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销量攀升的背后，是日立中央空调品类聚焦的价值

宜家居家装网
2022-06-13 09:30

中国企业的快速发展推动了市场经济的蓬勃生机，但高速增长的背后却掩藏着中国企业的“浮躁不安”，尤其是在企业需要“两条腿”走路才能更稳健的思想驱使下，互联网、房地产等行业纷纷跨界布局新能源汽车产业，新零售开始捆绑大文娱，视频流媒体先后进军游戏、教育......大水漫灌时，一切还是繁荣景象，当潮水散去之后，隐匿的“裸泳者”们也只能无奈彷徨。

其实很多时候，中国企业缺少的不是机会，而是坚定不移，能让它穿越无数周期的策略定力。纵观中国家电企业的发展思路来看，基本是沿着品类扩容和品类聚焦几类发展路线：一类是靠着多元化扩张，如美的、海尔等品牌实现了千亿元市场规模；二类是像格兰仕这样的通过资本并购或收购，实现了品牌和品类的同时扩张；还有一类，品类聚焦，如专注做空调的格力。

然而不管是采取怎样的路径和模式，如今对于很多家电企业来说，都面临着一个共同的挑战：是继续坚持“多品类一起走”，还是调整“做强做精优势品类”。作为中央空调行业领导者，日立中央空调选择了品类聚焦策略，并且在健康这个赛道上面布局产品和品类。正如日立中央空调高层表示，“企业要做的不是一味追求做大规模，而是专注一个领域做长、做深进而做大。”

那么日立中央空调为何要选择品类聚焦这一路径呢？

一是瞄准健康这一增量市场

从这几年市场发展来看，健康已成为家用电器产品的主要发展趋势。例如越来越多的消费者开始使用净水电器，关注空气质量，注重健康烹饪饮食等。

而突如其来的新冠疫情，相当于一个加速器，助推“健康化”成为了家电消费的新主线，这也使得很多健康类家电产品迅速翻红。

其中，能够提升室内空气质量的净化空调跃然进入大众视野，成为一些消费者的心头好。日立中央空调也凭借着对市场的前瞻性把控及雄厚的科技实力支撑，率先行业推出以“双净化”、“净升级”、“净菌洗”为特点的“家用净化中央空调”全新品类，完成了用户生态家居的升级，将洁净健康的清新空气送进千家万户。

室内机搭载的PE纯净生态模块，诠释自由呼吸新法则，在满足空调基本使用需求的同时，可实现抗菌杀毒、除PM2.5、除异味、除甲醛、除螨防霉等空气净化功能，轻松解决室内空气常见问题，打造洁净、健康的空间环境。

对于日立来讲，家用净化中央空调不仅仅是产品策略，更是品类战略，它同时解决了净化和空调两个品类各自的痛点，拥有的智能双净化功能可以满足“内净空调、外净空气”的双重需求。

二是聚焦细分客群，满足消费者多元化需求

一个企业能长盛不衰的原因是为用户创造更高价值，只有在选定且聚焦一个用户群体和市场后，才能持续创造价值。盘点当下的中国家电市场，不难发现它正呈现出多元化、多层次化的消费格局，不同圈层、年龄、地域的消费者，消费观念和喜好日益多样化。由此，日立中央空调针对不同的消费群体，提供了不同品类产品，从而满足符合当下消费者对于家电产品的诉求。

VAM尊睿别墅，畅享极速5G，定制专属空气，满足高端人群墅适生活；对于追求精致生活的新中产人群来说，则可选择VAM mini、EX-PRO II，创新科技，创新空间品质，强劲科技风，带来更稳健的舒适与健康；为年轻而生的BOX明装单元机，满足当下年轻人对房屋“颜值”与“品质”的高要求，除了为空间“美颜”，也为空气“美颜”，舒适气流显而易见；还有厨房专用机、新风设备等等，一站式专属定制服务，自由定制场景，满足千人千面的空气需求。

在日立看来，无论是中产群体还是新生代群体，底层逻辑是不变的，即围绕用户去创造价值，作为行业历史最悠久、市场份额最高、规模最大的品牌之一，日立中央空调不断将领先科技与领先产品深度融合，打造更高品质、更高标准、更智能舒适的产品与服务，在用户心智中成为第一选择梯队，并且获得了极高的品牌溢价能力。

品类聚焦战略奏效，让日立中央空调开启了新一轮规模增长

从2012年日立中央空调进驻家装市场，短短九年多的时间，不仅用户总数突破260万；在发布的《2021消费者行为分析》调研报告中，日立家用净化中央空调更以41.3%的用户第一印象品牌。同时，凭借自身实力强势登榜2021年《财富》世界500强；连续十年入选全球百强创新机构榜单；七届蝉联万科A级供应商；连续三年荣获TOP500地产空调类品牌首选率第一......能够取得如此成绩，在于日立将细分品类做到了极致，以品类策略打造品牌，最终形成了自身独有的营销策略和核心竞争力。

由此我们可以看到，在日立中央空调品类策略之下，日立中央空调形成了庞大的市场规模。如今的日立虽然优势地位明显，一时半会难以被动摇，不过也要看到的是，日立也有着自己的烦恼，比如双净化品类的养成并不容易，想要加快推动市场，还需投入大量的精力、财力与时间。