首场线上招商大捷，展辰经典品牌今年有点猛
编者按
2022年,展辰经典品牌在建筑涂料/装修涂料赛道上不断吹响进攻号角。
4月26日,2022年展辰新材经典品牌首场云招商会议在珠海展辰举行,展辰集团董事长陈冰、广东省涂料行业协会秘书长吕水列、展辰经典事业部总经理肖志军、展辰经典事业部市场总监曹毅,分别做了精彩的主题演讲。
值得探讨的是,本次活动是展辰经典品牌今年首场线上招商会,并取得了预期目标,在“展辰新材2021-2030年的十年发展规划”正式启航的背景下,经典品牌的大捷更具有“开门红”的意义。
《涂料经》现场了解到,展辰经典品牌为了更好完成2022年业绩目标,为自身打造出三大年度营销关键词:夯实基本盘、找准新赛道、发展新模式。
01、夯实基本盘
“经典”是展辰新材旗下的品牌,承担了展辰的建筑涂料业务和装修涂料业务,而建筑涂料和装修涂料和是展辰涂料全产品线战略的重要组成部分,具有非常明确的战略定位、发展目标、发展路径及关键控制点。因此,经典的发展是展辰未来打造“涂料全产品线、国际化、公众公司”的重要拼图。
早在1998年,展辰就注册了“经典”商标。在展辰集团的支持下,经典品牌经过数十年的发展与市场深耕,已经成为全国知名的装饰涂料品牌,在中国涂料市场具有广泛的知名度和美誉度。
展辰集团董事长陈冰
此外,经典还是中国房地产开发商500强首选品牌、中国房地产企业建筑涂料竟争力十强、中国房地产企业金牌供应商、中国十大装修涂料品牌、中国十大工程涂料品牌。经典以“墙面定制专家”为核心理念,全国拥有3000多家销售网点,为东易、龙发等数百家中大型装饰公司、广大消费者提供环保产品及定制化服务。
作为涂装一体化整体解决方案服务商及供应商,经典品牌拥有完善的产品体系,涵盖乳胶漆、仿石漆、艺术涂料、防水、基辅材料(腻子、瓷砖粘接剂、墙地固、美缝剂)等,可以说,由表及里,由内到外,从材料、设计、施工家庭涂装所需的各类产品、服务,其均能一站式提供。
广东省涂料行业协会秘书长吕水列
这就是经典品牌的基本盘,根据展辰新材2021-2030年的十年发展规划,在夯实基本盘的基础上,经典品牌将有选择、分阶段的做大建筑涂料业务,即在经典目前战略集采、工程业务和零售业务三大业务板块中,根据外部市场形势和内部资源的,将在不同阶段有选择重点支持和发展不同业务包块。
据展辰经典事业部总经理肖志军透露,展辰经典品牌短期目标是在局部市场打造领导品牌,支持样板市场及重点经销商快速发展;长期目标是在国内成为领先品牌,全国经销商共同发展、共享财富。
02、找准新赛道
随着地产业务阶段性收缩,零售渠道被经典品牌推上台前。
值得注意的是,2022年,经典事业部不断强大市场部力量。其中,曹毅出任展辰经典事业部“市场总监”一职之后,在市场策划、品牌推广、经销商赋能、新赛道、新模式推进上已有了很多新的思路及方法,部分方法已初见成效。
事实上,尽管目前中国涂料市场面临疫情反复、原材料价格上涨、地产爆雷、恶性竞争等因素,但从长期来看,涂料行业仍然存在着巨大的发展机遇,正所谓“危”中有“机”,例如:很多地方政府已开始松动对房地产的支持;国家已启动数十万亿新基建及老小区改造等投入;涂料行业品牌集中度进一步提升,规模性和头部企业会有更多机会;农村外墙/艺术涂料/辅材/翻新等细分市场快速增长,专业企业或新模式发展向好等。
展辰经典事业部总经理肖志军
因此,展辰经典品牌通过解读“新零售、新赛道、新利润”, 以及经典5大业务板块创富案例,用方向、方法、模式、资源,与希望共舞,涅槃和共生,与经销商一起诠释涂料大时代,并解锁涂料经销商突围之道。
