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海创顶墙整体定制：以新营销解锁共生之道，培育百万级经销大商

宜家居家装网
2022-06-24 21:09

面对行业一体化、线上线下流量融合等新趋势，为经销商提供新动力，与经销商同频共振，解锁共生共荣之道，是家居企业全力以赴要解决的命题。

近年来，海创顶墙整体定制坚定“顶墙一体化”战略，借助云设计软件平台，布局新营销，赋能终端获得新流量、斩获大单，帮助经销商适应新变化、寻找新增长。

01 墙板领导者，开创中国顶墙整体定制系统

海创顶墙整体定制（下称“海创”），成立于1997年，是更早研究新型墙板的专卖品牌。基于对新型装饰板材需求的敏锐洞察，海创将吊顶产品与墙面产品进行系统整合，开创了中国顶墙整体定制系统。

空间有界，生活无限。从单一材料到整体定制系统，海创不断拓宽能力边界，通过整体空间解决方案、风格美学设计、严谨安装技术，为消费者打造更美观、舒适的住房空间，引领国内外家装材料研发和应用潮流。

企业一路向上发展，提高经销商经营能力，带领经销商跟上发展步伐是企业战略落地和稳健增长的关键。再者，消费人群与消费环境发生改变，企业和经销商都需要精准把握新时代消费模式，积极应对，跃进新市场周期。

随着企业向顶墙一体化转型，2015年起，海创牵手酷家乐，在云设计工具和数字技术的加持下，赋能终端整体空间设计能力，提升门店成交客单值。2021年，海创借助酷家乐钻石VIP视频渲染能力，布局新营销，一方面制作短视频内容投放至新媒体平台，为终端引流；一方面帮扶终端输出视频设计方案，助力斩获大单。

“目前，行业大部分企业都能提供免费上门量尺、免费平面布局、免费出效果图的服务。如何以更丰富多元的形式吸引并打动消费者，是与其他品牌拉开差距的关键”，海创总经理陈华表示。

02 视频获客，门店客流量新增长点

视频以直观、互动性强、多维信息传递等特点，把更丰富的产品信息和设计理念传达给消费者。当下，视频已成为最主要的信息流广告形式，成为家居企业主要获客渠道，改变着家居企业设计营销模式。

2021年，海创开始在微信视频号等短视频平台搭建企业矩阵，分享设计案例、新品资讯、促销信息、企业动态等内容，实现品牌曝光与客流量获取。

海创通过酷家乐钻石VIP设计工具+视频模板制作漫游视频，解决部分视频内容产出问题，同时达到“所见即所得”的产品呈现效果。视频广泛传播后，海创将获得的流量赋能到全国终端门店，从而提高门店客流量。

这部分漫游视频也会沉淀在企业案例库里，共享给全国经销商，以便终端在实际营销场景中使用，构建设计营销闭环。这会是一个持续的、裂变的过程。

线上获客的形式还能对企业经营带来更深层次的帮助。通过分析视频数据，海创能了解消费者偏好，为战略决策提供参考，进而优化品牌产品体系与设计品质，为经销商和消费者提供更高质量的产品和服务。

03 视频促单，加速拿下高额订单

不止于获客引流，视频在成交转化上也表现出极大的吸引力。在行业普遍提供设计效果图的前提下，海创能够为经销商提供视频方案输出支持，以多元化的形式展现设计方案，是品牌的一大服务优势。

对于经销商来说，视频制作存在学习成本高、人才培训难等问题。基于此，海创总部会安排专人，对门店高意向度、高客单值订单，使用酷家乐支持视频方案制作，帮助经销商“攻陷”消费者，拿下大单。据介绍，通过视频方案，海创每月能帮助经销商斩获接近二十张高客单值订单。

接下来，海创会逐步普及经销商视频制作能力，提高设计服务意识，强化门店新设计营销能力，提高终端核心竞争力。“我们会提供云设计软件工具，配合相关设计培训课程，帮助门店快速掌握设计技巧，提高成交能力”，张华介绍经销商帮扶政策时说道，“酷家乐简单易操作，功能持续迭代，不断满足实际营销场景中的使用需求，是非常好的设计工具”。