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视线 | 看了两天虹桥展，这些家具企业治好了我的焦虑

宜家居家装网
2022-09-09 12:42

中国家博会（上海）开幕当天，上海并没有“寒气”，倒是来了台风；由于展会防疫要求升级，很多参展商和观众已经提前一天以上到达上海，所以影响不算大。

展会期间，新浪家居走访了十几家企业，想通过对参展商的调查，一窥当前家具人的心态、以及家居行业的大趋势。

家具人还有没有信心？

我们的第一个问题是现状和短期市场的判断。

不少企业给出的答案是相似的：“有些企业不太好，但我们还不错。”我们曾经调侃过这个答案，认为这是过于官方、过于表面的说辞。但仔细想想，可能也没错。因为，真正情况不佳的企业，可能已经干脆取消参展了。在当前环境下，仍能排除万难积极参展的企业，情况大概也不会差。

有一家体量较大的企业，坦率承认上半年营收和利润均出现下降，其中前者为个位数，后者为双位数；有个新品牌则表示，本次参展主要是为了品牌曝光，招商方面只求“不挂零”。

但是，也有一些企业是逆势增长的。其中，雅兰预估2022年净增门店数能达到300家以上。出口转内销企业CAMPO DE’ FIORI上半年新店数量增长了50%，销售额更是增长了将近70%。

和信国际创始人陈杰在接受采访时表示：“今年开店还可以，1000平方米以上的新店应该有十几个，现在正在设计、装修的店总共有二十多个。”要知道，像和信国际这类品牌基本上大店，开店的投入成本不小，可见企业和经销商对其产品、以及市场大势还是充满信心的。

▲和信国际创始人陈杰（左一）与新浪家具频道主编庄承浩

什么样的产品、品牌受欢迎？

疫情、房地产市场、消费信心下降等客观元素，并不是企业能凭着一己之力应付的；那么，企业的信心来自哪里？恐怕还是企业自身。在两天的走访中，新浪家居特别关注人气高的展厅。我们发现，受欢迎的企业，是具备一定共性的。

1.高颜值

这里的颜值，不仅限于产品，还包括展厅外部和内部设计。高人气的展厅，由里及外都有吸引人的元素。

和信国际是4.1馆人气颇佳的企业，其设计强调“曲线”之美，这一点体现在其展厅外部和内部的设计之中，当然，产品更是如此。据陈杰介绍，和信国际全国的门店设计，都延续了这种设计语言。

威诗勒的展厅有种“高级感”，干净、优雅。威诗勒营销总经理蔡泽鑫透露，其展厅和门店装修标准要求特别高，请了设计大师做统一设计，请了专业单位施工，因此，从门面上，就和其他品牌形成了差异化。他认为，家居是耐用品，消费者对家居品牌感知模糊，因此，走到门店的第一感觉至关重要，展厅也是同理。

▲威诗勒营销总经理蔡泽鑫

哪怕是做床垫的雅兰，也在产品视觉上有所突破。其雅兰世纪系列联名央视《国家宝藏》IP，将国宝名画中的元素融入产品设计中。比如新品“马到成功”中，就用了《唐代六骏石刻》的元素。

2.年轻化

“讨好”年轻人的品牌，在本次展会中颇受好评。

联邦家私将自身对90后、00后的研究成果应用在展厅设计中，吸引了大批经销商的关注。联邦家私集团董事、副总裁钟海舟表示，年轻消费群体愿意为颜值买单，希望打造自己的居住的名片，希望自己的家有自己的IP。在联邦的展厅中，可以畅想没有电视的客厅，改造成小花园的阳台，强调互动和社交的厨房……

▲联邦家私集团董事、副总裁钟海舟

而主打“年轻”的软体家具品牌库斯，也是展会上的人气选手。其产品强调性价比、质价比和品价比，他们认为，年轻人的的消费特点是既要有面子，又要有里子。可以说，库斯为年轻人提升家居生活质量、实现个性消费提供了可行的解决方案。

3.懂经销商

行业的冷暖，感受最深的是市场一线的经销商。本届展会上对经销商特别优待的企业，也收获了更多热情。

以合资企业华诺集团PAVARINI为例，本次参展，他们非常强调“养商辅商”。中国区总经理查文浩表示，对于新加盟商，他们将投入更大精力与财力进行辅助：“我们不是说你把店开了以后我们就不管你了，全靠你自身运作。相反，我们有强大运营团队、以及成套的运营方法。在经营过程中，我们注重扶持，而不是简单给些政策、促销。”

出口转内销企业常常有水土不服的问题，这些企业往往产品品质上乘，但不太懂国内经销商和市场；CAMPO DE’ FIORI和他们不太一样。这家企业认为，高品质的产品只是及格线，做国内市场，还需要以用户需求为中心，倾听一线经销商的声音。因此，这家企业在转型过程中，非常迅速的适应了本地环境。他们建立了渠道中心和市场中心，前者负责开店打市场，后者专门维护市场，做运营、做促销，帮扶经销商。

▲CAMPO DE’ FIORI运营中心总经理顾坚