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领势深圳时尚家居设计周，林氏木业招商奔赴蓝海

宜家居家装网
2022-07-26 18:49

7月26日，为开拓家居新零售蓝图，借力2022深圳时尚家居设计周暨36届深圳国际家具展（简称“深圳展”）的高品质营商平台，林氏木业在深圳国际会展中心成功举办以“领势未来，奔赴蓝海”为主题的招商大会。

会上，林氏木业向来自全国各地的多名意向经销商分享品牌战略、新零售运营赋能、成品定制双业态、新品牌林氏睡眠等内容，旨在寻求志同道合的伙伴共同出发，启航奔赴家居新零售百亿事业的新蓝海。

品牌与营销护航，精细化运营赋能经销商

当下，设计创新成为时代的新语境，从这次深圳展，就能透见设计与商业品牌融合升级的潮流走向。作为坚持与年轻人同行的家居品牌，林氏木业以年轻化时尚化的设计语言，打造「时·所」主题场馆，以一年四季为线索划分春、夏、秋、冬、第五季创意空间，通过展现不同色调风格的多个生活场景的家居产品，向年轻消费者展示多样化的生活方式。

林氏木业市场营销副总裁李承泽介绍道，十五年来，林氏木业一直坚持年轻化的品牌战略。依托大数据和数字化运营的优势，洞察潮流家居设计趋势，是林氏木业掌握年轻流量密码的秘诀之一。在色彩格调、家居产品配搭、空间场景体验方面，林氏木业根据年轻消费者喜好不断优化设计，推出多系列的产品矩阵，展现出年轻、时尚、多元、舒适的品牌基因。

尤其今年以来，林氏木业将高端制造工业的CMF体系（Color颜色-Material材料-Finishing表面处理）应用到家具设计及创新领域，通过科学、精确、高效地管理颜色、材质与工艺，进一步提升了产品质感，让产品拥有了深层次的设计感与用户体验。

事实上，林氏木业的创新基因，更在于商业模式。以庞大的线上流量为支撑，林氏木业实行“线上引流+线下拓客”的家居新零售模式。最直观的是，总部牵头举办全年50场+品牌营销活动，持续引爆终端，实现营销无淡季。

面对新消费场景的涌现，林氏木业新零售模式更是与时俱进，导入新工具推进数字化深度融合，据林氏木业新零售成品运营部副总监梁楚妍透露，今年公司将继续迭代精细化运营能力，尤其重点关注抖快和微信生态圈的增量获客效果。

一方面，发力抖音、快手渠道，造势拉新，通过“聚量计划”，总部扶持门店搭建快手、抖音生态私域经营模式，以短视频、直播结合留资线索工具为载体，布局内容私域链路，获得生意增长的新机。

另一方面，承接视频号的蓬勃发展，构建覆盖供公众号、视频号、导购私域、小程序的微信生态圈，通过多内容形式曝光和公私域引流手段，将意向用户导流至线下门店体验或消费。

双引擎驱未来，成品定制双业态开拓百亿事业新蓝海

当下的年轻消费者，出于省时、省力以及空间搭配统一的需求，“一站式购齐”的综合性服务成为解决用户痛点的成功商业业态。

依托于全品类、全风格家具产品，以及深耕行业具备的产业生态链资源，林氏木业顺势而为地推出涵盖客、卧、餐等空间配置的成品家具店。通过丰富的产品矩阵与不同风格的空间场景，成品家具店为用户实现了空间高度融合的理想，空间搭配联动销售。

因应用户体验的变化，成品家具店不断迭代升级，林氏木业新零售全国招商总监黄浩介绍，直至今年，成品店已进化到以现代、轻奢风格为主打的3.0时尚家居先锋门店，以“潮”为DNA引领时尚趋势，体现出紧贴市场的“超级迭代能力”。

借鉴成品店的成熟经验，林氏木业为解决定制家居一直存在的成品配套性不足的痛点，2020年，火力全开迈进全屋定制业务，形成了以“定制家具+成品家具+家居用品”为组合的整装搭配、并融入空间设计的融合新业态。

根据林氏木业新零售定制营销总监李奇强的数据分析，经过2年运营，全屋定制融合店补全了客户家居服务供给的缺口，并以定制成品销售占比1:1的比例，验证一体化空间战略的成功，定制融合店的人效与坪效均突破传统家居坪效天花板。

自此，成品家居与全屋定制双业态组成了林氏木业的双引擎，两者并驾齐驱，驱动着家居新零售迈向新里程。

林氏睡眠首次公开招商，垂直店态开辟业绩增长点

软体床垫是大家居行业领域成长性最好、潜力最大的品类之一，面向经济价值千亿以床垫为核心的的睡眠市场，林氏木业今年全新推出的时尚睡眠品牌——林氏睡眠，致力于为消费者专注打造沉浸式入睡氛围空间。

会上，林氏木业举办林氏睡眠店招商启动仪式，正式宣布林氏睡眠落子线下。林氏睡眠事业部总监瞿非表示，林氏睡眠是基于市场分析，结合品牌特点形成的发展战略决策，目标是深入年轻市场，通过以开启空间氛围和睡眠产品交互的单品业态门店经营模式，让用户拥抱舒适、自然、惬意的睡眠体验。对于经销商而言，适应市场蓬勃发展态势而布局垂直店态的林氏睡眠，无疑是盈利创收的新业绩增长点。

通过综合业态与睡眠店态的多元化布局，林氏木业逐渐形成了大家居战略以增强市场战斗力，不断激发经销商增收、增效的活力。本次招商大会，现场多家意向经销商签订合作意向书，林氏木业将在装店扶持、主动营销、专业人员培训、广告津贴、全域引流、数据应用、经营指导、物流售后等方面提供全方位赋能，助力经销商快速起航。