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欧派家居、金牌厨柜、喜临门等举办第三季度业绩说明会,透露以下重要信号

宜家居家装网
2022-11-16 19:16

近期，欧派家居、喜临门、金牌厨柜、我乐家居、志邦家居等多个上市家居企业陆续开展了三季报业绩说明会，传递出不少重要信号。

作为上市公司投资者关系管理的组成部分，业绩说明会已成为上市公司与投资者沟通的重要途径，能够有效传递行业重要信号，对我们调节市场预期、把握市场走向与企业经营变化有一定参考。

仅就搜狐焦点家居目前整理的六家公司的业绩说明会，其中亦透露出多个关键信息，主要涉及到大家居战略、终端零售、房地产大宗业务等方面。

我乐家居

我乐家居前三季度直营业务收入2.34亿元，同比增长20.16%，占整体营业收入比例19.97%。终端零售能力是公司发展的重要引擎。在直营渠道建设方面，我乐家居重点打造城市旗舰店/学习标杆店，持续探索门店+社区+家装+新零售+直播获单相融合的多渠道销售模式，不断提高零售订单转化率及顾客满意度，并将成功经验模式复制于经销商的终端门店管理，初步达成品牌口碑、促销营收共赢。

前三季度大宗业务收入1.13亿元，同比下降61.50%，占整体营业收入比例9.66%。针对大宗业务，我乐家居现阶段继续以控制风险和催收货款为工作重心，积极调整业务结构，主动降低大宗业务中直营业务占比，大力发展工程经销商全现金业务。

志邦家居

志邦家居在零售方面积极应对市场变化，在增强产品力的基础上，通过强化品牌认知，多渠道布局拓宽增长空间，持续加大对加盟商营销赋能，持续发力线上直播、拎包项目、社群电商、公司团购等创新渠道。未来公司将加强市场洞察和客户需求分析能力，继续通过开放多品类、共享多渠道资源，持续完善整家品类，加快厨电、卫阳，门墙柜一体化的推广。

大宗业务上，近期各地政府陆续出台“保交楼”的相关举措，使得原本停滞的工程项目复工复产，加上三四季度为传统的交房集中期，志邦家居生产端正配合全国各地保交付项目积极推进，工厂有序排期生产，三季度大宗业务已经出现回暖迹象，第四季度有望改善。后续经济形势有望整体复苏，房地产行业即将走出低迷期，志邦家居将积极培育大宗业务新增长点，探索适老公寓、企事业公寓、人才公寓等工程产品研发和市场拓展。

金牌厨柜

金牌厨柜持续加大优质地产客户资源的获取，强化与央企、地方国企及优质民企等地产客户的战略合作，同时依托厨柜核心品类优势，推进厨衣木多品类在大宗业务的协同发展。目前厨柜占大宗业务的80%左右，衣柜占大宗业务的15%左右，木门占大宗业务的5%左右，未来随着多品类进一步协同拓展，预计衣柜、木门在大宗业务领域的占比将有所提升。

今年金牌厨柜持续推进零售渠道覆盖。前三季度，衣柜新建店约150家，新开店形态以综合店、家居馆为主，有利于进一步提升多品类联单协同和客单值，满足客户一站式需求。

此外，为推进全屋大家居战略发展，除厨柜、衣柜、木门核心品类之外，金牌厨柜新拓阳台卫浴、玛尼欧电器、智能家居等业务，以满足客户一站式购物需求，通过对卫浴产业链的布局，加快在阳台卫浴领域的拓展。

箭牌家居

在零售门店渠道方面，箭牌家居将同步推动专卖店优化升级和渠道下沉布局；家装渠道方面，持续增加合作伙伴和产品套系，增加家装市场份额；电商渠道方面，通过专项研发对线上线下产品实现有效区隔，打造更多电商爆品，扩大电商产品品类，保持电商渠道的持续增长。

工程渠道方面，公司在严格控制应收风险的前提下,积极拓展精装房和公共工程项目，使工程渠道实现相对稳定的收入结构，目前公司工程渠道中精装房项目和公共建筑项目的收入构成较为均衡。总体来说，公司不同渠道采取相应的竞争性策略，实现以零售为主的全渠道营销。

智能产品上，现阶段收入主要来自于智能马桶和恒温花洒，未来随着智能马桶和恒温花洒的持续升级迭代，以及浴室镜、智能龙头等智能产品的持续上市，智能产品品类和收入规模都将会进一步增加。

喜临门

喜临门第三季度实现营业收入21.35亿元，整体增速10.31%，其中：自主品牌业务增速13%，代工业务增速8%，工程业务增速-11%。

比照门店拓展任务，截至2022年三季度，喜临门线下门店数量为喜临门专卖店4575家、MD专卖店（含夏图）611家，总体较年初净增691家。前三季度来看，门店拓展符合规划，全年完成千店计划有整体保障。

四季度公司会持续在产品、渠道、营销和品牌上进行深耕，推进强化销售能力、品质管控、降本增效、内控管理和创新变革五大工作，继续咬定目标不放松，奋力争先。

欧派家居

零售大家居是欧派家居大家居战略的重要一环，有较好的发展潜力。为了保障不同地区业务试点的成效，公司因地制宜地稳步推出多种业务形态、店态以及合作方式。截至目前，零售大家居模式已经覆盖的城市超 70个，已经建店营业的城市中，也涌现了不少优秀的试点案例。目前公司零售大家居发展形势喜人，业绩也将逐步显现。

关于未来的额战略布局，公司大家居的战略指引下，定制家具+成品家具融合的销售情况比较不错，公司各类人才资源、生产资源、管理资源储备充足，将基于业务的发展情况，充分论证、试点后，进而选择最高效可行的生产组织形式，给消费者提供更高品质的家居配套产品。

综合以上业绩说明会透露的信息，家居行业今年面临较大的市场挑战，企业多采取多渠道多品类拓展市场，强化管理以期提质效；从零售端挖掘潜力也成为行业大势，不少企业聚焦大客户定制向积极服务个性需求、发展零售业务转型。另外，一些上市公司与投资者主动探讨房地产行业变化对行业的影响，传递出很多积极因素，展望房地产各项数据缓慢企稳回升，工程渠道的业绩环比改善会比较明显，家居企业盈利能力或许有望恢复。

搜狐焦点家居根据公开资料整理

图片来源：企业官网