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行业考察行 | 走进金舵行业老兵玩出新范儿

宜家居家装网
2019-08-15 16:30

【背景】透析当代国人的生活方式，解读国人对家居美学环境的选择态度和消费主张，共同推动社会各界对美学生活的追求和探索。8月12日，暨南大学生活方式研究院院长费勇和优居科技总裁蔡钺共同走进金舵瓷砖总部进行考察。与金舵瓷砖总裁陈志杰近距离交流，就瓷砖行业未来发展进行全方位的探讨，探寻瓷砖行业新的赛道。

考察队伍大合照

12日下午，暨南大学生活方式研究院院长费勇、优居科技总裁蔡钺以及腾讯家居成员参观了金舵瓷砖，看看这位行业老兵会从哪些维度进行改革，焕出新光彩。

领导们参观金舵瓷砖总部-领航馆新展厅

金舵领航馆多款系列风格产品，完美地展现着简约、时尚的现代流行美学空间，把瓷砖的美学想象变成现实空间，有层次感地呈现出产品的自然线条和纹理质感。整个领航馆呈现出生活艺术之美，演绎“有颜值的砖，让家更有品质更好看”的空间故事。

交流会

金舵瓷砖总裁陈志杰

在交流会上，金舵瓷砖总裁陈志杰首先提到由于瓷砖类别特殊，属于半成品，所以对于服务销售很重要，例如后期铺贴等售后问题，都很依赖经销商渠道。但是目前来说经销商面临比较严峻的渠道压力，因为有需求的用户大多数被提前切入。

暨南大学生活方式研究院院长费勇

面对陈志杰提出的现状问题，暨南大学生活方式研究院院长费勇说道，在未来的5-10年，和人们生活相关的行业都会是一个转型过程，将来的产品将是多元的，整套销售会是一种体验感销售。比如设计公司、家装公司，因为他们设计的是某一种风格、是一种生活方式和体验，品牌也可以成为某一个生活方式的代名词、一个标签，让设计师、家装公司可以马上对应想起，例如TOTO。

我认为金舵瓷砖可用瓷砖定制化一些装饰品，如背景墙、杯垫等产品来展现更多瓷砖的可能性，增加场景化运营，加深品牌的标签，给用户知道金舵瓷砖除了销售瓷砖以外，还会有一系列的文创产品。实现跨界玩法，瓷砖风格是可以多变、好玩。产出更多特别的东西。

优居科技总裁蔡钺

优居科技总裁蔡钺也提出，行业目前缺乏用户洞察，认为金舵瓷砖可根据用户的趋势洞察反向推进。例如通过用户洞察，反馈出人群生活方式再据此去拓宽渠道。日后可实现企业、分公司、网点三方模式，建立起瓷砖生活馆，接着签约各对应的KOL为品牌代言。货品、设计、生活方式是影响现代用户购买的三大重要因素，金舵瓷砖需要找到会影响各类需求差异化，需要设计师和品牌的融合。

高层探讨发展之路

针对费勇和蔡钺提出的建议，陈志杰也表示，未来金舵的方向从家居空间跳出来，走向更多消费空间，把产品融入到场景应用中，让产品能够带动消费者的情绪，以及让消费者到现场是有体验感。同时已开始着手将目前产品分类，根据面向渠道或面向用户作区分调整，例如以产品系列名字的调整，倡导生活方式来强化用户对金舵的记忆，增强印记。让消费者愿意为设计、价值和情感付费。

据陈志杰透露，金舵瓷砖明年的新产品会围绕适应市场和经销商及设计师的产品，希望和经销商之间建立良好的合作关系。