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数字化营销新典范，好莱客新春秀开启“潮家”文化新纪元

宜家居家装网
2023-02-07 19:39

2月4日，好莱客一场开年直播大秀引爆全网，热度高居不下——包括好莱客总裁沈竣宇、首席福利官库腾、首席产品官林丽妮在内的“大展宏兔天团”携手品牌数字虚拟IP·新春贺岁版Homie兔打造的“元宇宙直播大秀”汇集了当下行业最热关键词：元宇宙、品牌数字虚拟IP、互动体验、线上选购，用“沉浸式+直播+高互动感”的模式开启了家居购物体验新时代，让广大消费者多维度感受好莱客的潮基因，认可品牌倡导的潮生活。

行业首个生肖虚拟品牌形象——潮牌风「Homie兔」诞生

虽是新春开年首秀，但好莱客以「Homie兔」为主元素的品牌风暴却可溯源到更早的时间。

「Homie兔」以春晚憨态可掬的虚拟形象“兔圆圆”为启发进行升级打造，整体穿着风格俨然一个小将军形象，全身兔耳元素的融入为其增添了可爱的底色，是当之无愧的“门面担当”。从设计风格来看，「Homie兔」的形象无疑是当下年轻消费群体中最为火爆的潮牌风，其将科技未来感与国潮元素完美融合，精致十足的手办风直击潮牌万家的喜好，更为品牌赋予了年轻化的时尚潮牌标签。

早在2022年3月，好莱客便正式发布“美好生活·家居消费体验升级计划”，以潮定制、潮家品、潮厨房的潮家三部曲通力打造“新生活·潮的家”主题，持续强化新生代消费研究，致力多维度塑造领先行业的产品力。在经过一年的动作推行后，好莱客在“潮家”品牌战略中已逐步踏入高地——而「Homie兔」的诞生，不仅是对其过去一年通过潮文化浸润行业给出的高分答卷，更是开启好莱客潮家战略新篇章的完美序幕。

「Homie兔」+互动+明星+直播，好莱客品牌营销引爆新春“潮”流

回顾好莱客本轮春节期间的品牌动作，总体可分为四大部分，即数字互动、明星潮剧、品牌宣传以及最后的直播收官。

春节前期，好莱客上线了互动与福利并占的“全民集兔”集卡式H5互动小游戏。用户每天可以通过AR扫描“兔”字获得不同卡片，卡片共7张，除6张不同装扮的Homie兔外还有一张隐藏款，每扫一张卡片可累计金额，还可通过更具社交性的好友赠卡、“砍一刀”助力衍生玩法更快集满一整套卡面，等待2月4日直播当天瓜分大额奖金。整个小游戏的趣味性、互动性很强，在家居行业的数字化营销中走在前沿，开辟了与年轻人沟通的全新方式，作为直播的引流前哨战极为成功。

1月21日除夕当天，好莱客牵手人气女神陈紫函倾情打造的新春贺岁微电影《一起“兔”围》在抖音、朋友圈等渠道同步上映。通过“回家过年”这件小事，《一起“兔”围》充分唤起观众的情感共鸣，启发人们重新审视与家、家人的关系，并对后疫情时代的“健康”主题进行了呼应，以家居品牌角度将“原态”环保内核及“潮家 ”外在相融。不论是选材还是上映档期，好莱客对于民生热点的关注与精准把控，为此轮品牌营销上升了又一个高度，不仅迅速掀起一场品牌、用户及粉丝多方互动的观影体验，更是成功助力好莱客从“潮家”向“潮生活”进阶的品牌主张强势破圈。

春节期间，7张Homie兔不同造型的拜年海报刷爆朋友圈，成为有效衔接春节前后的品牌营销热度传导动作。

2月4日，作为收官战的“元宇宙直播大秀”为好莱客新春营销画上了圆满的句号。与常规直播不同，作为直播间副播角色的“Homie兔”萌翻全场，现场与观众开启全新互动模式，通过现场讲解、与总裁砍价“大战”及“萌趣”才艺表演，引发了直播间互动热潮——至此，“Homie兔”的品牌意义早已不仅是数字虚拟IP，好莱客通过自身的数字化影像技术深化IP形象，达成了行业中少见的虚拟互动模式，构建了全链路闭环的智能营销服务体系，为未来营销创新带来更多可能。

行业新典范，好莱客以不一样的新春营销打造兔年完美开端

从数据结果来看，2月4日的“元宇宙直播大秀”全网直播观看量超过10万+，总订单数10000+单，好莱客以创新互动的直播形式和新春超级福利，成功赢得了消费者的认可与选择。

从优惠政策来看，直播中好莱客重磅发布了买29888元送19888元的全新潮家套餐、潮家新品空间、新厨焕新空间、门墙一体化套餐、新年新宅配等全品类多空间的优惠政策，给全国消费者发放兔年新春“大红包”，用货真价实的“让利”将诚意输送给消费者，也为此前的营销动作实现了最重要的“落地”收尾。

从整体节奏来看，好莱客以“品牌数字虚拟IP+探索元宇宙直播新模式+联合人气女神陈紫函打造贺岁微电影”的组合拳，为“兔年开门红新春营销”给出了一份从传播数据到品牌效应均为满分的超预期答卷。好莱客不仅在品牌文化塑造的道路中实现了从热度到温度的高阶晋级，彰显了自身品牌价值软实力及数字化技术硬实力的双料领先，更是通过超前的营销模式开创了从传统到创新的进化迭代，为行业的品牌营销提供了全新典范，为家居企业的价值传导带来了新的发展思路。

在经历了三年漫长的市场寒冬后，家居行业所面对的不仅是市场经济的百废待兴，更是后疫情时代消费需求急速释放下的庞大市场机遇。而此时，对于家居家装消费者而言，不论是主力军迭代所带来的需求升级，还是购物模式的剧烈变革，品牌营销的“潮”力俨然已经成为最为重要的核心价值与购买期待之一——显然，好莱客依托“潮家”文化所衍生的从品牌文化到产品架构，再到营销模式的升级变革高度贴合了新一代消费主力的喜好，在赚足了眼球与热度的同时，更是稳固了自身在当下家装市场中的一席之地，可谓真正的“名利双收”。

毫无疑问的是，在这场开年大战中，好莱客的数字化营销堪称行业典范，在赢得满堂喝彩的同时，也为2023年的市场奠定了完美开端。经济复苏、行业重启之际，好莱客的“潮家文化”与“原态生活哲学”还将继续蔓延与深化，期待创新不断，始终向前。