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优装优配亮相广州定制展,品牌家居特卖场新模式助力门店“货找人”

宜家居家装网
2022-06-27 12:01

6月23日，第11届广州定制家居展暨广州定制整装展重磅重启，品牌家居特卖场——优装优配首次进驻，并以1800㎡展位正式亮相。定位“家居行业的奥特莱斯”，优装优配以品牌特卖、家居好物特卖的新模式、新玩法撕开引流转化的裂口，现场受到不少家居家装商家的青睐。

行业进入深度调整期，

泛家居店家如何实现打破窘境？

自疫情发生后，家居家装行业无疑又一次加快了洗牌速度，并进入深度调整期。重服务、重体验的业态特征使得商家们难以舍弃线下门店，在一边抵抗线上电商冲击的同时，另一边又穿着“店租”与“人力成本”这两只“铁鞋”，负重前行。

除了疫情反弹，影响商家经营的，还有上游房地产的降温以及互联网企业的降维打击。总而言之，过去几年里，商家们见证了太多的不确定性，也经历很多市场变化，这种变化还可能愈演愈烈。因此在后疫情时代，商家纷纷开始寻找新出路。

线下家居实体零售，值得再做一遍

当下经济正处于下行周期，居民普遍消费动力不足，对于店家来说，获客难度与成本都明显加大。加上品牌林立，竞争激烈，资源昂贵，整个市场“狼多肉少”，商家们的经营关键词，由“抢增量”加速向“夺存量”转变，这无疑对商家的精细化运营能力以及所提供服务的价值，提出了更高的要求。

可以说，在新的市场环境下，线下家居实体零售，值得再做一遍。

那么，优装优配是如何助力线下家居商家突围困境的？

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优装优配：

以品牌特卖驱动“货找人”，撕开流量转化裂口

在供大于求的今天，消费者的消费理念更加理性，疫情常态化下，又纷纷收紧钱包、放缓消费，甚至消费降级。这场正发生的消费变化，其实是一个新的切入口，如果再去深入探讨下沉背后的原因，就会发现这还是一场新的打法。

消费降级的同时，消费者对于名品低价、高性价比的追求却愈加强烈。针对此，优装优配精准定位“品牌家居特卖场”，满足消费者对高性价比的家居产品需求。

得益于背后沉淀八年、专注家居软装供应链整合的集团公司的实力加持，优装优配快速组建起采购与运营团队，搭建起一个汇聚多风格、多品类的优选产品的供应商城。这里相当于家居行业的奥特莱斯，囊括不断更新的品牌特卖、热销爆款、拼团好物、品质套餐、品牌清库等家居产品，让消费者感受奥特莱斯“品牌+特卖”的魅力。

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对家居商家而言，优装优配商城是一个以高性价比的爆款家居供应链为核心，助力建材家居商家盘活存量客户、激活增量市场的轻升级方式。加入优装优配的家居商家，可利用平台上的“品牌+特卖”产品、极具价格优势和效果优势的套餐产品为流量抓手，撕开引流转化的裂口，快速实现“货找人”，在能吸引精准意向客户、提高留客率的同时，成交更多订单。

精选特卖供应链+数智化系统，

不同业态店家链接，实现拓品类、增创收

除了家具店家，建材家居门店、定制经销商、软装馆、装企等商家同样可以链接优装优配，实现拓宽经营品类和延长服务链。

家居行业是“产品+服务”的行业，从单品类经营向多品类服务转变，并非一件“轻易转身”的事情。特别是对非家具经销商的商家而言，三大痛点仍待解决：一是对产品的整合能力，二是大件商品的落地交付如何解决，三是需要提高运营管理效率的工具载体。优装优配依托集团公司的经验与实力，以精选供应链与数智化系统，双驱助力商家快速解决这些痛点。

产品方面，链接优装优配的商家，不用开新店，没有囤货压力，即能拥有一条集采购、交付、售后服务于一体的家具软装供应链。不同业态的商家可借此快速在原业务的基础上，深度发掘消费者在不同场景下的需求，叠加品类做长做深服务，实现一次引流，多环节转化。

优装优配的线上商城，还是一个集拓客引流、营销裂变、订单管理、送装一体、售后响应等功能与服务于一体的数智化平台系统。从引流、转化、管理到交付，商家均能通过优装优配线上商城一站式完成，上手速度快，省时省力。

交付方面，家居行业最重要的“最后一公里”问题——物流配送与安装，优装优配也提供专业五包服务解决方案，让商家可安心做好销售转化。

此外，针对不同的终端销售场景，包括线上社群活动、终端门店、小区拎包服务等，优装优配还将帮扶商家利用不同的优势产品、用好平台系统工具，更好地实现转化。