发力。值得注意的一点是，这条从昆明往返上海的高铁专列，雅士林集成灶联合了京东商城一起冠名，属行业首家。

而品牌战盟的好戏才刚刚开场，据悉，2022年雅士林集成灶已经确定冠名3列高铁，途经城市人口密集、流动量大，覆盖绝大多数国内重要城市。

接下来，雅士林还将与天猫完成高铁专列冠名，从珠三角核心城市广州出发，驶往长三角金融中心上海，再次刷新行业首家记录。

无论是京东还是天猫，均作为国内知名电商平台为消费者所熟知，此番两者同时选择和雅士林合作，充分说明了雅士林作为行业新势力，其在抢占用户心智、种草年轻消费者、布局新渠道思维等方面和两家电商巨头完美契合，更让我们看到了京东和天猫平台对于雅士林这匹集成灶行业黑马的重视和前景看优。

两大新零售平台加码，新渠道新势力

正如雅士林智能家居董事长范博源在高铁首发仪式上所言，高铁联合冠名更像是一种品牌象征的价值体现，雅士林希望能借此机会传递理念，同时助力市场销售。

雅士林作为一家制造型实体企业，发挥其稳操实干精神，既通过高铁打品牌高度用户广度，也借助合作零售平台，以实际举措为线上线下渠道打用户精度、网点深度。

一场从高铁宣传角度打开心智和营销渠道的品牌秀，实则也是企业在为长远发展做出实质性准备，且目前已经成果斐然。

在线上的新零售渠道布局中，雅士林积极进驻京东、天猫等平台。以京东为例，其自营平台通过APP端首焦、厨卫主会馆、厨卫馆等家电趋势品类资源，能提高品牌店铺在平台的曝光。

因此，雅士林与京东战略合作不止于高铁，京东全品类体系的自营店、POP店、线下体验店都会为雅士林敞开绿灯，并且给予企业相应价值的页面资源置换，实现流量导入，助力雅士林品牌商家营销增效、实现资源效能最大化与销量提升。

而雅士林也通过积极响应报名参与，为用户奉献了“雅士林集成灶-京东品牌日”活动，不仅增强了企业和产品的知名度，也增加了用户粘性，从而达到线上营销，线下体验的新零售格局。

同样可以预见，雅士林未来也将和天猫平台开展同等形式的深度合作。届时，国内两大平台资源投放，既能提供线上活动资源扶持，店主全域参与销售共创，又能提升雅士林品牌在互联网的曝光与终端门店的引流。最终还能借助品牌日等活动实现霸屏效果。

在线下的新渠道布局，雅士林同样上升到战略高度加以重视。据了解雅士林计划与京东家电专卖店渠道展开深度合作，参与“星火计划”。以京东专卖店为新的线下销售渠道，进一步解决农村消费者在购买雅士林品牌家电过程中的痛点，借助京东平台优质的服务为消费者提供更佳的客户体验，拓宽雅士林品牌线下销售渠道，实现渠道极致下沉。

雅士林智能家居联合创始人、总经理杨光在采访中表示，雅士林是一家重视创新的企业，京东和天猫的高铁联合冠名合作，是一个行业创举，更是一个新选项，表明了企业对待新渠道未来的无限看好。

写在最后：

高铁只是一个契机。

通过高铁，雅士林积极打造移动消费者为核心的精准营销平台。无论从符合当前销售布局的角度，还是产品气质与消费人群吻合度入手，选择京东+天猫，都是一种品牌推广、甚至行业推广的积极尝试和价值延伸。

同时，这也是一个更年轻、更积极的战略方向，相信借助于两大新零售代表的扶持与合作，加上雅士林自身的新生力量，能更好助力企业腾飞发展。