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揭秘和邦盛世的市场策略十年深耕精装房市场重返国际舞台

宜家居家装网
2019-09-11 15:58

为了更加全面的了解和邦盛世，木地板网有幸采访到和邦盛世地板副董事长刘争光先生，刘总聊起和邦盛世的品牌文化和市场定位，如数家珍，他深深折服于中国文化的博大精深，若能为传递文化尽到绵薄之力，也是极好的。

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木地板网：和邦盛世发展这么多年，究竟有过哪些市场策略？

和邦盛世地板副董事长刘争光：和邦盛世的市场策略其实有多几个阶段的变化，首先是代加工和出口，那时候基本都在大量的为国外很多品牌或者国外市场做贴牌，或者是直接的出口销售。

后来国内人民的物质生活提高了，传统经销商渠道也逐渐成熟。随着中国房地产的发展，精装房逐渐走进消费者的生活，据我们估计，精装房领域已经比原来的传统渠道的需求量大，而且大的趋势是越来越快，对传统经销渠道造成了一定的冲击。

基于这样的行情预判，和邦盛世在2009年正式把所有的资源集中到精装房领域，从09年到19年整整十年，和邦盛世由原先的聚焦华南到现在聚集全国，合作的企业也由原来十几亿的到现在数千亿了，和邦盛世可以很自豪的说，和全中国三大房地产万科、恒大和碧桂园都有合作的，只有和邦盛世这一家。

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房地产企业对地板合作商的要求相对较高，首先产品结构要完善，其次产品要极具竞争力，企业也需对房地产的板块要有很深刻的认知，要锻造出在精装房领域中有非常强战斗力的队伍。

和邦盛世所有服务的精装房项目的运输半径不超500公里，服务半径不超过200公里，我们要求在客户有需要的情况下，团队须不超过24小时义务解决客户提出的问题。正是有这种资源的倾注，有这个团队的成长，和邦盛世才会得到那么多房地产公司的认可。

由原来的经销商传统渠道到深耕精装房领域，和邦盛世是换了条赛道。起跑的时候也是比较艰难的，除了资金的沉淀，精装房对地板产品的要求也更高，且交期非常赶，经过这么些年的摸索，如今也终是占据了这一领域的多数市场。

总结十年，我们在这条赛道跑的还算比较稳健，未来我们觉得有了这样成功经验，换另外一条赛道的时候同样会更有经验，更稳健，跑的也更快。

木地板网：都说2019年的行业形势不容乐观，您怎么看待？

和邦盛世地板副董事长刘争光：我觉得从2019年至往后的十年木地板市场都会回暖。随着国家环保政策的实施，很多不太具备规模的或者是想捞快钱的木地板企业将纷纷退出这个市场，市场的环境净化了，刚需会重新拉动市场的回暖。

未来的话消费者对木地板的认识会有更多的升级，不再一味的注重价格，会对地板赋予新的期望，比如说文化。这也是和邦盛世主打文化地板的初衷，希望随着市场需求的提升，地板能带给消费者更多的满足感和幸福感。

木地板网：这样的形势，对于和邦盛世的发展有什么样的影响吗？

和邦盛世地板副董事长刘争光：我认为形势依旧乐观，自然也就没什么影响。现在的房子保有量相比较40年前增长超过10倍，除了首次精装的市场量，还有二次精装修、三次精装修市场，这部分的需求依旧很庞大。和邦盛世10年深耕精装修领域，在这个市场竞争中颇有心得，优势也会比别人更突显。

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以现在的精装修市场占有率来说，很多业主早已是我们的产品消费者，我们对自己的产品有信心，也相信在使用过程中必能俘获消费者的心，自然到二次装修、三次装修的时候，他们再次购买我们地板的概率会大大增加。在这方面，我们已不需要再培育一个消费市场，只需考虑怎么去引爆的问题，我对此充满信心。

木地板网：针对您说的引爆精装房市场的二次消费，和邦盛世是否已经在操作了？

和邦盛世地板副董事长刘争光：对，我们已经在尝试了。现在和邦盛世已经跟很多房地产公司一起做二次精装的整体打包概念，拎包入住计划，还有未来的后续无忧换房计划包括房子的稳增值计划，都是为了更好的满足业主的需求。

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生活在变迁，可房子不会，很多年轻一代的业主逐渐接受上一辈留下来的房产，他们可能会对装修风格有新的诉求，这也是我们需要挖掘的潜在市场。和邦盛世的产品风格也很多元化，有深色地板也有冷色系地板，有仿古地板，也有轻奢简约类地板，豪华板也可以定制，意在满足更多人群的生活需求。

木地板网：从现在的市场反馈情况来说，大众对和邦盛世的认知度或者说反馈怎么样？

和邦盛世地板副董事长刘争光：即便我们在精装房领域已经占据了前三的位置，但是在消费层面的认知应该讲还是不尽人意的。和邦盛世每年销售已经有一千多万平米了，按照保守市场估计应该有30万的消费者在使用和邦盛世的产品，但因为我们走的是精装房市场，消费者没有办法直接面对品牌商或者生产厂家进行反馈，所以即便和邦盛世在行业内的认知度相对比较高，但在消费者层面，认知度还远远不够。

如何提高消费层面的认知，是摆在我们面前的一个新课题，如何让现有消费者准确的意识到他用的是我们的产品，而这个产品带给他的有哪些便利和安全性？这些都值得细细思量。未来我们怎么去做推广，是社区的推广还是大媒体的宣传，目前还是在研究当中。

木地板网：未来和邦盛世的市场规划是什么样的？

和邦盛世地板副董事长刘争光：未来和邦盛世会将木文化的概念延伸到家具的全品类，随着全屋定制的概念风靡，产品多元化也是市场所需。除了丰富木制产品之外，我们还要把产品做精，不管是产品的加工精度，环保程度、还是生产工艺，和邦盛世都力求精益求精。追求整个家装环境和木质产品的和谐共处是和邦盛世不懈的目标。

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最初，在出口渠道，和邦盛世完成了资本的积累，从而引进了先进的设备，培养了出色的的团队，为之后的发展打下了坚实的基础。虽然这些年和邦盛世一直聚焦在国内，现在国内的产品不止在价格上有优势，性能上也可媲美进口产品，所以，未来重返国际舞台是必然的，而且我们已经在布局了，从去年开始，和邦盛世已经开始陆续参加国外的展会。