1.经典3.0综合型。展辰新材经典品牌首推《墙面体系3.0涂装专家》这一先进的经营理念,从单一守旧的卖产品,到卖服务、卖施工、卖涂装应用体系,同时增加店面的体验式营销,为客户真正找到了经营的精髓所在。
2.艺术涂料。展辰新材经典品牌艺术涂料是为满足现代消费者高端家居需求所创建的全新高端艺术涂料品牌,深刻探索消费者和经销商的需求,寻求经营共性化,实施技术简单程序化,突破需求差异化,培训和运营体系化,让经销商找到了提升店面综合能力和盈利的致胜法宝。
3.基辅材。无论如何替代,装修基辅材永远不会被替代,经典的“防水到家”服务体系,给行业及涂料经销商带来了全新的经营理念,经典辅料的全产品线,也给涂料经销商带来了从底到面的全程营销带来了新的商机和新的利润增长。
4.别墅仿石漆。用经典的好品质,做最美的经典外墙别墅。在新农村市场,是经典品牌第一个提出“新农村外墙别墅BMW全新概念”和应用涂装体系。农村市场是一片蓝海,品牌投入成本低,传播快,只要做好一个标杆项目的工艺,作出高品质,业务就会源源不断。
5.渠道工程。展辰新材经典品牌适时调整了工程销售战略,成体系地支持经销商专注于中小型项目的系统发展,从产品到工艺,从投标到打样,从资金支持到产供配套服务都给予全新的定位和帮扶,从而良性发展。
03、发展新模式
对于商业模式而言,“进化”是一种力量,也是一种方向。
展辰新材经典品牌的发展新模式能为全国经销商带来什么?
笔者认为,首先是头部企业优势加持。资料显示,展辰成立于1994年,至今已有28年的历史,总部位于深圳,是一家国际多元化的集团公司,主营业务包括展辰涂料、智慧物业(深圳展辰工业园、北京展辰工业园、展辰大厦)投资等板块。作为中国民族涂料领军企业,展辰拥有七大生产基地,“中国家具漆d一品牌”的美誉。
展辰经典事业部市场总监曹毅
展辰集团综合实力整理如下:
1)综合实力:全球涂料企业排名43,综合性涂料企业集团,综合实力国内领先;
2)产供优势:珠海、上海、青岛、成都、福州、濮阳、越南等七大生产基地;
3)技术优势:博士后工作站、省级技术中心,超过600项专利技术;
4)行业地位:中国涂料协会副会长,广东省涂料协会会长单位;
5)上市利好:展辰拟上市的短期目标不变,对品牌及市场会形成重大利好。
另外,在云招商会上,展辰集团董事长陈冰代表展辰集团董事会,向经典团队和经典的合作伙伴表态:集团一定会继续重视和支持对经典品牌的发展。
其次,展辰经典品牌将为经销商提供“一体化产品解决方案”,从基层到面层,从内墙到外墙,从主材到辅材,由表及里,由内到外,从材料、设计、施工家庭涂装所需的各类产品、服务,经典漆均能一站式提供。
2022年展辰新材经典品牌首场云招商会
第三,展辰经典品牌还能为经销商带来了“一揽子创富支持政策”,如市场调研、市场运营、品牌推广、店面装修、店面陈列、团队培训、渠道开发、销售促进、会议推广、项目支持等。
第四,“一城一席,独家代理”,代理商将成为所在区域的唯一经典经销商。
“明确发展方向,重点做好支持和服务经销商伙伴,为经销商伙伴赋能,为品牌赋能,深挖渠道,创新方法,凝心聚力,找准新赛道,发展新模式,尽快找到一条属于经典品牌的发展道路,展辰永远是经典最坚强的后盾!”展辰集团董事长陈冰表示。
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