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视线丨家居卖场的奶茶救星?

  要说现在卖场里面,增长最快的是什么?不是销量,不是人流量,而是奶茶店的开店量!

  从第一家书亦烧仙草开进富森美家居成华商场之后,卖场内的奶茶店就如雨后春笋般出现。家具馆、建材馆、名品街甚至排铺,都能看到奶茶店和咖啡店的身影,其中不乏瑞幸这样的饮品“顶流”。

  为啥奶茶店偏爱北富森?

  首先,北富森的地理位置特殊——位于成都地铁3号线熊猫大道站出口,不少前往熊猫基地的旅客都会在这里下车或者换乘,换成空隙点一杯奶茶,也是不少年轻人的消费习惯。当然,除开消费习惯,某家居品牌在2020年在富森美家居北门家具馆开出了第一家书亦烧仙草,短短一年时间,该门店的人流量大增,奶茶的需求量也随之增长。各家品牌仿佛发现了增加客流和留点时间的流量密码,纷纷在门店内辟出区域开设奶茶店、咖啡店,希望用全新的消费方式,招徕更多的意向客户。

  富森美家居里的奶茶内卷,真的能够挽救疫情下的实体店客流量?

  行,也不行。

  首先,奶茶经济确实是当下相当不错的风口,在几家头部品牌的带领下,奶茶成为精致生活必不可少的参与者,漂亮的名字,漂亮的产品成列,漂亮的门店装修,高颜值的小哥哥小姐姐,在奶茶店打卡成为小红书、微博等社交媒体中常见的照片。低关注度的家居店如果能借助客户打卡和停留时间,为品牌带来关注度和流量,长时间的停留意味着成交可能性增长,而在打卡照片或者视频中不经意露出的品牌logo和定位,则是低关注度家居品牌求之不得的自然曝光量。

  当然,仅仅开设奶茶店,还不足以让流量回归正常。奶茶经济背后的年轻人消费逻辑,才是每个家具实体店需要思考和践行的。从产品到设计,从制造到服务,家居品牌是否真的get到年轻市场的痛点,年轻人真正的消费逻辑,并不是自上而下的营销输出,而是众生平等的公平对话,日常工作中烦心事的吐槽,好友social中不经意的对比……细腻的小心思需要洞察和满足,才是打动年轻人的破壁锤。

  不过,无论怎样,把奶茶店开到家具展厅里,总归是希望与年轻人对话的品牌迈出的坚实一步。

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