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大国品牌•流量引擎 | 2022年度百特陶瓷新渠道线上会议圆满结束

宜家居家装网
2022-12-22 10:19

12月20日，《大国品牌·流量引擎》-2022年度百特陶瓷新渠道线上会议以直播的形式顺利举行，300多名经销商客户参与。

会议伊始，百特陶瓷品牌总经理-雷振业发表重要讲话。他表示：《大国品牌·流量引擎》项目自去年12月份启动，至今已落地执行满1年，这一年，从理论到实践，从探索到深耕，从数据分析和反馈效果来看，大大超出预期。在未来，百特品牌将携手终端，总结经验，希望通过总部的战略部署，与终端的高效执行形成合力，把线上渠道彻底打通，让其成为百特品牌未来抵御市场风险和竞争的最有力的工具。

《流量引擎》这一概念自2021年12月提出，通过4个月的筹划，5月落地执行，到目前实现流量转化，摸索出一条具有百特特色的线上渠道。流量引擎1.0和流量引擎2.0网红孵化，两期项目参与线上渠道开拓门店近40个。截至目前，百特陶瓷抖音相关话题曝光量超两千万，其中#百特陶瓷超1000w+ ，#东台百特陶瓷超120w+，#广丰百特陶瓷超100w+，#玉山百特陶瓷超60w+，#邢台百特陶瓷超60w+，成为同城同行业的“榜一”。

总部发挥KOL优势，为终端打造范本

品牌总部账号作为项目核心，内容输出的丰富性和专业度一直在持续提升。以主要运营的抖音、视频号、公众号、小红书四大自媒体平台为例，全年输出上千次，自然流量曝光超过200w+，二次曝光翻倍。

项目启动以来，总部直播不少于10场，总时长800分钟，覆盖10w+人次，直播互动超100w+次，带动终端门店直播38场，超20个门店参与。为终端门店开拓线上渠道打造最佳范本；开创陶瓷品牌直播先河，成为陶瓷圈话题中心；品牌线上曝光量较线上渠道开拓前增长超1000%。

2、聚焦品牌，保持行业领先优势

市场部经理曹阳在会上提到：在同质化严重的当下市场，流量引擎线上渠道，是打造差异化的好机会。项目从0-1，凝聚了百特人的心血，从认知到思路的转变，把“线上”上升到渠道的高度，账号搭建、开通企业号、垂直度、同城，每一步都是关键！总部通过推流、网络优化、专业培训等方面，全面赋能门店，让新渠道成为抵御市场风险的武器。

围绕“宣传-引流-成交-直播带货”四大模块，会议现场与多个项目优秀门店进行现场连线。邢台门店打造的新媒体小矩阵；东台门店坚持的垂直化打法；湖口门店的自我突破；安康门店的直播常态化……都是项目成果的展现。

3、“三大变化、五大趋势、四大建议”

“线上”是趋势，如何抢占阵地，如何深挖渠道，是品牌迫切需要思考的问题。第三方广东水道渠成文化传媒有限公司《流量引擎》项目负责人娜仁格日勒从“三大变化、五大趋势、四大建议”深度剖析线上渠道的现状。百特作为第一个打造线上渠道的陶瓷企业，已然成为行业追赶的对象，但我们必须要保持优势，始终占据“榜一”，持续深耕，把百特打造成“全员短视频推广，全员新渠道推广”，把“线上获客”作为门店销售的重要渠道。渠道在变更，思路也要变更，细分线上渠道，通过前期的基础积累，找到适合自己的领域，抓住机遇，厚积薄发，成为当前终端门店全面打开线上渠道的关键。

百特陶瓷市场部经理-曹阳（左）

水道渠成文化传媒-项目负责人-娜仁格日勒（右）

4、“坚持”贯穿始终，是最好的总结！

会上，百特总部对参与《流量引擎1.0》项目以及《流量引擎2.0网红孵化》项目的优秀门店进行表彰，这当中不乏有内容创新的佼佼者，引流转化的突出者，也有突破自我的优胜者，都是百特品牌终端线上新渠道开拓的标杆。

锐意创新奖

@广丰百特陶瓷/@玉山百特陶瓷

@宁波百特陶瓷/@大同百特陶瓷

气质主播奖

@北海百特陶瓷/@揭阳百特陶瓷/@邢台百特陶瓷

突破先锋奖

@林州百特陶瓷/@湖口百特陶瓷/@益阳百特陶瓷

潜力无限奖

@包头百特陶瓷/@吴忠百特陶瓷/@鄱阳百特陶瓷

持之以恒奖

@伊川百特陶瓷/@太原百特陶瓷

全能学霸

@东台百特陶瓷/@德兴百特陶瓷

流量新秀奖

@龙岩百特陶瓷/@亳州百特陶瓷

业绩担当奖

@安康百特陶瓷

5、“一起向上、全体向前、结果向好”

百特陶瓷已然把“流量引擎”线上渠道上升到品牌战略的高度。2023年，百特会将“线上”新渠道的成果和参与门店的范围扩大化，实现“百城百店百名网红”，在下一个市场冲击来临之前夯实线上渠道基础。让“线上”成为常态化营销和宣传的渠道，让其占据终端门店销售的一定比重。把百特陶瓷打造成为建材行业线上新渠道知名品牌，最终实现渠道升级，助力品牌逆势增长。