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双十一销售额突破4.8亿元，揭示火星人“出圈”秘诀

宜家居家装网
2022-11-12 09:19

现在，用户如果想购买一台集成灶，打开天猫平台，热搜排名中“火星人集成灶”赫然在目，是行业排名第一的品牌热搜词，十大搜索词中与火星人相关的词就占据两席。今年双十一，火星人又交出了一份优秀的销量数据答卷，全网销售额突破4.8亿元。

火星人作为集成灶行业的领头羊，在其他企业还在线下大展宏图之时，火星人避其锋芒，专注线上红利。火星人在2015年8月22日入驻天猫；2017年3月入驻京东，较早的深度布局电商渠道，使得火星人成功弯道超车。2021年公司线上收入占比已达 43%，高于业内其他集成灶公司，火星人的成绩来源于对用户需求的精准把握和具有前瞻性的品牌战略布局。

冲破4.8亿的优异成绩来源于对用户需求的精准把握

在媒介多元化的当下，用户可以从各个媒介平台发声，表明自己的需求。在厨电领域，年轻人已成为一群不可忽视的消费主力军，甚至成为市场主体，他们期待智能化厨电可以解放自己的双手，带来更优质的厨房生活体验。火星人正是洞察到这一需求变化，抓住年轻人需求痛点，基于厨房生活全场景进行创新，让消费者既有生活仪式感，又能感受到智能厨电的便捷。

要抓住年轻人的心，首先要从颜值下功夫。自创立之初，火星人多款产品获得行业设计大奖。2013 年火星人凭借 X7 集成灶获得 IF 设计金奖和红点设计奖，成为中国业内首个同时斩获两项大奖的厨电公司，该款产品采用弧形设计，寓意“一帆风顺”，同时也具备更好的拢烟效果，后续其推出的多款产品也不断获得国内外各项设计大奖。

具备了颜值，再谈功能。就拿此次天猫官旗双11预售热销TOP1——新品ET50来说，星环悬浮屏设计，机头采用几何切割工艺，几何切割，外观细腻有锋芒。机身整体采用了珍珠哑光表面，大气不失优雅，ET50机王品质不仅仅局限于“高调”的视觉格调，更是内在实力的展现，对厨房安全保护的考验。高速档风速首度降至48.5dB，右灶180min定时关火，安心煲汤，更有十大安全保护守护厨房，且易清洁好打理，让烹饪成为置身于星空中的浪漫。

火星人抓住中式厨房高噪音、多油烟的痛点，将对用户的关怀渗透进入产品之中，与时俱进，将创新理念由内而外融入产品，精准把握用户需求，这也是双十一能一年又一年突破战绩，拿到行业销冠，今年直破4.8亿的原因之一。

品牌和渠道助力，引领未来厨房新时代

而销量破纪录的另一个原因，即是火星人秉承“持续创新，行业领先”的企业发展方针，继续丰富产品文化内涵，在渠道发展上综合线上+线下模式，多措并举，贴合年轻消费群体，用前瞻性的眼光进行品牌战略布局。

火星人的品牌热度有目共睹，通过产品推新和良好的线下门店形象稳固中高端定位，为迎合多元化宣传媒介发展的趋势，火星人在不管是传统的宣传渠道，例如明星代言、综艺植入、户外广告上，还是KOL种草、电商直播、品牌联动等新兴营销方式上，都有较大投入。最为人知晓的便是黄磊担任品牌形象代言人，其“黄小厨”标签契合公司高端厨电形象；公司采用“炒 100 个辣椒都不怕”的宣传标语突出产品强大的吸油烟力；公司植入综艺节目《向往的生活》，以大量烹饪场景形成更好的场景化宣传效果，将精准切入的软植入营销优势发挥得淋漓尽致，占据新兴媒体流量高地。

火星人不仅在营销上“出圈”，在渠道商方面也实行高标准的加盟要求，用数字化系统、营销投放和培训服务提供软性支撑，提升经销商的粘性及推广产品的积极性。

通过优秀的品牌营销能力，高标准筛选经销商，通过挖掘厨房场景，实施多品类布局，以产品、品牌、销售在进击之路上不断加速，引领未来厨房新时代。

写在最后：

大道至简，实干为要。坚守，是火星人和时间的一场博弈，正因为火星人致力于解决用户厨房痛点问题，不忘初心，努力坚持研发高质量产品，才能获得用户信任，双十一销量爆红也是必然。

销售额4.8亿的背后，是火星人以产品为基石、以品牌营销为推手的助攻，火星人依靠互联网营销提升品牌知名度，用产品硬实力提升口碑，从消费者的角度出发，找到与消费者的共鸣点。火星人正以健康生活引领者的角色，缔造高端产品，用创新引领未来厨房新时代，为消费者带来更大的价值，因此打破自身销量纪录对于火星人来说是众望所归，同时也是进步、是提升，火星人的未来，也同样值得期待。

（猜丁壳）