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江苏沁尔康：凭借三大产品优势在行业站稳脚跟

宜家居家装网
2019-08-09 21:10

随着人们生活水平的提高和对健康意识的觉醒，净水器正成为居家之必备选择。随之，这些年来进驻净水行业的企业也越来越多，但是难免泥沙俱下。“金鼎奖” 作为全国净水行业一个集权威性、专业性、创新性、公益性、公开性、公正性和持续性于一体的国内大型优秀行业品牌甄选活动，除去为消费者选购产品时提供标准与意见的参考外，它还担负着引领行业转型升级的责任。

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2018年在“金鼎奖“活动中拿下大奖的江苏沁尔康环境电器有限公司，又是如何看待2019年净水市场的呢？为此，腾讯家居记者对江苏沁尔康环境电器有限公司董事长徐立农进行了独家专访。精彩内容如下：

【腾讯家居】：经历了多年的野蛮生长，在近一两年里净水行业迎来了全新拐点，您认为当下的净水行业存在哪些痛点？在行业大洗牌期间，企业应致力于提升自身的哪些能力？

【江苏沁尔康徐立农】：当下净水行业的痛点，主要是行业混乱，体现在几个方面。一是理论和观念混乱，各种净水技术相互攻击，纳滤否定反渗透，反渗透否定纳滤，还有超滤、活性炭等参与其中，引申出水中到底要不要保留矿物质的问题，各唱各调，其中又有各路所谓专家和媒体的推波助澜，给消费者造成了很大困惑，无从选择，阻碍了市场的发展。二是营销手段杂乱，会销、直销、演销、传销、招商、租赁、售水、卖卡等等，不一而足，把市场搞得一团糟，破坏了消费者对整个净水行业的信任。三是行业组织杂多，目前净水行业正规的不正规的协会组织有好多个，加上沙龙、圈群等等，各打旗帜，各拉人马，难以形成合力共同助力行业前进和发展，有的以搂钱为目的，影响了公信力和号召力。四是标准乱，这几年发布的净水行业团体标准估计有上百个，不同的团体牵头编写的，存在重复、冲突现象，有很多对企业也没有指导意义。总之，行业还是很乱，发展不够良性。

在行业大洗牌的时候，企业应该做的，还是要提高自身的竞争力，体现在技术、产品的创新，团队和渠道的壮大，口碑和品牌的积累等各个方面。

【腾讯家居】：目前中国的净水市场存在着严重的地域差异和发展不均衡现象。一二级城市供水系统技术较为成熟，三四级城市的水质则相对较差，农村乡镇更甚。我们品牌在市场开拓方面将如何布局？

【江苏沁尔康徐立农】沁尔康对一二线城市和三四线农村市场都较重视。由于这几年我们在产品技术上的持续积累，沁尔康的净水机适应性是非常高的，无论水质好坏，硬度高低，我们的产品都可以应对。有些品牌的产品，到了水质差的地方就不适应了，一两个月就得换膜，我们不存在这个问题。所以，对于两类市场，我们都很重视。今后我们会在产品的外观设计上花更多功夫，满足大城市、年轻人的偏好。

【腾讯家居】：您如何看待金鼎奖？作为连续4届联合主办方，您对于今年的金鼎奖有何期待？

【江苏沁尔康徐立农】金鼎奖是目前行业内最具权威性的行业奖项，还是有一定公信力的，我希望金鼎奖还要在奖项设立和获奖面上更加求精求准，树立真正的行业标杆，同时在对社会的宣传上更加着力，提高奖项在全社会的知名度。

【腾讯家居】：您认为我们的品牌在哪些方面具备非常独特的竞争优势？

【江苏沁尔康徐立农】：沁尔康品牌主要的竞争优势还是在产品技术和性价比上。我们的产品有很明显的特点：1是龙头出水量大，可以达到每分钟4升，普通50加仑的净水机出水只有每分钟1升，600加仑的大膜机出水也只有每分钟1.5升。2是微废水。我们在微废水技术上做得还是比较好的，完全不影响膜寿命，可以适应全国任何地区的自来水原水，并且滤芯寿命可以延长。这对消费者来説还是很有吸引力的。3是换芯成本低，换芯方便。由于我们独特的滤瓶结构，可以做到不用工具拆卸，每个家庭主妇都能自己换芯，而且不像市面上常见的抛弃式滤芯，更换时连芯带壳都要扔掉，造成成本上升、耗费材料，我们的可以只换里面的内芯，不用把外壳也抛弃。可以说，沁尔康的净水产品，都是站在消费者的角度，站在社会可持续发展的角度来设计和制造的。